专注，创新

回顾许多企业的发展史，你会发现，随着盲目多元化扩张之后而使企业遭遇滑铁卢的教训比比皆是。这里面固然有技术研发的原因，更重要的还是心态出了问题，很多人扛过了创业艰难，却抵不住看似机会的种种诱惑。

“我们东华软件不是搞多元化，不去做房地产，我们很专业化，就是专注IT行业，而在IT行业我们又很专注在软件和系统集成。我们只是面对多元的市场，比如我们的用户遍布医疗、金融、电信、电力、政府、交通、国防、科研、石化、石油、保险、社保、气象及制造等行业，但我们公司的经营并不是多元化。我们的策略是始终以企业的核心竞争力即软件开发系统集成为依托，开发新的市场项目。”

具体而言，东华软件是根据特定行业客户的业务特点，有针对性地开发能满足客户需求、实现客户某方面业务功能的软件产品；计算机信息系统集成业务是按照客户的需求，将计算机硬件和软件有机地组合在一起，实现特定的业务功能，从而满足客户业务需求；信息技术服务业务是通过促进信息技术系统效能的发挥，帮助用户实现自身目标的服务，如信息技术咨询、信息技术运维、设计开发服务、测试服务、数据处理服务、集成实施服务、培训服务、信息系统增值服务等。上述三项业务互相驱动、互为依托，构成了公司主营业务的三大核心。

有人劝他说光做IT业发展有些慢，比如前几年投资房地产等行业，肯定势头迅猛，但薛向东并不这么想。他说他比较信服巴菲特的投资哲学，也许做房地产一年能够盈利200%，但是万一遭遇到暴风雨，第二年出现亏损，第三年还没有恢复景气，这样算下来，其实成长性并不高。而只要他的企业每年保证30%左右的平稳增长，长远来看，这种增长速度却是极为惊人的。

“最初我创业的时候，读李嘉诚的书，对我启发很大。”其中最主要的一条就是:不懂不做，不熟不做，不打无把握之仗。

“我们公司发展的定位是不走产业多元化，只在IT这个领域专业专注做深做精。实际上我们也是面对不同的行业，比如说我们的同行做医疗软件，一个公司做一个软件，只做医疗行业，有的公司只做电信行业。我们虽然面对多元的市场，但我们的资源能够匹配，并在多个行业领先。比如东华医疗现在是行业第一品牌，市场占有份额遥遥领先，品牌知名度和产品美誉度都是排名第一的。另外，在城商行、水利、气象等领域，我们也都是第一品牌。”

“我们的核心竞争力是什么呢?是创新，不断研究新的技术、新的产品、新的业务模式、新的解决方案。”

多年来，东华软件始终坚持专一、专业、专注的发展定位，内生式成长与外延式发展并重的发展战略，技术创新、服务创新、业务模式创新的发展道路，精准的定位和清晰的战略指引企业逐渐走向行业龙头，而创新的发展模式则成为企业快速发展的助推器。东华软件能够从单纯的系统集成公司转变为以软件为中心的综合信息技术服务公司，能够从注册资本只有3 000万元的企业发展成为中国自主品牌前十家企业，每一步都是创新驱动的结果，这里面既有原始创新，也有集成创新，既有引进消化吸收再创新，也有协同创新。