网店推广计划

绘制一幅精美的画，我们首先需要勾画一个框架；盖一栋楼房，我们也需要进行设计，制作设计图。我们要进行网店推广也需要进行草图绘制。网店的推广是一个必须提前设计的复杂工程，包括推广渠道、推广内容、推广人员、时间进度等。如果你仅仅考虑一个或者两个方面，那你的策略一定会失败，至少不能完全实现。那么究竟如何设计网店推广？本任务将带着这个问题进行讲述。

网店推广计划主要分为三个部分：

第一部分：时间计划

推广计划一般是按时间先后来制订一系列的推广措施，包括年计划、月计划、周计划、日计划。

1. 年计划

年计划基本上是一个大框架，就是打算一年内投入多少资金在推广方面，要达到怎样的效果，也就是要实现多少利润。

2. 月计划

月计划要比年计划愈加详细，要涉及每个月分别以什么为主题推出什么样的促销活动，需要哪些产品作为支撑。

3. 周计划

周计划比月计划更细一步，每周完成多少篇软文，发到多少个论坛，带来多少流量和交易量。

4. 日计划

日计划则是周计划的具体执行安排，每天分别做什么。越是到最后执行层面，计划越难做，也越难控制。因为实际执行过程中一定会遇到很多烦琐的事情，让你有足够的理由改变原来的计划。

所以，要在起初的时候先做好两三个不同的计划方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在执行过程中根据具体变化加以修正，通过一个季度的时间一定要制订好一个完整的计划方案，然后就要在执行过程中严格履行各项任务了。

如果随着推广的进行，咨询量越来越大，生意越来越好，也要相应增加人手，这也必须在计划之内，不能到时候措手不及，找理由再改变计划，减少任务，这样就等于是在退步了。

第二部分：人员计划

刚开始，商品上架、推广、接待、发货这些事情可以一个人做，但随着计划的推进，就要逐渐增加人手，以至建立专门的推广团队。最简单的推广团队，大概是这样的：一个人专门写文章，平均1～2天一篇，关于产品的和淘宝运营的都有，前期以淘宝运营的为主。然后，专门一个人发布软文，主要在淘宝里面发，再选择几个大的外部网站发布。

随着工作的推进，我们还将招揽人才，扩大发布范围，并且与回帖的朋友互动起来，争取每个关注我们帖子的朋友都能成为我们的潜在顾客，逐渐培养成实际顾客，并通过他们树立口碑，带动市场的逐步拓展。如果你想让网店往好的方向发展，就要做好公司化运作的准备，在适当的时机扩充人员，制定制度，按计划完成各项任务。

另外，淘宝运营走向团队运作是迟早的事，不要指望一个人撑起来，否则要么店倒了，要么人倒了，一切就都没有意义了。

第三部分：推广内容

1. 推广时间

推广内容主要是根据推广计划来的，比如你打算在元旦、春节、情人节期间搞什么样的特色促销活动，确定好推广时间。

2. 推广渠道

既然时间确定好了，那么我们就必须考虑通过哪些推广渠道去宣传，宣传的形式是什么，软文?硬广告?硬广告的话，是图片还是文字还是视频?图片的话，是动态的还是静态的?视频的话，用什么样的镜头表达什么样的意境?

3. 推广策略

从广义的角度来讲，推广策略包含太多的内容，任何一方面都值得仔细钻研。从狭义的角度来讲，任何规模的推广计划，都要依赖于一天天、一周周的具体实践，只有把小事情执行到精致的程度，才可能实现大的策略。从新卖家的角度讲，不要把自己当做是新手而找理由不去整体思考推广的方方面面，不去做细致的计划。从一开始就要把开店当作一个严肃的、复杂的、长久的事业来对待。

【任务实施】

学生分组，各小组分别针对自己小组网店制订一份网店推广计划，形成文字进行课堂汇报。

项目四小结

1. 了解网络消费者类型、特征以及影响消费者网购的因素，有利于网店的营销推广。

2. 日益发达的网络给我们提供了很多免费推广的场所，生活中只需要小小的留意就可以发现。如淘宝社区推广、博客推广、搜索引擎问答推广、友情链接推广、论坛推广等。

3. 付费的推广较之免费的推广应该说效果会更显著，合理运用能为店铺增加不少流量。例如旺铺、直通车、淘宝客、消费者保障服务、阿里妈妈、赠品活动以及各类广告等。

制订详细的网店推广计划有利于更有效地进行网店推广。