独立团购导航网站

1.5.4　独立团购导航网站

1.独立团购导航网站的产生

随着团购网站爆炸式增长，如何让用户快速浏览、检索各个团购网站的产品优惠信息，成为另一个商机。于是，在团购网站之外出现了另一种以团购网站为依托的网站类型——独立团购导航网站。独立团购导航网站，通过收录国内各个团购网站的每日活动信息，提供团购导航以及聚合式的内容列表，方便用户比较选择出最为称心的团购活动，节省了逐个访问团购网站的时间。独立团购导航网站将团购网站进行筛选，并且按照地域、类别等进行整理，方便了消费者搜索和价格比较，增加团购网站的访问量，也为团购行业提供了更为精准的用户数量。在目前团购网站各自经营商品和服务质量难以保障的情况下，团购导航的产生极大满足了市场的需求。

团购导航网站和团购网站一样存在着技术门槛低、易模仿复制的特点，在投入产出比上又比团购网站更能实现短期盈利，所以随着团购网站的爆发式增长，团购导航网站也从最初的几十家发展到几百家、几千家。目前知名的团购导航网站至少有50多家，团购导航已经不再只是简单的罗列团购网站信息，更在团购网站筛选、排序方式、搜索方式及用户互动方面有所探索。如团800侧重于团购互动，提供了团购点评、团购到期提醒、团购地图、二手转让等促进用户互动的辅助功能，这使得团800几乎是目前人气最旺的团购导航网站；138团网侧重于对团购网站进行筛选，称其收录的都是安全可靠的团购网站；hao123团购导航（现已更名为百度团购导航）针对网民查找团购服务和购买团购商品两方面的需求，将团购页面划分为了团购网站和今日团购两大版块。表1-4是作者选取的一些主要团购导航网站的信息及特色。

表1-4　主要团购导航网站信息

（续表）

2.团购导航网站的盈利模式

团购导航网站不同于团购网站，可以通过收取商家佣金盈利，但是团购导航网站作为商务网站，盈利是其根本目的。统观目前的团购导航网站盈利模式基本上可以分为三种：

1）CPS分成模式

CPS是Cost per Sale的缩写，指的是根据成功销售来收取一定比例佣金的商业合作方式。团购导航网站的CPS分成模式建立在团购导航业务基础之上，CPS分成模式是目前团购导航网站普遍采取的盈利模式。CPS分成模式在团购导航领域的具体操作为：在导航网站上尽可能多的收录团购网站的每日团购信息，在通过聚合式的团购信息列表，让用户能够比较快捷有比较地选择商品和服务。如果用户通过该导航网站进入到某一团购网站购买了商品或者服务，导航网站会从该团购网站收入一定数额的佣金或者返利。

团购导航网站相比团购网站而言投资小，CPS成熟的分成模式又给其带来可观的收入，所以CPS分成模式成了绝大部分团购导航网站最主要的盈利模式，对一些导航网站来说甚至是唯一的盈利模式。但是，竞争的白炽化必然使团购导航领域的利润空间减小，靠CPS分成模式这一单一的盈利模式并不足以实现团购导航领域的可持续盈利，团购导航网站要度过生存危机，需要突破这一盈利瓶颈。

2）搜索竞价排名、首页推荐

通过在网站上为其他企业投放广告获得收入是互联网站最早也是最普遍的盈利模式之一。从目前团购导航网站的网页来看，团购导航网站的广告收入主要来自与其合作的团购网站。搜索竞价排名即团购导航网站通过在搜索引擎后台数据中设置关键字，实现用户一旦通过团购导航网站搜索该关键字时便优先显示与其合作的团购网首页推荐即在团购导航首页展示合作团购网站的产品优惠信息以吸引用户点击购买。团购导航网站要获得广告收入，依赖于团购导航网站的人气，即网站的浏览量和点击率。高浏览和点击率是导航网站提高团购用户转化率的前提。为了聚集人气，一些团购导航网站除了按照传统导航方式对团购网站排序、团购信息整合之外，还增加了团购点评、团购到期提醒、团 购地图、二手转让、团购维权投诉等多项辅助功能，以增加用户互动。

3）推广自身业务

除了前两种盈利模式，一些团购网站在开展导航业务的同时，也试着开设自己的团购网站，通过团购导航聚集用户的优势，能够获得消费者潜在的团购需求信息，再有本团购导航网站主办方自己进行产品团购盈利或者将信息告知其他团购网的主办方，然后从该产品的销售中提取佣金。如团800在导航业务之外,成立了淘800网（ju.tao800．com），聚合由淘宝商家提供的专供淘800网用户独享优惠的超划算网购商品信息可算是团购导航网站推广自身业务的试水。

3.团购导航网站的未来

有数据显示，团购网站的用户访问量中有半数以上来自团购导航，而滥觞于O2O模式强调本地化社交网络的SNS流量只有不到8%。究其原因，一方面源于上千家团购网站混战导致团购信息分散，消费者不易甄别；另一方面，也是团购导航网站自身的商业优势决定的，团购导航网站不同于一般网站导航，更注重对收录的团购网站筛选、排序、团购信息整合，并且强调一站通式的团购方式，让用户能够快速在上千个不同的团购中筛选出所需。

但是团购导航网站也存在着明显的行业瓶颈：一是，大部分团购导航网站盈利模式单一，盈利方式雷同。团购导航网站投入少，收入可观，使得整个团购导航领域已近红海。二是，团购这种商业模式的发展方向仍然不明朗，但是从长远发展来看，大型团购企业挤占团购市场，吞并或者淘汰中小型团购企业是必然趋势，目前上千家的团购网站最终会发展成为数量有限的大型团购网站，一些团购企业可能演变为B2C电子商务平台。所以团购导航网站要实现持续发展，单纯靠导航吸引消费者是不够的，良好的用户体验以及本地化社区服务将起到决定性的作用。

【注释】

[1]此分类来自亿邦动力网，余德光：中国B2B电子商务调查报告2009～2010，www.ebrun.com.

[2]资料来源：阿里巴巴集团网站http://page.china.alibaba.com/shtml/about/ali_group1.shtml.

[3]王晶:《O2O的远大前程》，载《IT经理世界CEOCIO》2011年第321期，第60页。

[4]季鸿宇：《O2O（Online to Offline）》，载《互联网周刊》2011年第19期。

[5]吕文龙：《团购：抛砖引玉O2O》，载《互联网周刊》2011年第19期，第28页。

[6]《eBay收购本地商务信息应用商WHERE》，http://tech.sina.com.cn/i/2011-_04-20/14455429006.shtml,2011年04月20日。

[7]中国电子商务研究中心：《多家电商接连折戟梦碎：行业面临严酷未来》，http://www.100ec.cn/detail-6012908.html，2011年12月04日。

[8]中国电子商务研究中心：《团购网站集体转型谋生O 2 O市场成为新方向》，http://www.100ec.cn/detail-6012872.html，2011年12月03日。