创业，请专注点儿

做企业一定要专注，要坚持，要有激情，要相信自己可以为客户创造独特的价值，相信自己可以做不一样的事情。不要怪某个行业不好，天下没有不好的行业，再不好的时代、再不好的行业，也有好企业，再好的时代、再好的行业，也有烂企业。所以别怪行业，怪自己，要做正确的事情，正确地做事。

——马云

很多创业者在耗尽一切后终于创立了自己的公司，但本业还没做起来，就开始心里发痒，看到什么生意好做就去做什么，哪儿能赚钱就去哪儿，结果每次转方向都不成。于是便怨声大发，说行业不好，经济不景气，倒霉的事儿都让自己赶上了。其实不是行业不好，也不是经济萧条，而是你缺少一份专注的精神。

2010年，在阿里巴巴云计划的网站上，发现了一个求助帖子，引起了阿里巴巴的热切关注。这个帖子是山东一家经营家电的商家徐女士发来的。上面是这么写的：我曾经经营了1年的酒店，没干1年就关门了。接着发现房地产开发热，买房子的特多，就卖起了整体橱柜和卫浴，做了5年，没想到的是不但没挣到钱，反而做赔了，前些日子也关门了。现在因为本钱问题，也不敢再盲目地投资了，我这几天发现山寨手机利润还可以，开个手机店可以吗？还有新绿洲地板，很有卖点，它是曲线地板，我做个市级代理，我感觉还可以吧？跪求马总支招。男怕选错行，女怕嫁错郎，倒霉的都让我摊上了，家庭因此也不和谐了。重要的就是钱快花完了。

相信很多创业者都可能跟徐女士有类似的经历和疑问，到底怎么办，我们不妨看看马云是如何回答的：

你没有入错行，是心太花，不知道自己要什么。你永远追在市场之后，追在今天最赚钱的行业之后，看到这个行业有钱赚，跳进去了，而不是说看到这个行业，你觉得我可以做得更好，你有独特的方法，相信能为这个行业做出独特的价值，为这个行业的客户做出独特的价值，如果这样想，就可以坚持走下去。

你这样做就像猴子掰玉米。先跟你说一个坏消息：你这样的做法肯定要失败；再说一个好消息：绝大部分的失败企业都是因为不够专注。没有信仰，没有坚信市场，看到别人赚钱就进去，很多人也看到也都跳进去了，这个市场就变小了。如果你没有想清楚为客户做什么独特价值，为了什么而坚信，可以坚持多久，没有找到自己真正爱的事业，还是会失败的。

马云有一个著名的理论，叫“抓兔子”理论：地上有10只兔子，你到底选择哪一只入手？有些人看好了一只兔子，但又看到旁边一只兔子，又是放弃了到手的那只去抓了另外一只，结果可想而知，到手的没了，想得到的也溜了。阿里巴巴之所以成功，就是因为阿里巴巴一直坚持只抓一只“兔子”的原则。

“只抓一只兔子”的原则其实就是专注原则。在马云心里，创业并不如人们想象得那么复杂，但内心一定要树立一个非常清晰的目标，那就是你到底想做什么，想得到什么。创业者只有想清楚这个问题之后，才能形成专注力，然后在一个领域里精心经营。

马云的目标就是要做电子商务，依托互联网帮助中国企业走出国门，同时帮助国外企业来到中国。中国企业是一个庞大的群体，到底需要帮助哪些企业跨出国门呢？马云选准了占绝大多数的中小企业和民营经济。当时，中国改革开放不到30年，企业单位绝大多数还是以中小型为主，他们急需商业信息，方能跟上时代的步伐。所以，阿里巴巴觉得自己有义务帮助那些真正需要帮助的企业，这就是马云的目标——做中国以及未来全世界的为中小企业服务的电子商务。

2000年，一个千禧之年，中国互联网进入了严冬时期，一路看涨的互联网神话重重地跌落下来。当时的阿里巴巴也难逃厄运，用命悬一线来形容也不夸张。没有后续资金，盈利模式也不太明朗，质疑和谩骂之声一浪高过一浪。在当时，互联网主打的是短信业务和游戏业务。短信由新浪和搜狐两巨头垄断，基本上吞噬了短信市场上的全部收益；而游戏业务则由盛大网络和网易牢牢地控制住，他们日进斗金，无人能抵抗住他们的势力。在这绝境之地，针插不进、水泼不进，不少朋友纷纷劝马云，放弃电子商务，改做其他赚钱的行业，但是马云都否决了。他依然初心不改，发誓要在电子商务领域里闯荡一番。这让日本软件银行的行政总裁孙正义佩服得五体投地，马云对孙正义说：“孙先生，我还是这个梦想。”时隔数年，马云终于实现了他的豪言，孙正义在外界对马云夸赞不已，他说：“在众多的企业家当中，马云是唯一一个3年前对我说什么、现在还对我说什么的人。”

现在的阿里巴巴，不管是以批发平台为核心的淘宝网，还是以正品为核心的天猫商城，都进行得风生水起，这些都是马云所专注的电子商务做出的最好的答案。

每个企业拥有的资源都是有限的，在有限的资源里，只有做到了专注才能把资源用到刀刃上。如果朝秦暮楚，四处出手，就好比在沙滩上堆堡垒，第一个还没堆好，就去堆第二个，可第二个还没堆好，第一个就倒了，个个都未成品。更有可能的是，当你堆第二个、第三个的时候，第一个早已被海浪冲走，甚至一个大浪打过来，就连你堆的半成品都被海浪一扫而光。

遥想当年的巨人集团，那是何等霸气，创始人史玉柱更是被推到了金字塔的顶端。那时的巨人集团呼风唤雨，能同时在全国核心媒体上做整版广告，一次性推出保健品、电脑和药品三大系列多达30个新品，而其中又以保健品为主，在这个大概念下衍生出了减肥、健脑、醒目、强肾、开胃等12个品种。半个月时间，也就是短短的15天内，市场订货量窜到了15亿元。不到半年，巨人集团实现了“增肥”计划，由原来38家子公司一下子扩展到了228家。产品激增，规模空前壮大，巨人集团成了名副其实的巨人。然而暗流涌动，危机来临，巨人集团的资金链刹那间断裂了，一夜之间，巨人从云端跌落在地，而且摔了个粉碎，史玉柱一下背上了上亿元的负债。后来的史玉柱虽东山再起，但难显昔日辉煌。清醒过后的他事事低调，他忠告那些创业者，做企业就应该聚焦、聚焦、再聚焦，切忌贪心。

当然，专注并不是说不能扩展业务规模，而是你所要扩展的业务必须和你的核心业务有关联度，因为产品既已贴好标签，接下来你传递给用户的印象就是你在标签业务上的优势。只有这么操作了，企业和产品到后期才能在市场上具备竞争力。

创业金手指

创业过程中，一旦你认准一个方向，就要全力以赴。成功没有其他，唯有专注的人才能赢得最后的胜利，多元化可以存活，但往往很难成功。所以，当你在诸多诱惑面前时，要敢于舍弃，选择那些最有价值的事情，然后专注地做下去。