创业机会评估

第三节　创业机会评估

某种创业机会并非是所有的创业者的最佳机会。某些创业者并非拥有该机会要求的能力和资源，在竞争中未必有优势。创业者应当去考虑那些符合自身目标，能够发挥自己资源、能力优势的机会。比如，创业者是否拥有固定的客户群；创业者是否拥有相关技术或专利；创业者能否召集特殊人才；创业者能否以较低成本获取资源等，是创业者选择创业机会必须要考虑的因素。因此，创业者要根据自身资源和能力去选择创业机会。

此外，创业者还必须分析创业机会的可行性。当创业者发现商机后，必须要对其进行可行性调研和分析，并不是每一个胆大的、富有创新精神的想法都具备可行性，并不是每一个看似前景光明的想法都能转化为创业现实。在进行创业机会评估时，应该着重分析三个要素：创业目标，外部环境变化带来的契机，参与竞争的基础是专有资产还是快速行动。创业者必须以客观的、现实的态度评估自己的风险、倾向和能力等个人要素。

一、创业机会的评估准则

所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的期待，创业家更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。但是，时常有悲剧的发生。为了尽可能地避免这样的情况，创业者应该先以比较客观的方式进行评估，评估的准则分以下两种。

（一）市场评估准则

1．市场定位

评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也就越大。

2．市场结构

对创业机会的市场结构进行五项分析：进入障碍，供货商，顾客，经销商的谈判力量，替代性产品的威胁和市场内部竞争的激烈程度，由此可知，该企业在未来市场中的地位，及可能遭遇竞争对手反击的程度。

3．市场规模

市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。若要进入的是一个十分成熟的市场，那么利润空间会很小，不值得再进入；若是一个成长中的市场，只要时机正确，必然会有获利的空间。

4．市场渗透力

对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力评估将会是非常重要的。应该知道选择在最佳的时机进入市场，也就是市场需求正要大幅增长之际。

5．市场占有率

一般而言，要成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率，若低于5%的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力不高，自然也会影响未来企业上市的价值。尤其是处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几位的能力，才比较有投资价值。

6．产品的成本结构

从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。

（二）效益评估准则

1．合理的税后净利

一般而言，具有吸引力的创业机会，至少需要能够创造15%以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在5%以下，那么这就不是个很好的投资机会。

2．达到损益平衡所需的时间

合理的损益平衡时间应该在两年之内达到，如果3年还达不到，恐怕就不是个值得投入的创业机会了。当然，有的创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间，通过前期投入，创造进入障碍，保证后期的持续获利，这样的情况可将前期投入视为投资，才能容忍较长时间的损益平衡时间。

3．投资回头率

考虑到创业面临的各种风险，合理的投资回报率应该在25%以上，而15%以下的投资回报率是不值得考虑的创业机会。

4．资本需求

资本需求量较低的创业机会，投资者一般会比较欢迎，资本额过高其实并不利于创业成功，甚至还会带来稀释投资回报率的负面效果。通常，知识越密集的创业机会，对资金的需求量越低，投资回报反而会越高。因此在创业开始的时候，不要募集太多资金，最好通过盈余积累的方式来创造资金，而比较低的资本额，将有利于提高每股盈余，并且还可以进一步提高未来上市的价格。

5．毛利率

毛利率高的创业机会，相对风险较低，也比较容易取得损益平衡。反之，毛利率低的创业机会，风险则较高，遇到决策失误或市场产生较大变化的时候，企业很容易就遭受损失。一般而言，理想的毛利率是40%。当毛利率低于20%时，这个创业机会就不值得再予以考虑。软件业的毛利率通常都很高，所以只要能找到足够的业务量，从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低。

6．策略性价值

能否创造新企业在市场上的策略性价值，也是一项重要的评价指标。一般而言，策略性价值与产业网络规模、利益机制、竞争程度密切相关，而创业机会对于产业价值链所能创造的加值效果，也与它所采取的经营策略与经营模式密切相关。

7．资本市场活力

当新企业处于一个具有高度活力的资本市场时，它的获利回收机会相对也比较高。不过资本市场的变化幅度极大，在市场高点时投入，资金成本较低，筹资相对容易。但在资本市场低点时，投资新企业开发的诱因则较低，好的创业机会也相对较少。不过，对投资者而言，市场低点的成本较低，有的时候反而投资回报会更高。一般而言，新创企业活跃的资本市场比较容易创造增值效果，因此资本市场活力也是一项可以被用来评价创业机会的外部环境指标。

8．退出机制与策略

所有投资的目的都在于回收，因此退出机制与策略就成为一项评估创业机会的重要指标。企业的价值一般也要由具有客观鉴价能力的交易市场来决定，而这种交易机制的完善程度也会影响新企业退出机制的弹性。由于退出的难度普遍要高于进入，所以一个具有吸引力的创业机会，应该要为所有投资者考虑退出机制以及退出的策略规划。

二、创业机会的把握

创业者不仅要善于发现机会，评估机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果，这样才有可能在最恰当的时候出击，获得成功。把握创业机会，应好好注意以下几点：

（一）着眼于问题把握机会

机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。问题，就是现实与理想的差距。顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。

（二）利用变化把握机会

变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高。人们透过这些变化，就会发现新的机会。

（三）跟踪技术创新把握机会

世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。

（四）在市场夹缝中把握机会

创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。

（五）捕捉政策变化把握机会

中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。

（六）弥补对手缺陷把握机会

很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。

三、影响创业机会评价的因素

大部分创业梦想最后都失败了。除成败之间有不可控制的机遇之外，还有创业者不能客观评估机会的原因。能够影响机会评估的要素是多种多样的，主要有以下几种：

（一）创业者的价值观念

创办企业的经历；创办企业的经验；具有管理层甚至决策层职务的经历等都是能够直接影响创业者识别、开发创业机会的重要因素。创业者的价值判断应该是与众不同的，这样才有抢占市场先机，占据市场空间的机会。

（二）创业者的机遇

某些看似前景不好的机会，过了一段时期却有了超乎人们想象的结果。这就人们所说的“机遇”，本质上是市场机会的价值与时间的关系。并非每个时候对创业者都是公平的，机会也不会永远等待某一位固定的创业者。创业者需要判断一个创业机会是否有足够的获利的时间长度，用于分析是否能够收回成本。

美国风险投资业内的一项调研表明：当机会窗口时间短于3年时，新创业的失败率高达80%以上；如果机会窗口时间超过7年，几乎所有的投资都能获得丰厚的回报。

四、评价创业机会价值的方法

标准打分矩阵、Westinghouse法、Hanan Potentionmeter法、Baty选择因素法是创业机会价值评价的基本方法。

（一）标准打分矩阵法

选择对创业机会成功有重要影响的因素，由富有经验的创业者、专家小组对每一个因素进行分级打分，最后计算每个因素的加权平均分，用于对不同创业机会进行比较。标准打分矩阵法见表4．1。

表4．1　标准打分矩阵法

（二）Westinghouse法

Westinghouse法是为了计算和比较各个机会的优先级。计算公式如下：

机会优先级＝技术成功概率×商业成功概率×年销售数量×（价格－成本）×投资生命周期／总成本

特定的机会优先级越高，该机会成功的概率也就越大。

（三）Hanan Potentionmeter法

Hanan Potentionmeter法是对不同的因素进行评分，预先设好权重值，计算所有因素得分的汇总得到最后的总得分，用于评估成功的潜力。不同选项的得分区间为－2～＋2，总分越高，说明创业机会成功的潜力越高。低于15的创业机会应该被淘汰，而高于15分的可以作深入研究和分析。Hanan Potentionmeter法见表4．2。

表4．2　Hanan Potentionmeter法

续表

（四）Baty选择因素法

Baty选择因素法通过11个选择因素的设定来对创业机会进行判断。如果某个创业机会只符合其中的6个或更少，那么这个机会不可取；相反，如果符合7个或更多，那么这个机会成功的希望非常大。Baty选择因素法见表4．3。

表4．3　Baty选择因素法