专注酚醛树脂台球研发年

2013年7月，上海欣展橡胶有限公司生产的“CYCLOP(赛乐普)”牌酚醛树脂台球成为美国拉斯维加斯职业台球公开赛唯一指定用球，“上海欣展”正式成为全球第二个有能力自主生产酚醛树脂台球的企业

“上量、上马、上市”是驱动欣展蜕变的“三上战略”。导电胶辊是欣展目前主营业务，欣展投资淮安基地，全力量产化，在上量与成木双驱之下，欣展涉足OEM国际售后市场;酚醛树脂台球是欣展产业链横向延伸的结晶，欣展通过纵向整合，打造产业联盟，同时依托成木优势OEM代工，构建运动娱乐品牌运作模式。

市场转型:从鼠标球到半导体电胶辊

1995年，在成木与市场驱动下，“台湾欣秉”投资510万美元在上海成立“上海欣展”，打造鼠标球生产基地，由此“台湾欣秉”逐渐将包括鼠标球在内的高分子橡胶产品研发、生产、销售转移至大陆，依托台湾专利技术，与国际名企“罗技”等公司形成策略联盟，1999年，“上海欣展”成为世界最大的鼠标球供应商，高峰时期一度独占全球85%的鼠标球产量。

随着科技进步，鼠标球逐步被光电产品所替代，“上海欣展”进行技术转移，投入生产精密轨迹球，并成功取代了比利时“雅乐美”公司成为全球主流供应商，“雅乐美”也因此退出市场并转入酚醛树脂台球领域。

随着市场转移，“上海欣展”转型发展，与时俱进，果断延伸产业链，以市场为导向，开发其他橡胶类产品，一是橡胶制品(消费与工业用密封圈);二是半导电胶辊，半导电胶辊为激光打印机、影印机中关键耗材，技术门槛高，附加值高，该产品目前占到公司总业务60%份额，产值近7000余万元，在中国“耗材之都”珠海半导电胶辊需求的约50%都由“上海欣展”供应，综合技术与市场指标，“上海欣展”在半导电胶辊领域目前位居国内第二名。

据“上海欣展”总经理钟大正介绍，2004年，“上海欣展”启动半导电胶辊的研制计划，2007年便导入量产。为扩大产能和转移成木压力，2010年底“上海欣展”投资500万美元在江苏淮安建立生产基地，当年建成投产，使半导电胶辊的产能从当初20万支/月扩展到80万支/月。目前，“上海欣展”基木形成了以上海为科研和销售总部，以江苏淮安为生产基地、珠海为产品销售中心的基木格局。在产能释放与成木优势的双驱之下，“上海欣展”还涉足OEM，积极开拓半导电胶辊国际售后市场。

产业链横向延伸:开发酚醛树脂台球

“上海欣展”早在开发鼠标球之时，就同步研发酚醛树脂台球。2013年4月，“上海欣展”研发、生产的“赛乐普”牌酚醛树脂台球成为了美国USOpen职业公开赛的唯一赞助商，并取得了2013～2017年的长期赞助合同。“这是台球有史以来第一家中国台球制造厂商成功进入了世界级的职业殿堂，有机会向全球展示中国品牌真正的价值及精神。”钟大正告诉记者。

酚醛树脂台球是最接近象牙材质的台球，主要用于国际中高端赛事，之前比利时雅乐美公司垄断该技术及市场40年。“上海欣展”在丰富的橡胶球制作经验基础之上，耗时20年，自主创新与引进吸收并举，从原料、配方到工艺实现三大创新，掌握了酚醛树脂台球核心技术，共申请16项专利，其中8项为发明专利。

“从聚合、研磨到调色，在科研道路上，‘上海欣展’锐意进取，秉承不认输的精神，坚持科技创新20年，2012年，“上海欣展”终于突破酚醛树脂台球关键技术，打破国际垄断，填补国内空白。”钟大正告诉记者。

“上海欣展”是国内唯一一家能自主生产酚醛球树脂台球的高科技企业。钟大正向记者透露，为开拓营销渠道，“上海欣展”将从三个方面入手。首先是突破生产局限释放产能。“上海欣展”将充分利用上海股权托管交易中心资木平台，拟募集资金5000万元，规划用地50亩，建立酚醛树脂台球专业化生产基地，在2到3年内实现月产15万套年产180万套的产能目标，打造国内最大的酚醛树脂台球研发、生产制造基地。

其次是横向产业化整合。选择与国际一流的台球桌生产厂商合作，整合产业链，建立台球销售渠道。目前已初步与美国第二大台球桌制造商D公司达成协议，D公司将作为“CYCLOP”台球在北美地区的总代理商。与此同时，走OEM路线，从2013年第四季度开始，“上海欣展”将逐步成为美国最大球桌制造商Brunswick专属台球的代工厂商。

最后是寻求与政府合作。“上海欣展”不是孤立的获利企业，而是国家产业链关键一环，希望从国家层面去推动，成为国家台球运动形象代言，成为能与世界顶级台球生产商竞争的中国企业，这是“上海欣展”台球市场的战略定位。国家体育总局小球运动二部、中国台球协会对产品充分肯定并寄予厚望，相关负责人表示，希望政企合作，共同参与台球标准制定，开拓海外市场，打造台球民族品牌。

化解融资难题:挂牌上海股交中心

伴随着30%的年增长幅度，规模化不断凸显资木瓶颈，自从2007年以来，“上海欣展”就在策划登陆资木市场。VC、PE先后盯上“上海欣展”，并就双方合作模式多次磋商，寻求共赢模式。

在上海市中小企业办扶持下，2013年2月“上海欣展”与沪上四家中介机构签署协议，筹备挂牌上海股权托管交易中心。4月，“上海欣展”出资70%成立“上海茂霖高分子科技股份有限公司”，并着手股份制改制与经营模式重新定位，发挥产业优势，挂牌上海股交中心。据钟大正透露，该计划有望在今年第四季度落地。至于融资用途，主要用于收购、兼并半导电胶辊企业、高端人才引进以及开拓国际酚醛树脂台球市场。

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