年专注数码科技的企业家

26年专注数码科技的企业家——南昌大学校友游建平的创业故事

游建平，思创数码科技股份有限公司董事长兼总裁，出生于1963年9月，江西南昌人。江西思创科技（集团）掌门人。游建平一直致力于把思创发展成为江西省最大、最有竞争实力的IT企业，2003年8月，思创援建的南昌门户网站——中国南昌网成功开通。目前，游建平已成为江西省首届十大IT青年和南昌市杰出青年企业家。大联想杂志是这样形容游建平的：“欲望＋实干”就是“游建平模式”。说夸张点，没有人真正看到过游建平休息时候的模样，在思创员工的眼里，老总似乎有干不完的活。1991年，不安分的他告别了安逸和舒适的环境，迈出了创业的步伐，19年后，他所创办的江西思创科技（集团）成为“江西省优秀高新技术企业”“江西省用户满意十佳IT企业”，并获“中国农业银行AAA企业信用等级”等荣誉称号。

很多企业在做大后纷纷染指培训、房地产等行业，搞多元化经营。然而，多元化往往有许多陷阱。游建平从创业到现在一直专注IT领域，摆清自己的位置。不论是创业还是守业都离不开两种良好的态度：“心态”和“姿态”。领导者在企业完成财富积累后要保持良好的平实心态，企业要保持良好的姿态。没有建立在核心竞争力基础上的多元化战略往往将成为头脑发热的领导者止步前进的“炸弹”。

艰苦创业　锲而不舍

1984年，大学毕业的游建平被安排到江西电子计算机厂上班。在当时，计算机对于大多数人来说还很神秘，游建平凭着自己的勤奋很快就得到了同事们的好评，两个月后他被分配进了新组建的计算机服务公司。上世纪80年代中期，分配进江西省计算机服务公司这样的国企还是让旁人十分羡慕的，在这家国企他还分到了住房。在国企工作7年后，在1991年，江西赶上席卷全国的IT行业浪潮，游建平敏锐地感受到这一点，他开始蠢蠢欲动。“我应该做点什么！”这一年，游建平敏锐地感觉到，江西这块红土地面临着IT业的大发展良机。为了摆脱僵化的机制和体制，游建平毅然放弃了中层干部的待遇，从新房里搬出来，义无反顾地走上了创业之路。当他提出辞职时，大家深感意外。全公司七八十号人，大部分都是计算机相关行业毕业的大学生，提出辞职创业的他是第一人。凭着初生牛犊不怕虎的劲头，游建平拉上两个志同道合的朋友凑了一万块钱，蹒跚着上路了。尽管在别人的眼里，他们怎么看怎么像是“游击队”，但为了筹措公司挂牌的事情，游建平顾不上别人的冷眼，四处奔走求助。终于，游建平的真诚感动了身边或远或近的很多人，在他最需要支持的时候，各种各样的帮助总是适时而至。为了尽可能地节约成本，在洪都一个不显眼而且只有二十几个平方米的房间成了游建平的办公室，他们甚至学着自己装修，从市场上买来墙纸，利用晚上休息的时间一张张地往墙上贴。

“欲望＋实干”成就“游建平模式”

做企业没有投机取巧，也没有高深莫测的秘笈，这是游建平的经验总结。当我们站在位于南昌高新区看这个面积上万平方米的建筑群，很难想象多年前，该公司的前身仅是个20多平方米的小门市，如今这个公司成为横跨北京、上海、武汉、南京等多个省份的IT集团，坐在记者对面的游建平给人的感觉依然朴实。游建平坚信做好事情终会有回报。

1991年6月18日，在南昌市洪都宾馆旁的一个小门面，“思创电脑服务部”开业了。当时，游建平指着一栋高楼对一名实习生说：“别看现在我们只有22平方米大的地方，以后我们一定会盖这样的大楼。”这名实习生当时心里却在想：“这老板喜欢吹牛！”

创业之初，游建平提出“精湛技术为先导，优质服务作基础”的经营理念，将技术和服务作为思创的立身之本。要成就大业，他认为一定要有创业的欲望和冲动，更要有专注、坚韧的精神，要将自己定位为“做事”，不计较一时的得失，强烈的事业心至关重要。

上世纪90年代初，计算机市场处于起步阶段，市场开发难度非常大。游建平的电脑服务部从低端的电脑应用、网络建设开始起步。游建平到处去做免费咨询，帮助客户了解IT，学习IT知识。在这样的过程中，游建平把思创打造成了一个倾心服务的公司。而他自己，也成为江西推广IT服务、促成IT服务市场形成的拓荒者之一。

游建平很清楚地认识到自己脚下的路有多么的艰难，并很快地感受到了海水漫到颈脖子的痛苦：在当时，和别人谈电脑和信息技术往往是徒劳的，没有人愿意去理睬他们所说的新技术。随后，初期创业的三个伙伴又相继离他而去。但游建平没有放弃，他坚信IT服务的价值，坚信他的真诚会像当初赢来那么多的帮助一样最终赢得自己的客户。终于，一次次坚持不懈的努力，赢来了一点一点的回报：客户开始了解思创，信任思创，业务量开始上升。

他相信，得人心者得市场，创业的艰难，与他服务客户的快乐相比，显得是那么得微不足道。

公司之所以起名叫“思创”，是因为“思创”是STRONG的音译，他的目标就是要建设一个强大的服务型企业。为此，他把“以精湛技术为先导，以优质服务为基础”作为企业的宗旨，坚持“注重行业应用，提供增值服务”的方针，埋头耕耘市场，积累了网络系统集成、弱电系统集成的强大技术能力。

从电脑应用到软件开发，再到建设自主知识产权的平台，游建平的雪球越滚越大。2003年开发出有自主知识产权的思创业务基础组件平台。2004年，他主持申报的“基于Linux的业务基础组件平台的研究与应用”课题入选国家863计划软件重大专项项目，成为江西第一个、也是目前唯一一个获国家支持的863重大软件研发和应用推广项目。

专注于IT领域，不搞多元化经营

专注做一件事、做好一件事就是游建平的成功所在。很多创业成功的人士通常是在收获“第一桶金”后，再来运作资本创大业。但对游建平来说，他的字典里从来没有第一桶金的概念，用他的话说，自己从没一夜暴富过也没有遭遇什么灭顶之灾，一切都是点滴积累。香港首富李嘉诚说过一句话“不熟不做”，用在游建平身上再恰当不过。他1984年从大学毕业，学的是计算数学专业，进的也是计算机公司，游建平成功的基础就是进入自己最熟悉的行业。尽管不像在其他行业，总有机会赚到可观的第一桶金，他不用花太多时间投入到陌生的领域创业，这是一笔交不起的学费。1995年到1996年的时候，游建平和他的思创还处于年幼阶段。当时，某重点工程单位要安装软件，来自全国的数十家企业都觊觎着这块蛋糕，他们纷纷开出了各种优厚的条件。但游建平和他的同事埋着头几天几夜没有休息，拿出了一个几乎完美的方案，最后在竞争中夺走了所有人艳羡的目光。1996年后，思创先后与神州数码公司合资成立了江西思创神州数码管理系统有限公司，和微软合作成立了江西微软技术中心。在此后的日子里，思创用自己扎实的工作使企业成为政府、公安和教育等多个重点行业的技术支持商和设备供应商，并致力于为全省的电子政务和电子商务服务，先后承担并完成了江西省财政信息网、江西省国税信息网、江西省机要信息网、南昌市人口信息系统等金财、金税重点项目。先进的技术、优良的方案、完善的服务、良好的信誉使得游建平无论在什么地方都能够得到雷鸣般的掌声。每当一个个项目中标的喜报传来，加班加点、略带疲惫的游建平和他的团队总是欣喜若狂。

思创在市场上声誉鹊起。2001年和2002年被业界称为“IT的冬天”，思创却依然以30％的速度递增，成为业界炙手可热的话题。要么不做，要做就做最好，这是游建平的做事风格。12年的艰苦磨砺，使游建平和思创公司具备了厚积薄发的强大能力。

很多IT企业在做大后纷纷染指培训、房地产等行业。近几年，江西房地产行业发展得风生水起，食品、零售企业都开始打造自己的房产品牌。游建平认为，不论是创业还是守业都离不开两种态度：“心态”和“姿态”。领导者在企业完成财富积累后要保持良好的平实心态，企业要保持良好的姿态。

通过不断努力，游建平将思创发展成为江西省最大、最有竞争实力的系统集成和弱电集成商，以及首家具备承担国家“863”计划项目能力的软件开发商，有效地规避了多元化的陷阱。思创，在游建平的心血倾注下，以它诚信、专业的企业形象，成为江西IT业的金字招牌。游建平和思创公司在服务全省经济发展的过程中，走出了一条辉煌的人生之路和具有思创特色的发展道路。

专注企业核心竞争力建设，不贸然到海外抄底

在获得了一系列的荣誉之后，游建平从来都没有迷失自己的方向，他把自己创业的成功归结为保持创业欲望和冲动的专注以及坚韧的精神。做事如做人，游建平和他的团队风雨同舟十几载，亲眼目睹了一个个IT企业荣辱沉浮的事例，深深地体会到IT业的残酷。对于IT企业内部分裂、玩概念、出泡沫、盲目多元化、起起落落的教训，游建平个性中那种崇尚务实、坚韧不拔、诚信做人的闪光点使他找到了克服这些阻碍的金钥匙。他时刻提醒同伴们要克服创业疲劳症，始终保持团队拼搏的精神，加强严格的质量管理。为此，游建平忍痛劝说弟弟离开了思创，以身作则要求核心团队不准推荐亲属加入思创。他果断地实施了股份制改造，较好地处理了创业者之间的责权利关系，成为江西IT业最早的民营有限责任公司。他推行绩效考核和项目经理制，并于2003年7月通过了ISO9000－2000质量管理体系认证。

游建平不是一个喜欢梦想的人，他的眼神里总是充满着忧患。在IT业不断分化组合的今天，他悟出了一个道理：不进是退，慢进也是退，只有开放合作，联大做强，才能够与江西崛起同步，增强企业持续发展的后劲。在充分酝酿之后，游建平推出了一个个大动作：2002年起，思创公司与中科院软件所合作，于2003年7月一举获得了国家“863”项目，实现了江西民营软件企业承担国家“863”项目零的突破，为江西争得了荣誉。2003年3月，思创集团与上市公司浙大网新科技股份有限公司达成合作协议，为思创再上新台阶打下了扎实基础。2003年4月，思创成功收购南昌希望信息产业公司，进一步加强了公司软件业务力。2003年8月，由思创援建并提供整个后台技术方案的南昌门户网站——中国南昌网成功开通，舆论界一片赞誉之声。

他始终专注IT产业，在政府、公安、教育、电力等行业精耕细耘，抓住教育事业大发展的契机，先后实施了江西财大、南昌水专、华东交大、师大附中等百所大中小学校校园网工程和电脑教室项目，加速了学校的信息化和数字校园建设。在推动企业信息化的进程中，游建平也取得较大的成功，他先后完成了新华金属、三九宜工、江铃汽车等数十家上市公司或大型国有企业的企业网项目，获得了“江西省企业信息化先进单位”和“江西省企业信息化重点服务商联盟企业”的荣誉称号。他与联想、华为等国内外著名厂商建立了诚信合作的关系。

2008年，国际金融危机爆发。此次的全球金融海啸让很多中国企业有去海外抄底的念头。这无疑可使中国企业以较低成本获得国外优良资产和先进技术，同时更好地使用国际品牌让企业壮大。同时，海外并购使企业提升在世界产业分工中的地位，拿到更多的国际订单。游建平认为，2005年联想集团收购了IBM个人电脑业务。在此之前，联想注重于大中华区市场，业绩盈利且处于增长明显阶段。然而在并购IBM之后，联想的业绩开始出现下滑，在收购多年后才渐渐走上正轨。海外抄底并不那么简单。联想这样的大型IT集团都花了很大的代价，江西企业目前还不具备这样的实力。思创从来都是立足中国，首要任务是开拓江苏等发达省份的市场，没有动过海外抄底的念头，也不会贸然行动。正是因为关注核心竞争力的提升，国际金融危机对思创业绩没有造成影响。相反，金融危机还给公司带来一定机遇，去年是公司引进高端人才较多的一年。这些人才几乎都是有丰富经验的硕士以上学历的人才，今年还有两位全球知名IT企业的高级人才加盟。目前，公司已在北京开设了两家公司，并在武汉、上海、南京开设了公司，今年的任务是在巩固老市场的前提下，开拓杭州、广州等新兴市场，还可能于今年在北京开设第3家公司。

（供稿：江西师范大学　张明林　陈文华）

点评

从游建平的成功可以看出四点。

第一点，创业时机掌握得很好。1984年IBM进入中国市场。当时，江西计算机教育、市场一片空白。不论是计算机教育还是计算机市场都是起步阶段，很多公司都在同一起跑线上竞争。

第二点，企业家不仅要有创业的欲望和冲动，更要有专注、坚韧的精神，要将自己定位为“做事”，不计较一时的得失。游建平对IT事业非常执著，他的公司在江西不是创办最早、也不是规模最大的，却是始终坚持下来的公司之一，这也成就了“游建平模式”。

第三点，企业发展到一定程度后，会面临更多机会诱惑。近十多年来，很多IT公司“转板”进入教学、房地产、餐饮、医疗等行业，游建平则是“稳”中求发展、专注于核心竞争力的建设。不冒进，不搞多元化经营是企业成功关键所在。

第四点，思创的团队在同行业中是很稳定的团队之一，公司的核心管理层几乎没变动过，靠经济手段留人。例如，给主要管理层分配自然股，1995年前很多IT企业也有这样的想法但未实施，很多公司因此流失了不少人才。游建平在产权激励管理手段上创新是其得以持续发展的原动力。

（点评：江西省高等院校创业教育研究与指导中心　关小燕）