观念的转变与创业机会

第五节　观念的转变与创业机会

人们的观念是客观事物在头脑中的反映，一旦观念形成，它又极大地影响着人们的行动和生活方式。观念的转变并没有改变事实，而只是改变了它的含义。例如，在数学概念上，“半满的杯子”与“半空的杯子”是没有区别的。然而在物理模型上，这两种描述的含义是完全不同的。前者描述的是“半满”的状态，突出的是“满”字；后者描述是“半空”的状态，强调的是“空”字。人们的第一印象是深刻而又难忘的，当给你的第一印象是“满”，那么大概是不能再盛东西了；如果给你的第一印象是“空”，那么你就会觉得还可以再装进东西。因此，观念是很重要的，僵化保守的观念使你变得无所作为；而创新的观念使你看到无数的机会，感到英雄大有用武之地。

衣、食、住、行是人类生存的必要条件，它们同人们的关系实在太密切了。事实上，反映在衣、食、住、行上的任何变化，既反映了人类物质文明的进步，也反映了人们生活方式的改变。然而，无论是物质文明的改变还是生活方式的改变，归根结底都是观念的转变。这就是：新的观念导致新的发明，新的发明促进了生产力的高度发达，新的生产力又改变着人们的生活方式，而新的生产力和生活方式又改变着人们的思想观念。这种无止境的变化，我把它称为人类“智力变化圈”。

自古以来，人们的穿着经历了无数次的改变，不过不管如何变化，其中的基本功能是不会改变的，那就是遮羞和御寒。但是，随着时代的变迁和居住环境的改造，人们对衣着的观念发生了变化。过去，为了遮羞，人们要穿宽长的衣裤，把一切能够暴露人体线条的地方全都掩盖起来；为了御寒，人们穿着皮棉制品，以保暖和经久耐用为目的。然而，人们现在的观念变了，不再认为裸露身体是丑，而追求一种所谓的人体的天然美，于是为服装制造商生产比基尼、紧身衣、超短裙等带来了大量机会。对御寒的观念也发生了变化，一种寓美观于御寒的观念代替了单纯御寒的观念，于是鸭绒、真空棉、金属棉等新质地、新款式的服装大量涌现，使企业家们获得了更多的创业机会。

“民以食为天”，这是自古以来的老话了。过去，在生产力低下和“民不聊生”的情况下，常有“食不果腹”之说。虽然世界上部分国家还存在吃不饱肚子的问题，但是对于已摆脱贫困或已先富起来的地区来说，“食”的观念已发生了转变。这些地区的人们把食与健康结合起来，追求精品化、天然化和保健化。据说，在深圳大发展时期，天津“狗不理”包子和武汉老通城豆皮也打进了深圳市场。可是，他们并没有赢得消费市场，这是因为他们误选了机会。这两种特色食品皆是大肉大油型的，理所当然地遭到了那些追求低脂肪、高纤维的顾客们的拒绝。识时务者，应当洞察人们观念的变化，当新观念萌发之初，尽快抓住机遇，争取创业成功。

唐代伟大诗人杜甫曾有诗句云：“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山!”杜甫是在他“茅屋为秋风所破”的窘境下而“歌”的，这既反映了他无房安住的愤懑，又体现了他愿“天下寒士”获得“广厦”的期盼。居住与安身是相联系的，如果是“上无片瓦，下无立锥之地”，又何以谈得上创业呢?

虽然我国的住房状况依然很严峻，但改革开放以来，毕竟在逐步改善。特别是在观念上，打破了完全由国家和单位建房，按照级别分配住房等一套典型的计划经济的做法。禁区一打开，机会滚滚而来，不仅促进了房地产业的发展，而且也为解决人民住房开辟了多种途径。农民可以进城建房，无任何头衔的大款们住进了花园别墅，青年人宁愿把钱用在豪华的装修上而不愿存在银行。这些观念上的变化，导致了地产业、建筑业、装修业的兴旺发达。而且，观念的变化并不是一次完成了的，随着观念不断变化，又会产生很多新的机会。例如，仅就室内粉刷材料来看，十多年就更新了6次之多，从石灰、油漆、内粉刷涂料、墙纸、仿瓷涂料到多彩涂料等，而且还会变下去。因此，一个成功的企业家决不能满足于一次成功的机会，应当随着消费观念的变化，不断地注视着新的机遇，适时地调整产品和市场结构。

在历史上，武汉被称为“九省通衢”之地，这是说它四通八达。可是，社会经济发展之后，这一优势不再明显，武汉人再也不能炫耀武汉的这一“优势”了。这是因为人们关于“行”的观念变了，现在的“行”已经与时间和效率紧紧地联系在一起。过去将武汉为“通衢”，无非是指火车和轮船的便利，可是对于企业家来说，谁又愿意花数十个小时坐轮船到上海呢?“时间就是金钱”，人们宁肯多花钱坐飞机而节约时间，金钱是可以创造的，而逝去的时间是无论如何也买不回来的。

与此同时，汽车增多了，促进了汽车制造、汽车修配、道路、立交桥、停车场等的发展，又会造成无数创业的机会。目前，世界各大汽车公司正千方百计地挤进中国的汽车消费市场，这不正说明由于“行”的观念变化而出现了机会吗?面对着这种机会、挑战与竞争，难道中国的企业家们还能无动于衷吗?