“李云龙式”营销骨干的使用

7．“李云龙式”营销骨干的使用

金无足赤，人无完人。企业领导对人才不可苛求完美，任何人都难免有些小毛病，只要无伤大雅，何必过分计较呢?最重要的是发现他最大的优点，能够为企业带来最大的利益。李云龙无疑是一个有缺点的能人，他是一个铁血战士，也是一个将军，作战英勇，而且不拘一格。所以，对这样的营销干部，作为领导务必要弄清楚，你用他什么，他最大的价值在哪里，怎样才能发挥和利用他的价值，你能否容忍他的一些相比来说并不重要的毛病。这些决定了你如何使用“李云龙式”营销骨干的方式。

“李云龙”天生就是打冲锋的将才，天生就是一个开疆拓土、驰骋商场的开拓型市场经理，作为公司老总应该把最难啃的区域市场交给他，然后给他配上讲效率、判断能力强的人为他做计划，让理性、安定、冷静、自制的人检查计划，让现实、乐观、理制的人去落实计划和处理杂务。或者，在“李云龙”开辟一个市场初见成效后，换上稳健经营、精耕细作的人接替他，再给他一个新的市场和新的任务，总之，一定要用其长、避其短。

谁想在一个组织中只任用没有缺点的人，那么其结果最多只是一个平平庸庸的组织。想要找“各方面都好”的人、只有优点没有缺点的人，结果只能找到平庸的人，就是无能的人。强人总有较多的缺点，有高峰必有低谷，谁也不能在十项全能中都强，与人类现有的博大知识、经验和能力相比，即使是最伟大的天才都不及格。其实世界上本没有“完人”这个概念，问题是如何用其长，避其短。

知人所长和用人所长是合乎人本性的。事实上，所谓“完人”或者所谓“成熟的个性”，隐含着对人的最特殊才能的亵渎。人的最特殊的才能是:把他所有资源都用于一项活动、一个专门领域、一项能达到最高成就的能力。换句话说，所谓“完人”或者“成熟个性”的概念，亵渎了人的卓越。因为人只能在某一领域内达到卓越，最多也只能在几个领域内达到卓越，不可能在所有领域都能达到卓越。

浙江有个著名的发明家林辉，他在汽车方面的造诣很深。但是，他有一个坏习惯就是酗酒。就因为这个缺点，他被两家汽车公司开除过。但是，当李书福听说这个人的事情后，不顾其他人反对，将林辉邀请到公司工作。他认为，自己用的是林辉的才能，而酗酒与此无关。最后，此人为吉利公司的发展立下了汗马功劳。

发现人的长处是为了获得成果，一个管理者不先问:“你能做什么?”那么就可以肯定，这位管理者的部下不会有真正的贡献。这等于他事先已经原谅了他部下的无成果，这样的管理者往往成事不足败事有余。真正“苛求”的经理——事实上懂得用人的经理都是苛求的经理，总是先发掘一个人最能做什么，再来“苛求”他做什么。

如同李云龙一样，不论其有多少缺点，但他能打仗，能杀鬼子，这在战争年代就是最大的才能，其缺点与其优点相较显得微不足道。

因此，企业在使用“李云龙式”营销骨干时，应专注其才能，适当包容其缺点。总之一句话:善用其长。