职业生涯定位

职业生涯定位是个人对自己就业方向和工作岗位类别的比较、挑选和确定，是一种人生的决策。职业生涯定位是人们职业生活的正式开始，是人生道路的关键环节，也是人成为社会活动的主题、实现人生价值的开始。

3.1.1  克服决策障碍

现在，请花些时间回忆一下你最近所做的决定，即使是一些很小的决定，比如什么时候起床，是否运动，看什么电视节目，吃什么，如何打发有限的空闲时间等。

请在下面写上你在这周所做的至少五个决定：

心态决定你的行为表现和作出明智抉择的能力。心态是引导我们作出决定的一种发自本能的感觉或想法，如果你能清楚了解自己的心态和习惯，就能提高每日的效率。如果你相信你能做到，那么你就能做到！相反，消极心态必将对结果产生不良影响。许多人在知之甚少或者缺乏责任感的情况下就草率地作出决定，没有考虑后果就不假思索地行动，这样看起来似乎简化或者加速了决策制订过程，但是结果通常不太理想。写下上述决定后，想想你制订以上所列的决策时经历的过程。

3.1.2  决策风格

下面方框中描述了人们制订决策的一些方式，阅读这个方框，然后阅读后面的“真实故事”中“走进阿特”部分，确定阿特的决策风格是什么。

决策风格

直觉型：“跟着感觉走”。决策者通常依据内心的调和与否，作出无意识或者潜意识的选择。

冲动型：“没有必要再三考虑”。决策者几乎不仔细思考或检验，直接采取第一种可行的处理方案。

服从型：“你说了算”。决策者通常是非自我肯定型，让别人代自己作决定，跟随别人的计划。

拖延型：“过些时候再说吧”。决策者通常拖延逃避，希望出现某些人或事可以使他免于作决定，从而迟迟不去思考或者行动。

苦恼型：“如果……怎么办”？决策者总是担心某种决定是否是错误的，在多样的信息中越来越迷惑，不断地分析各种备选而不堪重负。

消极型：“不想去面对”。比苦恼型更进一步，决策者是彻底的优柔寡断以及担心害怕，他们接受自己的责任，但却无能力解决困境。

保守型：“安全第一”。决策者通常会选择最低风险的决策方案。

宿命型：“凡是都是注定的”。决策者相信该来的总是会来，任外界自行决定发展，把一切归结于命运。

规划型：“要权衡事实”。决策者会将价值观、目标、必要的信息、备选方案和可能的后果均计入考虑，采用推理研究法，并且尽力在理智与情感之间达到平衡。

通常情况下，采用的是多种风格的组合，使得决策过程进一步复杂化。

你怎么想？

1.你通常使用这些决策方式中的哪一种？最不常使用哪种？

2.你想要使用哪一种方式？想要避免哪一种方式？为什么？

3.考虑最近还未制订完毕的一项决定，分别使用这几种方法仔细考虑，哪一种方式被证明是对你最有帮助的？

3.1.3  真实故事

走进阿特

阿特在加利福尼亚州出生并长大，当他还是个孩子时，他和他的家人就喜欢去山里徒步旅行、冲浪以及潜泳运动。高中毕业后，阿特进入州立大学学习并且拿到了平面设计学士学位。毕业后，阿特经历了几个月的求职生涯，却都徒劳无获。此时，他的一个来自俄亥俄州的朋友弗兰克告诉他：他和他的父亲正在开办一家公司，这家公司是专门为教材设计外包装的，他们正需要能够帮助营销与发展新的设计理念的人才，他们认为这份工作对于阿特来说正好合适。阿特对此非常兴奋，后来他得知弗兰克缺少启动资金，希望阿特投入一大笔钱。他们说在俄亥俄州生活的花销要比在加利福尼亚州少很多，因此只要阿特一搬过去马上就可以找到负担得起的住房及保险。弗兰克还承诺阿特的投资在最初的两年内一定会赚回来。阿特有一个从祖母那里继承的信托账户，他本想用里面的钱返回学校学习以取得硕士学位。在没有告诉任何人的情况下，阿特把里面的钱取出来投入他们的公司。第一年的工作生涯确实进行得相当顺利，阿特开始习惯了在俄亥俄州的新生活，他在那里遇到了琼，很快结婚了。琼当时正在护理学院进行最后一年的学习，同时在一个私人疗养院做兼职，毕业后将拥有极其美好的就业前景。

然而半年后，阿特的朋友宣告破产。阿特非常沮丧并且很快陷入窘境，他不知道接下来该做些什么。就阿特的专业领域而言，俄亥俄州就业市场并不乐观，所以阿特和琼商量决定，阿特先回加利福尼亚，琼在完成学业后再去与他会合。

长时间只靠通电话和发邮件维系感情，使琼和阿特发现他们的婚姻陷入了困境。阿特虽然找到了一份工作，却并不如意，薪水仅仅能够支撑他一个人的生活。琼毕业后在俄亥俄州找到了一份很好的工作，她希望阿特能再回俄亥俄州，但是阿特知道他在那里不能很好地谋生，也不希望自己靠琼生活。他试着说服琼搬到加利福尼亚，但是琼认为她在俄亥俄州生活很舒适，拒绝搬迁。三个月后，琼告诉阿特他们的婚姻已经走到了尽头，然后她申请了离婚。

你有何想法？

1.你如何评价阿特的决策制订技能？他使用了哪种策略？如果你是阿特，会作出什么不同的决定？

2.阿特请求琼搬到加利福尼亚，你如何评价琼对此的回应？

3.琼和阿特选择了在不同的地区从事自己的事业，在这一抉择过程中他们作出了什么样的假定？在作出决定之前，是否有某些问题是他们本来能够商量解决的？

4.如果你是阿特，在接受俄亥俄州的工作之前，会作一些什么样的调查？

5.为了挽救他们的婚姻，琼和阿特本来可以采取什么样的策略或者利用哪些资源？

6.你会把你的积蓄用于存在风险的新创企业吗？为什么？

3.1.4  定位的原则

1）择己所爱

职业定位首先要知道自己喜欢哪种职业，或者对哪种职业比较感兴趣。一般来讲，只有从事自己喜爱的、感兴趣的工作，工作本身才能给你一种满足感，你的职业生涯才会变得趣味无穷。因此择己所爱是作好未来职业定位的首要原则。

2）择己所长

在职业定位时，应扬长避短，认清楚自己的优势与劣势。然后，在此基础上按照“择己所长”的原则进行具体的职业定位。

3）择市所需

在进行职业定位时，不仅要了解当前的社会职业需要状况，还要善于预测职业随社会需要而变化的未来走向，以使自己的职业定位具有一定的远见。一味地盯着当前热门的职业，可能不利于长远的发展。例如，财务人员曾经是一个很热门的职业，可是现在人才市场上，一个财务岗位，往往会有几十个人应聘，竞争异常激烈。可以预见，即使目前特别热门的职业也有可能随着社会需求的变化而成为明日黄花。

3.1.5  定位的内容

1）定位方向

找准职业定位和发展方向。职业定位和发展方向要和自己的兴趣能力价值观相匹配。找到自己的职业潜力集中在哪个领域，只有找准方向才能最大限度地开发和挖掘自己的潜力。

2）定位行业

看清目标行业的发展趋势。主动全方位地了解目标行业现状和前景，最好选择朝阳行业，毕竟朝阳行业才更有前途，也能给新人更多的机会。在了解行业时，不能仅仅靠报纸或者杂志介绍，比较理想的做法是向目前已在该行业供职的朋友打听，以便获得可靠消息，打听的内容应涉及升迁制度、薪资情况等各个方面，多多益善。

3）剖析自我

认清自己的优势与不足。假如不能准确地为自己定位，不清楚自己的强项和弱项，只是盲目跟风或跟着感觉走是绝对不行的；要总结一下自己的优势；明确这些优势是否足以帮助自己在新的行业站稳脚跟；自己的弱点在哪里，有什么方法可以尽快提升。

【小练习】

根据前面所作的探索，完成下面的小练习。

我的性格是_________，因此根据我的性格，我比较适合从事的职业有_________。

我的兴趣是_________，因此根据我的兴趣，最好从事_________类的职业。

我能力偏向于____________，因此和我的能力比较匹配的职业是_________。

我的价值观是_________，因此最符合我的价值观的职业是_________。

综合上面的分析，我认为最适合我的职业有__________________。

完成小练习后，向同学阐述自己选择的理由，看能否说服他们。

3.1.6  阶段性定位

职业定位不是一个静态结果，而是一个动态的过程，往往需要我们结合自己职业生涯的每个阶段对自己的职业定位不断作出修正和调整。

1）职业定位应从大学开始

职业定位应尽早开始，应该从大学甚至中学就开始。这个阶段的职业定位主要是结合初步的职业规划寻找自己感兴趣的职业方向，选择自己感兴趣的专业，多方面地涉猎，积极参加社会活动，锻炼和培养健全的人格。

2）职业发展初期勇于尝试

职业发展初期是职业定位的初级阶段，然而多数人容易陷入迷失状态，患得患失，无法对自己进行合理的职业定位。这个阶段的职业定位关键在于勇于尝试，应该脚踏实地，认真去磨炼，在实践中一点一滴积累，从而对自己的职业定位有一个初步概念。在这期间，培养主动学习、奉献的意识非常重要。努力与不同的人积极合作，互相帮助，每天把自己的心得以小贴士的形式记录下来，作为经验的积累和自我激励的手段。

3）职业发展中期镀金意识

职业发展中期应当对自己的职业定位有了比较深入的认识。这个阶段的职业定位不应该再有频繁的变动，而应该在稳定发展的基础上，好好学习、充实自己，给自己镀金。市场的开放可能会在各方面左右人的思维，在职场上的资深人士普遍认为，了解一份工作通常需要1~2年的时间，达到熟练运作的程度需要3~5年的时间，一般来讲，企业更看重相对稳定发展的职业人士。所谓“镀金意识”，是品牌、正规、职位、规模等的代名词。

4）职业发展后期积极充电

职业发展的中后期属于职业准确定位的阶段。处于这个阶段的职场人士，其中不乏精力旺盛、积极进取、保持职业风范、具备人格魅力的高层管理者，但也有些人较为困惑和尴尬。这个阶段的职业定位建议：要有危机意识，主动寻找自己与时代的差距，及时充电跟进，还要广开视听，多为年轻人铺路，同时，客观平和地面对现实，了解和正视自己的局限，准确地定位自己的下一步人生。

职业定位的误区主要体现在以下四个方面：

误区一：定位会使自己变得僵化。其实定位不是静态的结果，而是动态的过程，当自我发生重大的变化，当外部环境发生重大变化时，都需要重新定位。

误区二：很多想要的会得不到。我们想要的很多，要做技术还要做管理，要有挑战还要休闲，人们担心定位会让自己受到限制。其实定位并不是确定一个固定的位置，而是确定和目标的距离。你可以确定多种目标，只是你要知道自己距离各种目标的远近程度，要知道达到目标需要怎样努力。

误区三：定位让自己失去机会。这个误区尤其体现在毕业生身上，如学生经常到处投放简历，甚至发给谁了都不知道，学生会取得很多的证书，认为这样得到的机会更多；其实，这样的漫天撒网更可能耗费你的有限时间和精力，而没有获得实质性的机会。

误区四：应该让旁观者给自己定位。其实真正知道自己想要什么、喜欢什么、习惯做什么的是自己，领导、同事、朋友、家长都只能提供参考意见，并不能真实地了解你的内心，所以在定位这个问题上，首先要自己了解自己，当然也可以借助别人的帮助。

3.1.7  职业锚与职业定位

所谓职业锚，是在个人工作过程中，依循着个人的需要、动机和价值观，经过不断搜索所确定的长期职业贡献区或职业定位。职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。

职业锚的来历

职业锚的概念，最初产生于美国著名的职业指导专家施恩。他教授职业生涯纵向研究。美国麻省理工学院斯隆管理学院的1961—1964年的44名毕业生，自愿形成了一个专门小组，配合和接受施恩教授所开展的关于个人职业发展和组织职业管理的研究与调查。施恩在他们毕业半年和1年后分别与他们进行了面谈，在他们毕业5年后进行了问卷调查，并在1973年请他们返回麻省理工学院，就他们演变中的职业和生活接受面谈和调查。施恩在对他们的跟踪调查和对许多公司、个人及团队的调查中，逐渐形成了自己关于职业定位的看法，并提出了职业锚概念。施恩认为，“设计这个概念是为了解释，当我们在更多生活经验的基础上发展了更深入的自我洞察时，我们的生命中成长的更加稳定的部分”，以便帮助我们更好地进行职业定位。

了解职业锚的内涵，可从以下几个方面加以明确：

职业锚是自身的才干、动机和价值观的模式，是自我意向的一个习得部分。职业锚就是当一个人不得不作出选择的时候，他无论如何都不会放弃职业中的那种至关重要的东西或价值观。一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么，一个人过去的所有工作经历、兴趣、资质、性向等就会集合成一个富有意义的职业锚。这个职业锚会告诉他，大地什么东西是最重要的。可以说，职业锚是早期个人和工作情境之间相互作用的产物，是经过若干年的实际工作后才被发现并逐渐成的清晰全面的职业自器官，以及达到自我满足和补偿的一种长期稳定的职业定位。

职业锚核心内容的职业自我观由以下几个部分组成：

①自身的才干和能力，以各种作业环境中的实际成功为基础。

②自身的动机和需要，以实际情境中的自我测试和自我诊断的机会以及他人的反馈为基础。

③自身的态度和价值观，以自我与雇用组织和工作环境的准则及价值观之间的实际遭遇为基础。

职业锚产生于早期职业生涯阶段，以员工习得的工作经验为基础。

个人在面临各种各样的实际工作生活情境之前，不可能真正地了解自己的能力、动机和价值观，他们之间将如何相互作用，以及在多大程度上适应自己稳定的长期贡献区。因此，新员工的工作经验产生、演变和发展了职业锚。在某种程度上，职业锚是由员工实际工作经验决定的，而不只是决定于个人潜在的才干和动机。

职业锚强调个人能力、动机、需要、价值观和态度等相互作用和逐步整合的结果，而不是只重视其中的某一方面。在实际工作中，新员工重新审视自我，逐步明确个人需要与价值观，明确自己的擅长所在以及今后发展的重点，并且针对符合个人需要与价值观的工作，自觉地改善、增强和发展自身的才干，经过种种整合，新员工会找到自己长期稳定的职业贡献区和成长区，明确职业定位，达到自我满足和补偿。

职业锚是自我意向的习得部分。每个人有各自的动机、追求、需要和价值观，因此所寻求的职业锚会有所不同。施恩引入职业定位这一概念，就是为了认清各种不同工作倾向。人们自我感知的才能、动机和价值观等构成了人们对自身的职业定位，职业定位又是人们自己的职业观念的核心。此外职业定位也可为选择职业提供一种基础，因为人们在选择工作或组织时所作的决定，往往与自己的看法相一致。但是，人们又只是通过若干年的工作经验及实际考验，才能完全清楚、懂得自己的职业定位到底应在哪里。施恩根据自己对斯隆管理学院毕业生长期研究的结果，发现职业定位分为以下八种类型。

（1）技术型或只能型定位

这种职业定位主要关注的是工作的实际内容。持此种定位观点的员工一般都希望能一直在自己擅长的技术或职能领域（如财务管理、人力资源管理、市场营销）工作。

（2）管理才能型定位

这种职业定位的主要目标是从事直线管理工作，而不是在组织中的某一职能部门工作。持此种职业定位观点的人关注的主要是如何把其他人的努力整合起来，衡量的是总体效果，以及把组织的各种职能进行整合。

（3）自主权型定位

这种职业定位主要考虑的是自身如何才能不受组织各种规章制度的限制，使自己在所选择的职业中能够自行决定工作时间、工作内容和工作强度。持这种定位的人宁可得不到提拔，也要保持这种自主权。

（4）安全——稳定型定位

这种定位的基本出发点是长期保持稳定的职业。只要能使某人一直待在某一个单位、行业和地理区域中，就能满足其对安全的需要。持这种定位的人一般喜欢稳定的、可预测的工作。

（5）服务和奉献定位

这种职业定位主要关注的是追求某些有意义的结果，例如，从事“帮助性”的职业来改善他人的生活水平。

（6）纯粹竞争型定位

这种职业定位主要关注的是解决那些看起来无法解决的难题或不可逾越的困难和障碍，持这种定位的人在其工作中追求的是新鲜感、多变化和挑战性。

（7）生活方式平衡型定位

这种定位的主旨在于实现自身生活各主要方面的平衡，持这种定位的人希望的是家庭生活和工作之间的协调一致。

（8）企业家型定位

这种定位的主要目标是追求创新，包括克服某些障碍、敢于冒险和突出个人的成就，持这种定位的人追求的是拥有按照自己的方式创办组织的那种自由。

对大多数人来说，职业定位和工作都重要，但它只是生活中的一个重要方面。你想拥有什么样的家庭生活？你用什么方式表达精神需求？什么样的社区活动或闲暇活动才能满足你的基本价值需求？在你的全部生活中，事业上的成功有多重要？简言之，你最希望过的是一种什么样的生活？

一系列的询问表明，对业余生活的全面分析是很重要的。首先，很可能有些基本价值观是很难或不太可能在工作中得到满足的。其次，有些职业或工作耗费人们大量的时间和感情，以致留给私人生活的时间所剩无几。为抉择一个恰当的职业，就要对业余生活的重要性和多样性、兴趣及价值观作出一番审视。人们在作出职业决策时，就必须敏锐地应对各种变化，使决策尽可能与自己生活中的各方面相适应。