“李云龙式”营销骨干的培养

8．“李云龙式”营销骨干的培养

俗话说:什么样的将军就会带出什么样的士兵。作为营销经理，其思想和一举一动都会影响或感染下属。因此，营销经理在工作中首先应具有李云龙身上那种“逢敌必亮剑，剑锋所指，所向披靡”和永不服输、敢于胜利的精神，在工作中时刻表现出一种营销工作项项争一流的霸气。在工作中，将这种精神传递、渗透给下属。日久天长，在营销总监的感染下，“李云龙式”营销骨干就会逐步培养出来。总之，营销首脑的带头作用是培养“李云龙式”营销骨干的主要办法。当然，还有培训、教育、示范等等手段。

作为一名领导，会选人用人是十分重要的。在联想，柳传志培养了不少有潜力的年轻人，杨元庆和郭为便是其中的佼佼者。

联想要培养的是更在乎自我发展空间和积极进取的年轻人，要培养能把自己的事业和企业发展结合在一起的年轻人。其实，这样的人不在少数，大部分人都有这种强烈的感觉。看足球的人那么多，其实就是想看中国赢。男子汉如果没有这种劲头，他就没什么意思了。企业真正要做好，总得有一批这样的人，真的是为团队、为企业富强，把职业变成事业的人。纯粹靠职业谋生的人在联想是没有大发展的。

通过多年的培养，柳传志认为自己麾下已经有了五六个高层次的年轻人，他们不仅有实践经验，而且能把实践经验上升到一定的理论层次，用在新的行业里面，照样能开拓新的局面。

所以，柳传志培养干部十分慎重，他说:“杨元庆、郭为那个时候，公司人少，他们又特别出类拔萃，很快进入重点培养对象。但今天这么多年轻人，怎么选择，倒是我很费脑筋的课题，是我最重要的事。”

尤其是杨元庆，由过去对销售一无所知的门外汉，经过自己的拼搏，最终将联想PC的销量卖到亚洲同行前列，成为了联想的营销功臣。当然，这些成绩的取得，与柳传志的言传身教不无关系。

其实，联想所培养的人才多多少少都会受到柳传志的影响。诸如柳传志那种不畏艰难、敢于拼搏的“亮剑精神”都渗透到了公司员工的血液里了。

如果有了这种精神，一个企业就会有统一的思想、统一的认识、统一的追求、统一的信念。就会万众一心，众志成城;就会形成一种强大的力量、一股不可战胜的力量。总而言之，培养“李云龙式”营销骨干，领导的带头作用是最关键的，但在实践中成长也是最重要的。