中国商场需要营销精英“李云龙”

3．中国商场需要营销精英“李云龙”

营销，对于企业意味着什么?意味着实现产品价值的“惊险跳跃”，如果跳不过市场的壕沟，摔坏的不是产品，而是产品的所有者——企业。因此，营销成败事关大局。现如今，商战如潮，要想成为商场弄潮儿，非“李云龙”辈不可为。

1．洋货在中国目前市场上未必好使。

纵然李云龙式的干部有这样那样的缺点，然而，他有一个当时最急需、最稀缺的优点，那就是可以带领部队冲锋陷阵，砍杀鬼子。反之，那些才学、修养远胜于李云龙的干部，在抛出众多装订精美的策划方案后，却使其手下的企业不断折戟沉沙于市场之中。孰高孰低，自不难分辨。麦肯锡兵败实达，尽管有各种原因，但在国外气候条件下生产的洋枪洋炮和在国外市场文化熏陶下的洋鬼子，遇到中国市场的连阴雨也可能会哑火。

在血雨腥风、刺刀见红的市场竞争中，在商战的每一时刻、每一回合都意味着血汗和鲜花。面对复杂多变的市场狂潮，要想击败强敌，营销人就应学习李云龙那种悍不畏死、敢于拼搏的精神。

2．“李云龙”阶段是中国营销人必经的炼狱过程。

很多人说，由于《亮剑》主人公李云龙的“土匪”形象，使我军的文明形象受到了严重的损毁。让我们看看李云龙吧!不管打不打仗，他都歪戴着帽子，且一脸的杀气，还时不时地讲几句粗话。领军需给养是“强要”，申请弹药是“交换”，作战动员是“许愿”。这样的形象，简直是给人民军队脸上抹黑。总之，《亮剑》歪曲了我军的历史，毁坏了我军的形象。

可以说，这些人对八路军的组成、历史以及当时的时代背景缺乏一定的了解。实际上，在当时，不要说团一级的李云龙，就是更高级别的李云龙，也不完全符合现代“文明之师”的形象。在当时的情况下，能遵守三大纪律八项注意就已经很不容易了。

由于情况特殊，我们用20年的时间走完了西方发达国家近200年的市场经济路程，我们没有时间去学习，仅仅以小学文化就要参加国际水平的统考，但我们有李云龙那种宁折不弯、永不服输的冲天豪气足矣，剩下的我们只有边走边学了。因此说，李云龙式的营销干部患少不患多!

3．最终目的就是打击乃至削弱对手，消灭对手，最终壮大自己。

有人认为，李云龙不管是在新一团还是在独立团，他的话一言九鼎，都得听他的，他不仅不把政委当回事，而且对上级命令也置之不理。在《亮剑》这部电视剧中，李云龙不止一次说自己是全团领导，全团由他说了算。在这里，我们不禁要问:一个走过漫漫长征的老团长，难道就是这种觉悟吗?

在复杂多变的市场竞争中，能够有效地打击、削弱和消灭对手，不断地巩固阵地并壮大自己就是最高的作战原则和组织原则。然而，遗憾的是，在现实的商场征战中，许多企业的领导层总是抱着一套华而不实的原则和战略来自娱，对前线的市场变化漠不关心，对“李云龙”这些前线将士的意见和呼声置若罔闻，对顾客的抱怨和需求更是一无所知，接连不断地发“金牌”，弄得正在浴血奋战的将士欲哭无泪、壮志难酬。

现今的商场，竞争激烈，如果通过下层运用战术来配合上层先期制定的战略，就会使企业失去战机，无法灵活应对市场变化，因此说，这种战略是有可行性的。这种自上而下的危险性在于，企业会期望市场依照自己的主观意愿发展，以达成战略目标，而不是充分地利用市场机会，即以可行的战术乘胜追击。大多数企业的领导者一味追求“世界500强”，而置现实于脑后，对世界500强企业的远景规划和使命宣言盲目照搬，起草“基本法”蔚然成风，许多企业开口闭口要进世界500强，好像只要说说就可进入世界500强似的。这种先定战略后求战术的思维，势必造成企业为实现遥远的战略目标而盲目扩张，做出不现实的决策，进入太多陌生的行业，只能是瞎闯乱撞，终至头破血流，大败而归。所以，企业家在行动时一定要冷静三思，不可避开现实，感情用事。