同城团购挣佣金

研究表明，分类网站的收入主要有两方面：会员费和广告收入。会员费是向注册认证会员收取的费用，而广告收入类似于搜索引擎的竞价排名。因为58同城不做大客户，也不做品牌广告，因此主要收入来源就是会员费。2013年第二季度58同城的会员费收入为2057万美元，占据总收入的59%，而上半年总收入为5884万美元，其中会员费为3546万美元，广告收入为2243万美元。

由于58同城的盈利模式相对单一且过分依赖会员费，这直接导致网站出现了很多垃圾信息和诈骗信息，而且认证账户发布的虚假信息更容易让用户上当。面对越来越昂贵的线下推广费用和广告宣传费用、连续亏损以及投资者带来的压力，探索新的商业模式成为了58同城近几年发展的主旋律。面对势在必行的转型，姚劲波曾经这样分析分类信息网站的现状：“如果我们现在不改革自己的模式，我们就将成为过去式。这让我们改造现有模式的动力和压力更大。”

为了增加新的盈利模式，2011年58同城选择了发展团购。其实原因很简单，一是能够将网站的流量变现，二是58同城以前已经涉足了一些优惠券服务，有很强的地面团队，有一定做团购的基础。但是遗憾的是58同城错误地估计了团购行业的竞争力。2011年前后正是团购网站厮杀的时候，当时全国有上千家团购网站，竞争异常激烈，在经历了“千团大战”红海竞争之后，团购市场急剧恶化。虽然58同城进行了巨额融资，但也并没有在这场混战中坚持太长时间，一年半以后，58同城几乎放弃了团购业务。58同城第一次转型增加团购业务是失败的，它不但没有带来新的转机和利益增长点，反而拖累了网站的发展。虽然投入了大量的人力和财力，但是团购业务在58同城总收入中所占份额不足10%。

面对这次转型的失败，姚劲波非常淡定：“之前我们团购有点跟风走别人的老路。58团购当时不应该独立出来，最终又邯郸学步，走了别家雷同的模式，行业覆巢之下无完卵。”转型失败之后，58同城的团购业务回归信息发布平台，成为了网站的一个服务品类。

随着智能机的发展，移动互联网对各类网站又提出了新的挑战，虽然PC端没有停止增长，但是增长已经相对缓慢，移动互联网逐渐成为发展的重中之重。根据数据显示，58同城页面流量的40%来自移动端，所以发展移动互联网领域显得刻不容缓。

面对越来越多的移动端流量，姚劲波最开始想把58同城的服务从PC端平移到移动端，但是移动互联网与传统的PC端有着明显的区别，把服务从PC端平移到移动端并不是一个明智的想法。最终，姚劲波并没有采用最初的设想，而是采取了全新的模式。

58同城围绕移动互联网的商业设想并没有抛开网站的初衷，依然致力于发展本地生活服务。为了占领移动互联网市场，58同城组建了100余人的团队专门为手机应用进行个性开发。2011年58同城发布了手机客户端，内容包括信息查询、定位、社交与电子商务，从“位置”和“发布”这两个方面进行了改进，强化了LBS在生活服务方面的应用，进一步完善了“附近生活”的概念，还推出了“帮帮我”、生活号码簿、空气质量实时查询等功能。除此之外，58同城还发布了“58帮帮”，这是一款类似淘宝旺旺的APP，它可以帮助商户保持时刻在线，打造了一个移动的工作平台，实现了手机终端与电脑的跨屏交流。

但是在移动端本地化生活服务市场，58同城有着诸多的竞争对手，还包括微信、百度地图、大众点评网等不同平台的挑战。本地化生活服务能否成为58同城移动端的突破口，仍然是一个未知数。对于PC端来说，58同城最大的优势就是信息量丰富，而用户需要海量信息，因为信息量大才有更大的概率找到最低的价格和想要的产品；而对于移动端来说，信息量大不再是决定性因素，因此要想在移动端站稳脚跟，58同城依旧任重道远。

做团购失败之后，姚劲波并没有放弃寻找新的商业模式，开始打造本地生活服务电商平台。至此，人们不仅仅可以在58同城上发布信息，还可以完成线上交易。我们知道，生活类服务不像实物商品那么具体，如果把传统生活类服务的交易全搬到线上，那么其规模之大，操作难度之高是难以想象的。本地生活类服务难以统一标准，没有办法像实物那样简化交易流程，降低交易风险，因此58同城的这次转型也并不乐观。根据2013年58同城的财报来看，上半年在线交易佣金等其他收入只有95万美元，会员收入和广告收入依然是58同城的主要收入来源。

每一个企业的发展都会承受来自外界和自身的压力，58同城自创业以来面临了数不清的挫折和失败，但是姚劲波淡然的态度和积极的举动让58同城一次次跨过难关、傲然前行。

创富日志

挫折是检验一个人能力的最佳工具，如果在挫折面前丧失了动力和继续前进的勇气，这样的人必将终生庸庸碌碌；只有那些面对挫折虽有自责却不失勇气的人才能另辟蹊径，从挫折中站起来，成就一番伟业。姚劲波虽然说自己走得很顺，但是也遇到了不少的磕磕绊绊，而正是他面对挫折淡然的态度和永不磨灭的斗志令58同城一次次从困境中走向正轨。