创业环境与机会

一、创业环境

1.创业环境的概念

创业环境是指围绕企业的创业和发展而变化，并足以影响或制约企业发展的一切外部条件的总称。由于“创业”与“环境”本身是两个非常宽泛的名词，因此，创业环境便成了一个内涵十分丰富、外延十分宽泛的新概念，不同的学者有不同的观点，表现出多种不同的创业定义和不同的分析框架。简单来讲，创业环境是指影响人们开展创业活动的所有政治、经济、社会文化各要素，也指获取创业帮助和支持的可能性。创业环境是由这些相互交织、相互作用、相互制约的因素构成的有机整体。

2.创业环境的特征

（1）整体性。环境是一个由相互作用、相互联系的各要素组成的有机整体，创业环境的各要素也是相互联系、相互影响的。由于环境具有整体性的特征，在研究创业环境时应该运用系统的原则和方法，从整体的角度来考察创业环境，不能割裂各要素之间的联系。^[1]

（2）主导性。在创业环境的各要素中，总有一个或几个要素在某一阶段的发展中居于主导地位，即在创业环境这个整体中规定和支配着别的要素。因此，对主导要素的研究具有特别重要的意义。

（3）可变性。区域环境和创业环境都是不断发展变化的，经济结构的调整、政治制度的优化、市场需求的变化、消费水平的提高等，都极大地影响着创业环境，使之处于不断变化之中，并且逐步趋于完善。只有用动态的观点来看待、研究创业环境，才能在创业与环境之间建立有效的联系。

（4）差异性。差异性是指地区的差异。创业环境是个空间概念，所在的区域不同，内容也不尽相同。区域政治、经济、文化等方面的差异，决定了创业环境的地区差异。^[2]

3.民族地区的创业环境要素

（1）政策环境。为了加快民族地区的经济发展，各省民族地区纷纷推出了一系列优惠政策，这些政策共同构成了该地区的创业政策环境，如创业基金引导计划、税收优惠减免政策。

（2）资源环境。民族地区的资源创业培训、政府采购计划等项目成为民族区创业政策环境的一大亮点，是当地人们赖以生存、发展的基础。民族地区具有独特的资源优势，无论是从矿产资源、水能资源、生物资源、还是人文资源、劳动力资源，只要开发得当、利用得法、保护得好，资源优势就都会变成无穷无尽的经济资源。

（3）物流基础设施环境。商业环境通常包含金融、会计、广告、商业计划、信息咨询等因素。民族地区山地多，自然资源丰富，人口密集，民族风情独特，加上具有浓厚的地域办学特色的高校，这些为民族地区的发展提供了物质保障和智力支持。随着我国民族地区公路、铁路、飞行航班等基础物流运输设施的不断加强，民族地区资源的开发和利用也不断加快，这为民族地区营造了良好的商业与创业环境。

【案例导入】

湘西份双“十一”卖腊肉卖了200万

互联网腊肉第一品牌“松桂坊”创始人杨琳文

“做腊肉的，我们最懂互联网；做互联网的，我们最懂腊肉。”这是互联网腊肉第一品牌“松桂坊”创始人杨琳文经常挂在嘴边的一句话。

杨琳文从吉首大学毕业后曾留在吉首大学师范学院中文系任教师，后来创立了大学生社交网站。但由于缺乏经验和技术，他第一次创业以失败告终。不甘心在创业路上就此失败的杨琳文，放弃教师职业，一心开始创业。

这次杨琳文选择好上手、门槛低，又是从小吃到大的湘西腊肉作为创业项目。腊肉在湘西地区十分出名，也非常普遍，几乎家家户户都会做，带有浓厚的湘西特色和文化底蕴。他集结了五六个伙伴，从选猪肉、切肉、熏肉全部亲力亲为，家乡的乡亲们也在味道的稳定性方面给了大量的意见和建议。历经5年的发展，“松桂坊”网上订单从一天一个到现在订单遍布全国任何一个有湖南人在的地方。2015年双“十一”，“松桂坊”早在几个月前备好了货，11月11日零点一到，后台的成交额蹭蹭蹭往上涨，49%都是老顾客，一天之内销售额近200万元。这充分说明了消费者对地域特色的农产品的认可，“松桂坊”也再次续写连续四年全网腊肉制品销量第一的神话。

（资料来源:http://hn.qq.com/a/20151212/015760.htm）

杨琳文挖掘民族地区的创业资源，做好少数民族特色文章，发挥湘西民族地区的产品优势，获得了消费者的认可。因此，在民族地区创业一定要适应创业环境，学会利用资源，发展优势产品。

4.创业环境与创业的关系

创业环境在时间、空间和内容上都直接制约着创业者的各种活动，不同国家和地区的社会制度、生产力状况、社会结构的特点、科技发展水平、教育事业发展程度以及民族习俗、阶级属性、社会传统和文明水平等，都会对创业产生影响。

良好的创业环境，对企业的成长和发展具有推动和促进作用；反之，则会限制和阻碍其发展。因此，大学生在创业时，特别是在民族地区创业的大学生，应重视对民族地区创业环境的研究，有效地应对各种外部环境的变化，充分把握民族地区环境所提供的创业时机。

案例点评

二、创业机会

1.机 会

机会，是指具有时间性的有利情况。机会有时候也叫机遇。机遇对每个人都是均等的，但并非每一个人都能抓住机遇。人生的机遇不会太多，而机遇总是留给有准备的人。能否抓住机遇，是一个人事业成功与否的重要条件。

2.创业机会

卡森（Casson）认为，创业机会是指在新生产方式、新产出或生产方式与产出之间新的关系形成过程中，引进新的产品、服务、原材料和组织方式等，得到比创业的成本具有更高价值的状态。柯兹纳（Kirzner）认为，创业机会的初级形态是“未明确界定的某种市场需求，或未得到利用、也可能是未得到充分利用的资源和能力”。熊彼特（Schumpeter）指出，创业机会是通过把资源创造性地结合起来，以满足市场的需求，创造价值的一种可能性。蒂蒙斯（Timmons）认为一个创业机会“其特征是具有吸引力、持久性和适时性，且伴随着可以为购买者或者使用者创造或增加使用价值的产品或服务”。亚奇维利（Ardichvili）认为，从获取预期消费者的角度来看，机会事实上意味着创业者探寻到的潜在价值。

依据上面的定义，创业机会应该由以下三部分构成。首先，创业机会包含创业想法。其次，创业机会可能带来一个或更多的新产品或新服务的产生。最后，由一系列具体的经济行为（经济行为可以是新产品或服务，也可以是建立一个新企业或市场，或者是一些新的规章制度等）完成最终创业目标。

（资料来源:http://pinglun.eastday.com/p/20120917/u1a6866070.htm l）

◎拓展阅读◎

陈光标在北京市首都师范大学召开新闻发布会，隆重推出他自己研发的易拉罐式空气产品。空气产品首期生产了10万罐，分成4元一罐和5元一罐，空气来自于台湾和安徽五河县长寿之乡的新鲜空气。虽然创意符合公众对环境的要求，但从科学常识和逻辑的角度来看，陈光标“卖空气”似乎有炒作之嫌。创意如果不符合市场规律也难以转化为创业机会。

3.民族地区蕴含的创业机会

（1）民族地区自然资源丰富，农林牧副渔传统产业升级加快，生态农业得到大力发展。这些为在民族地区创业发展营造了良好的商业与创业环境。

（2）挖掘民族地区资源，大力发展加工业，发展特色优势产业，促进资源优势向经济优势转化，努力形成传统优势产业、新兴产业和现代服务业协调发展的格局，为民族地区创业发展提供了方向。

（3）民族地区民生事业落后状况最为突出，民族地区可以把少数民族地区教育、科技、文化、医疗卫生、就业、社会保障等社会事业，以及交通、供水、供电、居住环境等基础设施建设，作为创业的着力点。

（4）民族地区不断加大基础设施建设力度，推进生态环境保护和建设，铁路、公路、机场、能源、水利、供电、供水等大型项目蕴含众多的创业机会。

4.创业机会的特征

（1）客观性和偶然性。创业机会是客观的，无论新企业是否意识到，它都会客观存在于一定的市场环境之中。然而，对某个新企业来说，创业机会并不是每时每刻都会显露出来，机会的发现具有一定偶然性，关键是新企业能否从市场环境变化的必然规律中预测和寻找到创业机会。

【案例导入】

浙江舟山有一个叫姚涛的农民，在老家安徽时，他家里穷得连买炒菜的油钱都没有。2000年他来到舟山打工。2001年3月的一天，一场大台风即将登陆，姚涛为了抢收一批货物，累倒在水泥台上，结果掉进了大海。上岸后的姚涛，身上挂满了鱼的下脚料，浑身臭气熏天，结果却让他发现了一个商机。他联系到一家饲料加工厂，他们愿意收购这些没有人愿意要的下脚料。一年的时间，姚涛积累几百万的财富。

（资料来源:http://www.qncye.com/baodao/shipin/10231860.htm l）

案例点评

案例启示我们，不是缺少创业机会，而是缺少发现商机的眼睛。因此，创业机会是客观存在的，需要创业者去发现和捕捉。

（2）时效性和不确定性。创业机会具有很强的时效性。俗话说，机不可失，失不再来。机会稍纵即逝，不可复得。新企业如果不能及时捕捉，就会丧失机会。另外，机会和威胁是一个事物的两个方面。在一定范围内，创业机会随着环境的变化而产生，并随着时间的推移而减弱、消失甚至演变为威胁。因此，创业机会利用的结果难以预料，具有不确定性。

（3）均等性和差异性。创业机会在一定范围内对同类新企业是均等的，但不同的新企业对同一创业机会的认识会产生差别。而且，由于新企业所具有的素质和能力不同，利用同一创业机会获益的可能性和大小也难免会产生差异。另外，对某类新企业来说是创业机会的环境变化，对于其他新企业则可能构成环境威胁。

5.创业机会可识别性分类

（1）根据创业机会可识别性分类。根据创业机会的可识别性，可将创业机会划分为显现创业机会和潜在创业机会。在市场上存在着的未被满足的某种需求称为显现创业机会；而隐藏在现有某种需求背后的某种需求称为潜在创业机会。

表3-1 可认别性分类

（2）根据创业机会来源分类。根据创业机会的来源，可以将创业机会划分为行业创业机会与边缘创业机会。出现在新企业经营领域内的创业机称会为行业创业机会；出现在不同行业的交叉点、结合部的创业机会称为边缘创业机会。

表3-2 创业机会来源分类

（3）根据创业机会的影响时间分类。根据创业机会的影响时间，可以将创业机会划分为现实创业机会与未来创业机会。目前市场上存在的尚待满足的某种需求称为现实创业机会；目前市场上还没有或仅表现为少数人的消费需求，但预期在未来某段时间内会大量出现的需求称为未来创业机会。

表3-3 创业机会时间分类

（4）根据创业机会的主体分类。根据创业机会的主体，可以将创业机会划分为社会机会和个别机会。社会机会是指在一个特定的历史时期由于社会或经济形势的某种变化所形成的有利客观因素，是一个系统性、全面性的机会，它不需要考虑某一社会活动主体的自身条件，而以全体社会成员为对象。个别机会是指针对个别创业者在特定时间的良好机遇而言，从事某一社会或经济活动的个别创业者所需要的创业机会，所以也称个人发展机会。

表3-4 创业机会主体分类

（5）根据创业机会的客体分类。根据创业机会的客体，可以将创业机会划分为市场创业机会和技术创业机会。市场创业机会是指市场机会及环境中存在的未被充分满足的市场需求，这些未被充分满足的市场需求是客观存在的，并不是创业者所创造的；技术创业机会是指技术商业化的机会，创业者首先拥有技术资源，然后为这些技术资源寻找市场。

表3-5 创业机会客体分类

三、创业机会的来源

1.问 题

创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。^[3]

◎拓展阅读◎

“兼职猫”用互联网的方式帮人找兼职

只要创意够好，即使你是身在象牙塔的90后大学生，一个点子就能获得上百万元的风投资金。广州中医药大学大四的王锐旭，在大学校园里观察到，大学生找兼职有巨大的市场需求，决心自己研发一个平台。一个点子由此而来，具有执行力的王锐旭立刻将创业热情投入其中。出于对互联网的热忱，他决定投入手机应用开发。他开启了组建团队进行创业的征途，成立了广州九尾信息科技有限公司，并开发了一款名为“兼职猫”的手机应用程序，专门帮大学生找兼职，并参加了创业大赛，获得了企业成长组一等奖，也吸引了百万元的投资。如今“兼职猫”已经在“北上广”等城市拥有20万用户，还在不断进行市场拓展。半年前，王锐旭的身份还是广州中医药大学的大四学生。如今，他身上的标签是广州九尾信息科技有限公司的“王总”。

（资料来源:http://www.up72.com/article/2015-03-03/detail-5283 4.html）

2.变 化

创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平的提高、全球化趋势加速等诸方面。比如居民收入水平的提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

3.创造发明

创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足了顾客需求，同时也带来了创业机会。比如，随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来。即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。^[4]

4.竞 争

如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，那么这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。

5.新知识、新技术的产生

许多新技术的产生都有两面性，即在给大家带来某种新的利益的同时，也会带来某些新的问题，这就会迫使创业者为了消除新技术的某些不利影响而再开发新技术并使其商业化，如汽车的消声器和楼房的避雷针，这些就是新的创业机会。技术变革使人们可以从事新的事业或者以更有效率的方式从事以前的事业，如因特网技术的出现，改变了人们沟通的方式，使沟通更快捷、更有效。当然，不是所有的新技术都对新企业有利。研究发现，小规模、个性化生产的柔性制造技术和数字技术更适合于新企业的建立。

【案例导入】

今年44岁的槐树坪村民杨道忠，白手起家。谈起创业他滔滔不绝，内心充满了喜悦。2011年以前，他到当阳、贵州等地打工，赚了2万多元。2012年下半年，因需要照顾年迈的父母和快要上学的小孩，他回乡创业，用打工挣来的2万多元买来30头本地山羊，两口子干起了红红火火的养羊事业，心想，贫穷的日子一去不复返了。

命运偏偏捉弄人。2013年春季，万物复苏，可是有一只刚买回来不久的母羊几声尖叫，一阵乱蹦，脚几蹬就没气了。杨道忠夫妻俩正在纳闷，第二只、第三只接连死亡，两天之内死了18只，就只剩12只母羊了。看着死去的18只种羊，夫妻俩欲哭无泪。是坚持还是放弃？倔强的杨道忠安慰妻子：“创业不会一帆风顺，死了这么多羊，肯定是我们经验不足，不是传染病就是中毒，解剖一下看看，然后去请教兽医。对症下药借钱重新买母羊，重振我们的养羊事业。”经解剖诊断，母羊死亡是因为没有做好防疫，得了传染病。

杨道忠夫妇找亲戚找朋友借了1.2万元，又买来19只本地母山羊。红红火火的养羊事业又开始了。现在的羊会不会得传染病？杨道忠说：“我现在成专家了，别说平时打防疫，就连动手术我也会了，前天一只母羊难产，一天也没有产下小羊，我立即决定剖腹，在母养肚子上划了一条四寸长的口子，取出死在腹中的小羊，立即给母羊打针消炎，母羊今天已经开始吃草了。”我们到羊场观看，一只剖过腹的母羊果真在吃草。据杨道忠介绍：“近几年由于防疫及时，山羊没有得过传染病，发展速度迅猛，三年多共发展250多头，2015年卖出70多头，收入6万多元。”

“这么艰苦的环境，搬到山下去，住这山头又不通公路，根本没有发展前景啊。”笔者还未说完，杨道忠便断然否定，“我这过去是一个村，现在只剩下18个人常年居住，几万亩的土地全部荒芜，正好养羊。这里有黄麂、青麂、獐子、野养、野兔、猪獾、野猪、蜜蜂等野生动物，去年我光蜂蜜就卖了8000多元呢。还有天麻、黄姜、防风、前胡、白芨、何首乌、七叶一枝花、石斛、虎杖等名贵种药材，我去年光虎杖就卖了6000多元。”

“有一件事也太奇怪了，有一天我看见一只80多斤重的青麂正和一只母羊交配，那只母羊果真生了一只皮毛乌黑的小母羊，这只母羊与众不同，一是毛皮乌黑；二是动作特别敏捷，善于奔跑；三是特别不易怀孕，两年了，这次刚怀上，我真想研究研究，看是不是那只青麂的后代。我已经成立了老六山羊养殖家庭农场，后期准备研究野羊、麂和山羊交配，若能成真，肉质会更好，销路也会更好。”“这么多羊粪怎么处理？”杨道忠说，“有办法，我种植了两亩天丁，种一部分蔬菜，还种了3亩地花生，花生杆冬季好喂羊。全部用羊粪做肥料，羊粪是天然有机肥料，何必到山下去买化学肥料呢？”种这么多蔬菜吃得完？杨道忠说：“吃不完也无所谓，也许你不相信吧，我这鬼不生蛋的地方，还有人来旅游呢，去年来了三拨，最多的一行35人，我做饭，不要钱，但游客偏要30元一人，哈哈哈，光旅游还挣了2000多块呢。我准备搞好室内外卫生，依山而建几间全木吊脚楼，有游客来玩也舒服些，没游客就供自己或者来客享用。”说起2016年最大的愿望，他说：“我想修一条1.5米宽的安全人行道，更想修通公路。”

（资料来源:http://nc.mofcom.gov.cn/articlesc/sc/zfal/201605/1901758 6-1.htmlanl）

案例点评

槐树坪村民杨道忠结合自己的特点，通过不断总结养殖经验，整合资源，将养殖业与种植业有机结合，研发新物种，不断拓展第三产业。最终，创业取得较好的经济效益。由此可见，创业实践出真知，创业机会是可以创造的。

思考与实践

1.你所在的民族地区存在哪些创业优势？

2.结合创业机会来源谈下你的创意？