创业机会的概念

一、创业机会的概念

创业机会是从机会概念延伸而来，所以，理解创业机会首先要明白什么是机会。

在汉语里，机会与机遇、时机具有相似的含义。

机会是不断的变化。韩愈在《与鄂州柳中丞书》中说:“动皆中于机会，以取胜于当世”;陆游在《感兴诗》中说:“诸将能办此，机会无时无”。

《三国志》中将机会定义为事物的关键:“汉中则益州咽喉，存亡之机会，若无汉中则无蜀矣。”

《辞海》中将机会定义为一些情景条件。机会是机遇或时机，机遇是有利于社会发展、工作开展和科学发展的机会、时机。它的出现有客观原因，偶然性之后有必然性和规律性;人在规律面前可以发挥主观能动性。勤于实践、勇于创新、敏锐的识别能力、科学的想像力、丰富的知识和经验等，是捕捉机遇必不可少的条件。

《牛津英语词典》将机会定义为“事物朝着有利于目标实现或者使事情达成的一个时间、时机或条件(A time，juncture，or condition of things favorable to an end or purpose，or admitting of something being done or effected.)。

那么，什么是创业机会呢?

Shane(2005)认为创业机会是一种复杂的不断变化的情景或条件，在该情景中，技术、经济、政治、社会和人口条件的变化产生了创造新事物的潜力，即机会具有产生经济价值的潜力，并且在它所产生的社会里被认为是值得追求的，也就是说，机会的开发符合现有的法律和道德标准，因此，这个过程不会受到这些标准的阻碍或约束。

Venkataraman(1997)将创业机会定义为能在将来创造目前市场所缺乏的物品或服务的一系列的创意、信念和行动。比如说，创业机会导致了网景公司的出现，它包括:(1)产生用户友好的网络浏览器(Mosaic)的理念，(2)相信因特网(Internet)能够商业化，(3)一系列的决策行动将Mosaic的创造者Marc Andreesen和硅片制图技术(Silicon Graphics)的前创建者Jim Clark联合起来在一个小镇上组建了一个生产基地。

根据上面的分析，一个创业机会由三部分构成:

1.创业机会包含一个创业理念或企业想法。

什么是企业想法?

一个企业想法是指一个人或者组织识别出机会或对环境中现实需求(市场、团体等)的回应。发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。

尽管企业想法很重要，但它只是工具，它需要转化成有价值的商业机会，因为一个好的想法未必是一个好的商业机会。例如:利用一项新技术发明了一个非常有创意的产品，但是市场上可能并不需要它。或者一个想法听起来不错，但是在市场上没有竞争力，不具备必要的资源，也是不值得做的。尽管有时市场有需求，但是需求的数量不足以收回成本。事实上在新产品中有超过80%的都是失败的。很多发明家的想法看起来很好，但是不能经受市场的考验。如何将想法转化成一个商业机会?一个简单的回答就是当收入超过成本能够得到利润时，这个想法才变成机会。

2.相信事情会有一个有利的结果产生，或者相信一个想法可能带来一个或更多的经济物品的产生。

3.由一系列具体的经济行为完成最终目的(经济行为可以是产品或服务，也可以是建立一个企业或市场，或者是一些规章制度的建立等)。

由此看来，一个好的商业机会必须符合以下标准(或特征):

(1)真实的需求，即那些具有购买力和购买欲望的消费者有未被满足的需求。

(2)能够收回投资，即在承担风险和努力工作之后，可以带来回报和收益。

(3)具有竞争力，即消费者认为购买你的产品或服务比购买其他的产品或服务能够获得更多的价值。

(4)实现目标，即满足那些冒险的人和组织的愿望。

(5)有效的资源和技能，即是在创业者具备的资源、能力和法律必备条件等范围内。

因此，创业机会(entrepreneurial opportunity)可以理解为一种商业机会(commercial opportunity)或市场机会(business opportunity)。它是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中，同时能为创业者带来回报(或实现创业目的)。