选择推广手段

活动背景

打造爆款要根据不同推广手段，如直通车、钻展、淘宝客、促销活动（官方或者站外）等方式。那么，根据公司经营的类目，我们该如何选择呢，或者哪几种推广方式进行组合才能提高我们的ROI，这是一个运营专员必须每天思考的问题。

活动实施

1．基础销量累计

李丽很清楚在零销量的背景下，希望有一定基础销量是很费劲的一件事情。我们每上一个新款都经历破零这个过程，作为商家该如何应对这种情况呢？常规的方式都是邀请老客户前来购买，并给予一定的优惠。老客户对店铺和商家都有印象，不论是对产品质量、物流，还是售后服务，都有不同程度的了解。因此，李丽在突破零销量的环节上决定通过老客户推广方式。

2．付费推广节奏

（1）当一个宝贝有一定基础销量和评价以后，我们就该进行付费推广了。在常用的几种推广方式（直通车、钻展、淘宝客、促销活动）中，如果能上一个促销活动，效果是最好的，尤其是计入搜索的活动。活动结束后有几千件销量再通过直通车、淘宝客和钻展稳住后续一个月每天的成交，这一个爆款基本稳定了。这个方式是最经济，也是打造爆款最快的一个方式。

知识窗

在淘宝网购市场，我们经常看见有很多团购活动，如聚划算、淘金币等。参加聚划算的商品活动结束后，在搜索端C店是不计入综合搜索的，天猫会计入搜索排序。随着淘宝的政策的变化，现在聚划算和淘金币在无线端都是计入搜索排序。

（2）如果在没有促销活动资源的情况下，我们只能通过直通车、钻展或淘宝客来推这个潜力爆款，相对周期会长一些，前期投入费用也会更高些。

活动评价

打造一个爆款，首先确定目标，是引流款还是当季主力利润款。目标不一样，我们推广的力度、方式都要随之而变化，尤其是季节性强的商品。

综合实训

（1）分组完成任务，每组4名同学，角色定位分别为运营、推广、设计和客服。

（2）每个团队根据自身资源打造一个月销量300件商品的小爆款，可以在淘宝、微店等平台进行。

项目总结

网店推广是网店运营过程中重要岗位。其主要工作就是围绕“ROI”这一个数据来开展的。本项目主要介绍了站内外推广方式的内容、形式及具体操作方法。每一种推广方式都有各自的利弊，商家根据自身店铺所在行业类目，尽可能选择最适合自己的一种推广方式或几种推广方式的组合来提高店铺的ROI。

项目检测

1．单选题

（1）关于选择宝贝分类页的描述哪一项是不正确的？（　　）

A．选择推广新页面后，选择店内宝贝集合页面，可在选择分类中选择想要推广的分类页

B．选择推广分类页面后，当买家点击推广信息进入店铺后，即可看到该店铺的所有宝贝

C．选择推广分类页面后，当买家点击推广信息进入店铺后，即可看到该分类页面下的所有宝贝

D．选择推广新页面，选择自定义页面，填入想要推广的店内分类页的URL

（2）对店铺推广标题描述不正确的一项是（　　）。

A．店铺推广信息标题的字数要求在20字以内

B．店铺推广标题建议突出店铺的主要特色和活动内容

C．店铺推广只能显示一个标题

D．店铺推广标题可忽略与推广图片的相关性

（3）下列哪项对淘宝直通车店铺推广描述不对？（　　）

A．店铺推广是一种新的直通车通用推广方式

B．店铺推广能够有效地补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间

C．店铺推广是按点击付费的推广形式

D．店铺推广是按展现付费的推广形式

（4）直通车店铺推广是如何扣费的？（　　）

A．按展现扣费

B．同单品推广一样，按点击扣费

C．店铺推广当日扣费可能会超出设置的日限额

D．按转化扣费

（5）店铺推广的展现位在哪里？（　　）

A．淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推

B．淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现5个，第一页展示1到5名，以此类推

C．淘宝分类结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推

D．淘宝分类结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现5个，第一页展示1到5名，以此类推

（6）哪类店铺不适合使用店铺推广？（　　）

A．刚刚开店，急需做一些推广的店铺

B．有一定规模的店铺

C．有专业的美工

D．信誉好的店铺

（7）店铺推广的优点不包括哪一项？（　　）

A．店铺推广能够有效地补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间

B．通过店铺推广能为客户带来更多的精准流量

C．店铺推广能传递展现你店铺独特的品牌形象，特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推荐你店铺中的多个匹配宝贝

D．店铺推广可以推广店铺内包括宝贝详情页在内的所有页面

（8）针对不同的推广页面，关键词的设置上也有所不同，下列描述中错误的是（　　）。

A．对于店铺已有导航页面（如首页）：可选择与自有品牌、店内风格、主营类目等相关的泛词

B．对于店内宝贝集合页面：可选择设置与搜索词相关的精准关键词，或者可选择设置分类类目相关的关键词

C．对于自定义页面：可选择与页面内容相关的关键词

D．对于店铺首页：可选择全网热门品牌词

（9）关于默认关键词为买家搜索的关键词功能，下列描述正确的是（　　）。

A．将买家在搜索页面输入的关键词传入店铺中进行搜索，买家点击推广信息进入店铺后，将看到标题中包含该关键词的所有宝贝

B．该功能可以给不同搜索意图的买家展现个性化宝贝集合

C．将买家在搜索页面输入的关键词，传入店铺中进行搜索，若无符合的结果将显示首页

D．将买家在搜索页面输入的关键词，传入店铺中进行搜索，若无符合的结果将显示空白页面

（10）哪项不符合店铺推广对推广图片的要求？（　　）

A．不能违反有关国家法律的规定以及淘宝规则，如涉及侵权、色情等信息

B．图片中最好包含一个店内宝贝单品

C．图片和单品推广不一样，只能为长方形图片

D．图片可采用多种规格，也可采用正方形

（11）针对不同营销策略来说关键词出价方案哪一种比较合理？（　　）

A．长尾词设置出价0．2元B．全都是0．2元

C．全都是2元D．无所谓，随便设置

（12）某女装店打算推广该店内“连衣裙”分类页面，下列哪种关键词选择策略不适于配合店铺推广？（　　）

A．参考“连衣裙”分类页中宝贝在“宝贝推广”中使用的优质关键词

B．使用“流量解析”工具，查询并参考“连衣裙”类目下热门词及属性词

C．参考直通车top词表中“连衣裙”类目下的top词

D．使用直通车top词表中所有类目下的top词

（13）下列选项中的哪一类页面不属于店内宝贝集合页？（　　）

A．按关键词在店内搜索的宝贝集合页

B．店内分类页

C．按筛选条件在店内筛选的宝贝集合页

D．信用评价页

（14）在推广店内分类页面时，下列哪种店内分类策略可以更好地配合店铺推广？（　　）

A．只按淘宝类目划分店内类目

B．按淘宝类目、新品、专题、品牌及风格等标准细分店内类目

C．只按上新批次划分店内类目

D．只按店内宝贝品牌划分店内类目

（15）某女装店主营职业女装全场包邮，打算推广该店内“雪纺”词搜索集合页，选用哪种图片最好？（　　）

A．一张完整的OL风雪纺连衣裙模特图，且包含“包邮”促销信息

B．一张制作精美的棉质连衣裙图片，且包含“包邮”促销信息

C．一张制作精美含有店铺logo的文字广告牌

D．一张制作精美的模特头像及“热卖雪纺，全场包邮”字样

2．简答题

（1）直通车是按什么收费的？收费方式如何计算？

（2）简述ROI的计算公式。