创业机会的把握与评估

“机不可失，失不再来”。一个创业者如果能够把握住一个看似十分偶然的创业机会，就很有可能彻底改变一个人的一生。从哲学的角度看，创业机会的出现，看似十分偶然，其实也有一定的必然性。那么，我们应该怎么去选择和把握创业机会呢？

一、借我一双慧眼：把握创业机会

既然机会的偶然出现，也存在着必然性，那么，机会的得来绝不能靠守株待兔。每个创业者都应该主动地去寻找、捕捉和把握创业机会，抓住机会便预示着离成功不远了。

1. 寻找机会的方向

（1）要真正了解客户的需求，了解他们的消费痛苦点、甜蜜点和盲点。只有了解了顾客承受的极限以及心理认识的盲区，才能给自己的产品做比较准确的定位。

（2）要善于理解政府的新政策和行业的新标准，这同样也是大学生选择正确的创业方向的重要参考内容之一。拥有敏锐社会嗅觉的经济人往往能够取得好的回报，就是这个道理。

（3）要懂得技术转型。“一个学IT的人在IT界算不上什么凤毛麟角的人物，但如果一个扎根于医学界的IT人就不得了了！”不要让专业出身限制住自己的发展，领域的转变可能会产生意想不到的效果。此外，不断迸发的新点子、新创意也有助于筹划的完善和缜密。

“开花结果”的书——瓜果书

瓜果书最早起源于日本，日本最早致力农业高新技术产业化研发推广，瓜果书的设计和制作发轫于无土栽培技术的勃发。在日本农产省和日本有机农业研究会的共同推进下，瓜果书应运而生。瓜果书，通俗讲来，就是一种“能长出花花草草、瓜瓜果果的有机书”。

但这个美丽的童话有着坚实的科学基础和依据。瓜果书，本质上是结合了工业设计的先进理念和园艺栽培技术的成熟技术，从而打造出的极具创新意识的工业产品。瓜果书里边含有膨化剂、高效营养介质以及迷你种子。在日本，各地商场和书店均有“瓜果书”出售，诸如“番茄书”“黄瓜书”“茄子书”等应有尽有。这些外貌似书本的产品表面包装有防水纸，其内塞有石绒、人造肥和种子等。人们购回后按照其内附赠的种植说明，只要每天浇水，便能长出手指粗细的黄瓜、弹丸似的番茄、拳头大的黄瓜等；一般情况下，一本“番茄书”经培育可长出150～200个迷你果，一本“黄瓜书”可结出50～70条袖珍瓜。这种时尚新颖的创意产品一度在日本成为最为畅销的工艺创意产品。

现在的瓜果书，还处于书本与有机介质的结合阶段。有机介质借助于书本外观的创意设计，从而实现有机介质和种子的生长发芽、开花结果。

瓜果书的未来充满诱惑，瓜果书的未来就是“书本开花结果”的童话成真。

2. 捕捉创业机会的方法

（1）头脑风暴法。

具体要求和原则见第四章第六节。

（2）联想法。

许多发明和创新都源于发明者发现了事物、过程、材料、技术和人之间新的关系。若想提高创造力，就尝试寻找身边的人和事之间不同寻常的关系。对这些关系的洞察可以导致新的创意、产品和服务的产生。

例如，把果汁加到饮料中就成了果汁饮料；把内燃机技术和车轮结合在一起发明了汽车。

（3）触发创意。

每天都会有很多触动你的东西，这些都可以用来激发思维：抽象画、鼓舞人心的故事、不完整的想法、小技巧等，把这些能触动你的东西放在经常能看到的地方——冰箱上、电话旁等，你永远不会知道什么时候它就成了你成功的垫脚石了。

（4）梦想法。

所谓“日有所思，夜有所梦”，梦想法即因创业者经常的苦思冥想，以致在做梦的时候出现“灵感”，来发现问题及其解决的办法。但这种灵感往往是稍纵即逝的，因此，对每个灵感都应立即记录下来，并作进一步的调查研究。对“梦来之笔”，不必考虑所有负面因素或对资源的要求。换句话说，产生的想法、创意应该进一步开发而不必考虑任何约束条件，直到创意被开发成切实可行的形式。

二、考验你的胆识：准确评估创业机会

创业机会的存在并不意味着它就必然有执行的价值。对创业机会进行准确评估是创业者不可忽视的一大环节。一般而言，较好的创业机会有以下五个特征：

（1）在前景市场预测中，能够比较准确客观地预计，今后5年中的市场需求会稳步快速增长；

（2）创业者能够获得利用特定机会所需的关键资源，其中包括自有资源、外在资源、自然资源以及社会资源等；

（3）创业者不应被锁定在“刚性的创业路径”上，而是应该可以中途调整创业的“技术路径”；

（4）创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，牟取额外的企业利润；

（5）特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受该机会的风险。

对于特定创业者而言，面对特定的创业机会，必须回答以下五个问题：① 自己是否拥有利用该机会所需的关键核心资源？② 创业者能否“架桥”跨越“资源缺口”？③ 遇到竞争力量时，创业者是否有能力与之抗衡？④ 是否存在创业者可以创造的新增市场以及可以占有的远景市场？⑤ 创业者是否有能力承受利用特定机会的商业风险？

评估创业机会的目的是在众多的机会中，通过分析、判断和筛选，发现利己的、可以利用的创业的商业机会。

曾有人言：“机会之中蕴含着商业利润，发现具有吸引力的商业机会是创业成功的基石。”一些创业者的经验表明，固然抓不住机会无法创业，但抓错了机会则有害于创业。

表5-1　创业机会评估表

续表

续表

拓展阅读：四个白手起家的成功创业故事案例^[3]

1.“200元起家两年赚300万”

潘××2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘××曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。

初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘××出生在贵州一个小县城的工人家庭，一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007年，潘××考入中山大学地理科学与规划学院。来到广州后，为了减轻父母的负担，潘××不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。

当他揣着荷包里勤工助学赚的仅有的200元去市中心准备闯荡时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身？”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时，潘××开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤……

小试牛刀从院服开始。2007年年底，学校公开招投标一些院系的院服定做项目，潘××看到了商机。潘××首先“摸查敌情”。他从学生会弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。

学校的院服投标价和货源确定后，潘××私下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他一人以5家公司的名义参与投标。最后，他竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。

潘××头脑灵活能够见机行事，后来，潘××无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“同学”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘× ×充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。

赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间，潘××陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并利用“第一桶金”继续生财。今年3月，潘××还投资了50万元在大学城开了间网络公司。

经商关键点：小本钱并不一定不能成就大事业，关键在于你的思路。

2.“6角钱一斤赚上千万”

有位农民孙某，有一年到北京务工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难耐，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格令他们望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只要6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元 5角一斤！“这么贵呀，你们赚得太黑心了！”同行的一位老乡说。

说者无意，听者有心，孙某想，这大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀！于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达五六次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是拥有上千万资产的山东土特产经销商。

经商关键点：资本并非创业的唯一条件，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。

3.“一分钱没花就开店”

我的一位朋友许先生，在路边有一铺面，原来是开饮食店的，因经营不善亏了本，想改行又没本钱，只好关门。整天只见他在街头走过来又走过去，有一天他惊喜地发现，在广西大新县的土湖小镇，一种装粮谷用的铁皮桶很畅销，而以往都从邻县进货，没有一个加工厂。于是他跑到邻县天等镇一家铁皮桶加工店与老板做起了交易。他以门面入股，厂家以资金、设备、技术入股，在土湖合资开一家铁皮桶加工店。这是在土湖的独家生意，厂方考察后同意与许先生合作。由此，许先生没有投入一分钱就成功地做起了铁皮桶加工厂的老板。同时他还学会了制作工艺，又学技术又赚钱。一年后，掌握了技术并积累到创业资金的许先生就自己独干了，成功地当起了老板。

经商关键点：不投入一分钱，让你自己做自己的老板。

4.“一无所有两个月办加工厂”

1997年，在福建打了三年工的黄先生返回土湖，除了学到一手制作豪华门的手艺外，其他身外之物一无所有，他了解到土湖没有一家豪华门加工厂，知道这冷门行业一定赚钱，才赶回家乡发展豪华门这个冷门的行业。但他既没有一分钱，也没有带来任何工具，却在两个月内成功地办起了豪华门加工厂。

原来，早在福建打工的他，每次回家都没有放过任何机会，他总是找这人谈谈、那人说说，终于找到一位愿出资与他合作的伙伴，他只以技术入股，在身无分文的情况下办起了豪华门加工厂。俗话说，馈人千金不如授人一技，只要拥有某种技术特长，并积极开发利用，你就可以靠着这个技术发财致富。

经商关键点：只要善于利用机会，别人赚钱，自己也赚钱。