装配式建筑营销的前期策划

由于装配式建筑生产的特殊性，需要把营销工作贯穿于整个装配式建筑的生产销售过程中。要让产品满足市场的需求、满足客户的需求，那就需要在产品生产前期就把营销工作融入其中。如图9．1所示。

图9．1 装配式建筑前期策划流程

9．2．1 产品定位营销策划

在当前的市场中，无论是什么样的产品，都应该在进行市场定位之后，再进行准确的产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也就是将市场定位企业化、产品化的工作。而产品定位基本上取决于4个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性，企业的创新意识，消费者的需求偏爱，竞争对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。

目前我国的深圳、上海、沈阳等地方陆续的出现装配式建筑的产品，而中建、万科等率先进行装配式建筑的开发，其产品都有自己的特点、优势和不足，也只有根据竞争对手产品所处的市场地位，并结合本企业产品的特点和优势，确定产品进入目标市场的位置，才能够扬长避短，把产品优势转化为市场优势。这就是产品定位的目的所在。

9．2．2 装配式建筑总体设计策划

装配式建筑总体设计的策划需要综合考虑营销中介人的预营销策划方案进行具体的建筑设计。首先，要对地区消费能力进行调研，针对消费群体对户型、结构、环境、配套的具体需求再对装配式建筑的建筑设计、结构设计进行具体的定案，最终确定装配式建筑总体设计方案。如图9．2所示。

图9．2 装配式建筑产品定位

图9．3 装配式建筑设计策划流程

9．2．3 装配式建筑结构设计策划

装配式建筑是我国建筑业发展的重要方向之一，但目前市场装配式建筑的土建成本普遍较传统建筑偏高，成为阻碍装配式建筑发展的主要原因之一。结构优化设计可以降低土建成本，并结合装配式建筑的特点，为装配式建筑的成本优化和设计提供有益思路。

为了装配式建筑产品的具体销售，其结构造型的选择、设计直接影响了建筑的成本和外形。选用PC结构、PS结构还是集装箱结构，其后期的营销策划方案制订也是有所区别的。

在设计生产装配式建筑的构件时，每一个构件的技术指标、外在造形都要达到最终的策划目的。

9．2．4 装配式建筑装饰设计策划

在装配式建筑里的“装配式装修”很大部分被称为“工业化装修”。“工业化装修”从生产力层面革新装修行业。它解决了传统装修的慢、脏乱、无序、质量不稳定、设计规划不科学、更新或排查繁杂等硬伤。

那么标准化的装饰设计风格是否能获得目标市场的青睐，这值得装配式建筑开发企业深思和精心策划。是标准化还是个性化？是进行“工业化装修”还是开装装配式LOFT公寓个性化装修？

开装装配式隔墙与装配式背景墙、装配式饰面板的配合安装十分简便，墙面施工采用装配式的安装工艺，不用胶水、水泥，无需开槽埋线，快捷方便，避免了传统装修噪声、粉尘、废料的污染。二次翻新时，只需更换面层材料，不需要更换结构构件，既省时间又省成本。同样的结构构件配合不同的材料搭配，可以实现千变万化的视觉效果。也因为这样轻松的面层替换方式，开装装配式LOFT拥有多样主题风格设计可供选择。

图9．4 开装装配式LOFT主题风格设计

9．2．5 装配式建筑设备设计策划

作为节能减排的绿色建筑的装配式建筑，在市场上各方面都有着巨大的优势，但由于装配式建筑技术体系还不够完善，装配式建筑设备设计作为建筑身体里的重要筋络，在前期策划的时候显得尤为重要。其中，给排水系统、暖通空调系统、燃气系统等设计的合理性、人性化都会为后期的销售起到良好的作用。这需要设计部门、策划部门等各部门专业型人才共同出谋划策，为消费群体做出实实在在的实用性和通用性设计。