春天百货经营模式

纵向一体化是多元化发展形式之一，包括前向一体化和后向一体化。

（一）前向一体化

前向一体化是指制造商向零售店发展，由专卖店业态向专业店或百货店等综合零售业态发展。比如宝姿国际和娃哈哈集团采取了这样的前向一体化战略。图6-5-1为纵向一体化——前向一体化战略图示。

图6-5-1 纵向一体化---前向一体化战略图示

在中国女装市场，宝姿是颇受白领喜爱的高级品牌。春天百货是宝姿国际全姿子公司^[13]，两家公司的老板都是陈启泰。2009年12月春天百货在香港上市。截止2012年6月30日，春天百货共经营管理18家百货和3家奥特莱斯，网络遍布北京及8个中国省份，21家门店建筑面积共55万平方米。其中自有物业门店7.5家，自有物业面积19万平方米，自有物业面积占比35%^[14]。2012年，春天百货年销售总额54.19亿元。

图6-5-2 厦门春天百货宝马男装

春天百货的成功运作，得益于其自有品牌宝姿女装和宝马男装，以及代理品牌如VERSACE、MAXMARA、ARMARNI，等等，自有品牌与代理品牌形成巨大的协同效应。诸如，一家商店要引进宝姿女装的话，必须首先给宝马男装在一楼提供一定面积的位置，同时要求一次性签订5年合同，同进同出。宝马男装在宝姿女装的庇护下，在春天百货全国十几家连锁店的通力支持下，其业绩及市场地位还是取得了很大进步，许多品牌要几经磨难才能达到的市场高度，宝马男装很轻易的一步达到了。当品牌数量达到相应的规模，同进同出的供零合作策略便带来足够大的谈判空间。在一些竞争比较激烈的地区，品牌集群不但可以抵御对手的招商封杀，还可以快速缩短春天百货的培育期，同时可以利用这些品牌号召力，促进目标品牌的招商工作。

宝姿国际通过宝姿女装进而推行前向一体化战略——开办春百货连锁店，无疑是成功的。它以供应链内关键资源、要素的掌控来获得供应链内更大的发言权和商业附加值，从而获取核心竞争力。尽管春天百货的结局还是不能免于被收购兼并（2013年被王府井百货收购），收购总成本高达50.52亿港元^[15]，就并购双方言是双赢之举。

家喻户晓的娃哈哈集团2012年进军商业地产和零售业。娃哈哈联合了浙江、湖南两省的部分经销商，通过集资参股的方式成立了娃哈哈商业股份有限公司，第一期投资17亿元，主要投向娃欧商场，目标是5年内做到商业公司上市。并在杭州钱江新城尊宝大厦开设全国首个娃欧商场（见图6-5-3）^[16]，尊宝大厦即为浙欧置业旗下地产。计划在一、二、三、四线城市齐头并进，自建与租赁相对结合，快速推进娃哈哈零售事业的发展，5年内开出100家百货店。但其第一家店开出不到一年便因亏损严重被迫关闭。2013年，娃哈哈宜昌购物广场正式动工，该项目由10万平方米商业购物中心、1栋超高层五星级酒店、6栋甲级写字楼和18栋高层住宅组成，是一个集酒店、餐饮、购物、商务、休闲、住宅等众多项目于一体的大型城市综合体，全部工程将在2016年完工。

图6-5-3 娃哈哈娃欧商场杭州店

从春天百货花落王府井到娃欧商场的经营困境，我们不仅能看到实体零售市场的步履维艰，也看到纵向一体化战略的成功概率并非很高。

（二）后向一体化

后向一体化是指零售商向供应商方向发展，比如开发自有品牌就是后向一体化的形式。图6-5-4为纵向一体化——后向一体化战略示意图。

图6-5-4 纵向一体化---后向一体化战略图示

1985年，北京菜市口百货经中国人民银行批准，成为经营黄金首饰的百货商场。经过29年的发展，菜百由一家年利润仅百万元的区域百货店，华丽转身为黄金珠宝专营店，2012年实现销售额124.5亿元，连续23年保持北京市销售第一、全国单独门店销售第一的业绩，销售同比增长6.8%，利润、利税同比保持两位数增长，成为集原料购买、设计、加工、营销、售后服务于一体的黄金珠宝专营公司。

菜百成功转型的根本原因，来自对其自有品牌“菜百首饰”的成功开发、设计、加工、生产以及严把质量关。2001年，经中国人民银行总行推荐，菜百公司成为第一批上海黄金交易所会员单位，获得参与黄铂金原料买卖的资格，确保了产品原材料采购的可靠性。有了原料的保证，菜百开始致力于打造具有自主知识产权的品牌——菜百首饰。2001年，经国家商标局批准正式注册了“菜百”商标。黄金珠宝、玉石饰品属于外包生产、加工的产品。菜百经过对国内众多首饰生产厂家厂房、设备、生产能力、技术、人员等方面的考察和综合评价后，选择了符合条件的生产厂家为其生产、加工产品的外包方。在此基础上，菜百制定了高于国家、行业标准的《菜百首饰标准》，并以此为标准，向生产厂家下产品质量订单，并不定期到生产线抽检商品质量，确保产品质量的稳定。2006年，菜百公司与中国地质大学珠宝学院合作开设了菜百黄金珠宝、玉石饰品设计培训班，培养自己的专业设计人员，直接参与世界黄金协会、国际铂金协会的新产品推广设计。

如今“菜百”品牌深入人心，连锁分店覆盖北京、天津、包头、河北等地，每一家分店都采取直营连锁的管理方式。其后向一体化的经营战略模式取了前所未有的成功。