创业机会的选择与把握

“机不可失，时不再来。”一个创业者如果能够把握住一个看似十分偶然的创业机会，就很可能彻底改变自己的一生。从哲学的角度看，创业机会的出现，看似偶然，其实也一定有它的必然性。那么，我们应该怎么去选择和把握创业机会呢？

一、把握创业机会

既然机会的偶然出现，也存在着必然性，那么，机会的得来绝不能靠守株待兔，每个创业者都应该主动地去寻找、捕捉和把握创业机会。

（1）要真正了解客户的需求，了解什么是他们的消费痛苦点、甜蜜点和盲点。只有了解了顾客承受的极限以及心理认识的盲区，才能给自己的产品比较准确地定价。

（2）要善于理解政府的新政策和行业的新标准，这同样也是大学生选择正确的创业方向的重要参考内容之一。拥有敏锐社会嗅觉的经济人，往往能够取得好的回报，就是这个道理。

（3）要懂得技术转型。“一个学IT的人在IT界算不上什么凤毛麟角的人物，但如果一个扎根于医学界的IT人就不得了了！”不要让专业出身限制住自己的发展，领域的转变可能会产生意想不到的效果。此外，不断迸发的新点子、新创意也有助于筹划的完善。

二、准确评估创业机会

创业机会的存在并不意味着它就必然有执行的价值。创业机会的准确评估同样值得创业者深思熟虑。一般而言，较好的创业机会有以下5个特征：

（1）在前景市场预测中，能够比较准确客观地预计，今后5年中的市场需求会稳步快速增长。

（2）创业者能够获得利用特定机会所需的关键资源，其中包括自有资源、外在资源、自然资源以及社会资源等。

（3）创业者不应被锁定在“刚性的创业路径”上，而是应该可以中途调整创业的“技术路径”。

（4）创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，谋取额外的企业利润。

（5）特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受该机会的风险。对于特定创业者而言，面对特定的创业机会，必须考虑5个问题：①自己是否拥有利用该机会所需的关键核心资源？②自己能否“架桥”跨越“资源缺口”？③遇到竞争力量时，自己是否有能力与之抗衡？④是否存在可以创造的新增市场以及可以占有的远景市场？⑤自己是否有能力承受利用特定机会的商业风险？

三、选择合适的创业模式

美国戴尔电脑公司总裁麦克·戴尔曾说过：“创业没有准则。”那么就创业而言，也没有哪一种固定的模式可以保证我们一劳永逸地接近成功。生活有多种可能，成功也并非只有一种途径，邯郸学步、东施效颦从来都只能贻为笑柄。创业者只有避免盲从，根据自身的实际情况选择适当的创业模式，才有可能成功创业。下面介绍几种比较可行的大学生创业模式，以供参考利用。

(一) 互联网创业模式

互联网的出现开启了一个崭新的信息时代，这个时代在深深地改变着我们的生活与行为方式的同时，也提供了一种全新的创业方式。当陈天桥、史玉柱他们在互联网的世界里快意恩仇时，当李想、戴志康他们在“后互联网时代”锋芒初露时，我们不难发现，原来我们可以如此便捷地接近成功。

毕竟，互联网创业不同于传统的创业模式，有些时候不需要雄厚的资金支持，也未必需要丰富的创业经验，而是凭借一种对互联网的由衷热爱、一套扎实的专业技术就可利用现成的网络资源创造一个神奇的创业神话。虽然20世纪90年代末的互联网泡沫破灭曾让整个互联网界风声鹤唳、草木皆兵，但对于拥有专业知识而缺乏足够资金与创业经验的大学生而言，互联网创业仍然具有难以抵挡的吸引力。

特别是《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》明确提出，顺应世界“互联网+”发展趋势，充分发挥我国互联网的规模优势和应用优势，鼓励传统产业树立互联网思维，积极与“互联网+”相结合，推动互联网向经济社会各领域加速渗透，以融合促创新，最大程度汇聚各类市场要素的创新力量，推动融合性新兴产业成为经济发展新动力和新支柱。

1. 目前的互联网创业的主要形式

（1）网上开店，即在网上注册成立网络商店。其实，网上开店很简单，只需要一台能上网的电脑、一部数码相机、一个网店账号、一张银行卡和一个QQ号码即可。基本不需要提前进货，如果有顾客购买，及时去提货、发货就行了。（2）网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

2. 互联网创业模式的优点

（1）门槛低，成本少，风险低，方式灵活。特别适合初涉商海的创业者。（2）交易方便、灵活。像易趣、淘宝、阿里巴巴等知名商务网站，拥有较为完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟稳定的客户群。加盟这些网站，创业者可近水楼台先得月。（3）政府重视和支持大学生进行网上创业，在政策和服务上给予诸多的优惠政策和措施。目前，有一些地方政府建立了电子商务创业园，为创业者提供优质的创业环境和服务。

选择网络产业模式，事先必须要经过多方调研，选择既适合自己产品特点又具较高访问量的电子商务平台。一般来说，网上加盟的方式更为适合，能在投入较少的情况下开业，边熟悉游戏规则，边依托成熟的电子商务平台发展壮大。

（二） 加盟创业模式

牛顿曾有句名言：“我能看得更远一些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”对于大学生创业者而言，也不妨尝试一种“站在巨人肩膀上的创业模式”——加盟创业。

1. 加盟创业的优势和特点

分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，连锁加盟凭借这诸多的优势，而逐渐成为备受青睐的创业新方式。目前，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式，投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同从3000元至500万元不等，可满足不同需求的创业者。

加盟创业的最大特点是利益共享，风险共担。创业者只需支付一定的加盟费，就能借用加盟商的金字招牌，利用现成的商品和市场资源，分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等，并能长期得到专业指导和配套服务，而不必摸着石头过河，从而大大降低了创业风险。

2. 对初次尝试加盟创业的大学生而言，加盟创业要经过的步骤

（1）选准行业；（2）找对品牌；（3）查看直营店业绩；（4）查看是否具有完善的加盟机制；（5）查看是否具有健全的培训体系；（6）对总部与加盟店进行实地考察；（7）对合同文本仔细阅读；（8）提升创业能力。

随着连锁加盟市场规模的不断扩大，鱼龙混杂现象日趋严重，一些不法者利用加盟圈钱的事件屡有曝光。因此，创业者在选择加盟项目时要保持理性的心态，事先进行充分的调研，包括收集资料、实地考察和分析市场等，并结合自身实际情况作出决定，千万不要被天花乱坠的宣传所迷惑。

（三）兼职创业模式

就创业而言，可以尝试一种“鱼和熊掌兼得的创业方式”——兼职创业。

所谓兼职创业，即利用工作或学习之余进行创业。一般来说，可选择的兼职创业有：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职代理其他产品销售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可代理做账理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关咨询等。

大学生兼职创业可分为两个阶段：一是大学期间通过兼职，获得创业经验甚至创业资金后进行创业；二是工作之后，利用工作之余的闲暇时间进行兼职创业。

对于大学生和上班族来说，兼职创业的优势在于无须放弃本职工作，又能充分利用在工作中积累的商业资源和人脉关系创业，实现鱼和熊掌兼得的梦想，而且不必面对背水一战、进退两难的窘境，大大减少了创业风险。但兼职创业需要在几条战线上同时作战，对创业者的精力、体力、能力、耐力都是极大的考验，因此要量力而行。此外，兼职创业族最好选择自己熟悉的领域，分清事业发展的主次，在重点做好本职工作，不损害主业单位利益的前提下开展创业活动。

（四） 团队创业模式

团队创业是指具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。在美国硅谷有这样一条不成文的“规则”：由两个MBA和一个博士组成的创业团队，几乎就是获得风险投资的保证。虽然这种说法有些夸大其词，却蕴含着这样一个事实：创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的概率要远远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场、融资等各方面组成的优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说，更是如此。

俗话说：“三个臭皮匠，赛过诸葛亮。”团队创业模式的优势是：一群人同心协力，集合各自的优势，共同创业，其产生的群体智慧和能量，将远远大于个体。

创业团队的质量在很大程度上决定了创业成功的可能性，因此团队组建最重要的一点，就是要考虑成员在知识、资源、能力或技术等方面的互补性，做到在创业过程中充分发挥个人的知识和经验优势。一般来说，团队成员的知识、能力结构越合理，团队创业的成功性就越大。

（五）大赛创业

发轫于清华大学的“大学生创业计划大赛”，为大学生团队创业提供了一个新的创业孵化器。大学生创业大赛移植于美国的商业计划竞赛，旨在为参赛者展示项目、获得资金提供平台，Yahoo、Netscape等企业都是从商业计划竞赛中脱颖而出的，因此被形象地称为创业“孵化器”。从国内的情况看，创业大赛也扶植了一批大学生创业企业，如清华大学王科、邱虹云等组建的视美乐公司，上海交大罗水权、王虎等创建的上海捷鹏等。特别值得一提的是央视播出的《赢在中国》《创意中国星》和《创业英雄汇》等栏目，鼓励和扶持了一大批大学生进行创业。

可以说，创业大赛不仅为大学生创业者闪亮登场提供了舞台，更重要的是提供了锻炼能力、转变观念的宝贵机会。对大学生来说，创业大赛是创业“试金石”，通过这个平台，可熟悉创业程序，储备创业知识，积累创业经验，接触和了解社会。

撰写创业计划书是创业大赛的核心部分，并决定着能否吸引投资者的兴趣。一份完善、科学、务实的计划书，就是大学生坚实的“创业基石”。但很多大学生的创业计划由于受到知识、经验的限制，存在对目标市场和竞争对手缺乏足够的了解、分析，采用的数据经不起推敲等诸多问题。如果这些问题不能得到很好的解决，大赛创业只能是“纸上谈兵”。

（六） 概念创业模式

“一沙一世界，一叶一菩提”的哲理想必早已为人所熟知，但是如果有人告诉你：一个点子就可以成就一项事业，你相信吗？

当弗雷德·史密斯隔夜传递的想法成就了全球最大的快递运输公司——联邦快递；当贝利把旧报纸当作礼品，出售给生日日期与报纸出版日期相同者从而改变了旧报纸的命运；当大卫·H·克罗克“会飞的邮件”的离奇想法变成了为人们普遍利用的电子邮件；当第一家网络书店、第一个搜索引擎网站Yahoo、第一个拍卖网站eBay不断刷新了人们的思维和视野，于是很多人开始相信：灵光一闪的奇思妙想竟然也可以成就创业梦想！

所谓概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。

概念创业具有点石成金的神奇作用，特别是对具有强烈的创新意识而又缺乏资源的创业者来说，要想实现创业梦想，应对创业点子进行冷静而细致的分析，了解自己的创意是否独具匠心，是否具有广阔的市场需求，是否具有可操作性，尽量选择最有发展前途并且风险相对较小的创业方案，最好在行动前多向成功的创业者、风险投资家、创业咨询机构请教和咨询。最后要落实在积极行动上，其中技术、资金、人才、市场经验、管理方法等各种资源的获得必不可少。

不可否认，创业需要创意，但创意绝不等同于创业。概念创业要求点子必须标新立异，还需要在创意的基础上，融合技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭着点子贸然行动，基本上是行不通的。

（七）内部创业模式

所谓内部创业，是指由一些有创业意向的企业员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。作为一种激励方式，内部创业不仅可以满足员工的创业欲望，同时也能激发企业内部活力，改善内部分配机制，成为员工和企业双赢的一种管理制度。

2000年，深圳华为集团为了解决机构庞大和老员工问题鼓励内部创业，将华为非核心业务与服务业务，如生产、公交、文印、餐饮业，以内部创业方式社会化，先后成立了广州市鼎兴通讯技术有限公司、深圳市华创通公司等。华为免费提供一批产品供员工所创公司销售，并给予一定时间的支持（至少一年）。

相对于自力更生的创业模式，内部创业的创业者无需融资就可获得企业的资金、设备、人才等各方面的资源支持，具有“大树底下好乘凉”的优势，因此受到越来越多创业者的关注。由于创业者对于企业环境非常熟悉，在创业时一般不存在资金、管理和营销网络等方面的问题，可以将精力集中于新市场领域的开拓。同时由于企业内部提供的创业环境较为宽松，即使创业失败，创业者也只需承担较小的责任，从而大大地降低了创业风险。

（八）工作室创业模式

目前，一种新的创业形式——工作室创业，正在各地悄然兴起。“录音工作室”“形象设计室”“摄影工作室”“服装设计室”等如雨后春笋般不断涌现。据媒体报道称，工作室创业正在引发新一轮创业热潮，而大学生以其观念新、魄力大、技术强的优势，已经成为工作室创业的主力军。

工作室创业的优势在于：手续简便，正规一点可以到工商局办理登记。实际上很多工作室没有也无须办理任何手续，也没有办公场地等费用支出，在家即可投入“生产”。由于工作室几乎没有其他成本，因而其服务价格具有相当强的竞争力。

工作室创业要求个人拥有较新的创意或较强的专业技能，因为大部分工作室都是以提供设计、策划或服务为主，性价比是在市场上制胜的关键，只有质优价廉的产品为支撑，才能维持经营。而且在创业初期也必须通过各种社会关系，主动开展业务，积极向有产品需求的客户进行推销。