商场概念及商场选择的意义

商场概念有两个意义上的涵义，一个是狭义的商场，即聚集在一个或相连的几个建筑物内的各种商店所组成的市场。一个是广义的商场，即在一定的范围内，由具有买卖需求的、并具有消费能力的潜在和显现的消费者及竞争这些消费者的竞争者所构成的时空位置。本书在这里指的是广义上的商场。

广义上的商场可大可小，大的可以是指全世界都是商场，小的也可以缩小到只是指一个城市或区域。因此，商人转战商场就需要如同军人战场打仗，必须制定作战计划一样制定商战计划。大范围的商场和小范围的商场，其消费需求特点、消费者结构组成、消费环境特征等都会有差别甚至很大差别，因而运用的营销策略和战术也会不一样。

商场案例·中国市场

随着近十年中国经济的快速增长，国内具有强大消费力的“中产阶层”和一些高端消费人群已经初步形成，从国内外的零售数据来看已验证了这一事实。中国消费者在海外的采购能力已经超越日本、韩国、台湾地区等历史上最富有的消费群体。从国内消费领域看，教育和医疗服务还处在成长的早期，具有扎实的后劲。从这些眼花缭乱的消费市场的演变过程看，庞大的中国国内市场正在上演一些不可忽视的变化。无论跨国公司还是本土企业，如果不能清醒地认识这些变化，将很难在新一轮的中国内需市场竞争中获胜。

商场的选择也同战场选择一样，需要选择对商家有利的范围和地点作为营销的时空位置，而且这个位置一定是要能够发挥商家之优势的地方。世界范围之广博，商机也许多之又多，但是，并不是所有的商机都适合自己的企业去开拓。如同中国在改革开放的前阶段般那样，对于许多外国商家来说有许多领域都可以找到商机，但是，并不是所有的商家都适合将自己的商品销售到中国的，因为中国当时虽然是个大商场，但毕竟消费水平有限，对高端商品的需求量并不大，但作为生产中低档商品的企业则是绝好机会。所以，许多外国企业纷纷瞄准中国市场，使出浑身解数逐鹿中国这个大商场。外国产品的档次随着中国的消费水平的提高，采取逐步进来的策略，一步一步地占领中国市场。

商场案例·奢侈商品

从规模世界领先的金峰财团获悉，旗下一大顶尖奢侈品品牌法国欧贝克（aubecq）亦正逐步开拓中国市场。法国欧贝克奢侈品品牌公司成立于1917年，至今已有近百年历史，是目前全球最具专业性的高端厨具生产商之一，超过80%的法国财富家庭拥有欧贝克锅具。

不仅如此，法国一些专注于个人定制的小众奢侈品也开始瞄准中国市场。2012年底，低调超卓的法国奢侈品牌巴黎美爵MATZO PARIS把它的注意力转向了中国，巴黎美爵MATZO PARIS腕表将首度在中国市场上亮相，各款价格不菲的精致腕表即将一一呈现给中国的奢侈品消费者。

因此，企业对将要选择进行角逐的时空位置（市场）除了要看人口规模，更要看生产力发展水平、收入水平及消费结构。否则，就是进入到了某一范围的时空位置，也达不到企业想要索取的利益或是既定目标。

一个对企业合适的且有实际意义的市场，必须同时满足几个条件：

一是要有足够的人口规模。市场范围内的人口多少，在最基本层面上决定了购买商品的数量多寡与否。人口数量大的区域，即使现在不能体现购买规模，也可能在将来是一个潜在的购买规模较大的市场。将这个时空位置作为商场进行商战之前的准目标，可以进行一些营销之前期工作。如果人口太少的区域，企业就要考虑了，应该采取什么太势进入这个时空位置了。

二是要有足够的消费能力。一个国家或是地区的消费能力是和这个地方的经济水平紧密相关的，因为只有有足够的自由支配的收入才有可能形成较好的购买力。所以，消费水平和消费的产品档次是成一定的正比的。收入越多、尤其能自由支配的收入越多，对所消费的商品的品质、款式、时尚、个性等要求越高、越独特，而对价格的高低，相对而言不是那么在乎，这样就形成了不同的层次的购买力。对于不同的企业来说，哪个地方比较适合自己的产品，那个地方也就具有一定的购买自己产品的消费能力。

三是要有足够的有消费欲望的消费者。在前面的人口和消费能力的基础上，还要有意愿消费才行。只有与前二个因素结合在一起的有消费欲望的消费者才能构成真正的消费市场。因此，企业营销工作与消费者的心理、动机及消费习惯等是紧密相关的。针对性的生产产品需要符合消费者的需求及满足其需求程度。只有很好地结合需求及把握需求程度，企业才可能真正地进入到所选择的既定时空位置，获取企业利益，完成企业营销目标。

中国市场的变化充分说明了这个问题。香港的“周大福”、“谢瑞麟”等金银珠宝店在大陆的销售数据显示，近几年增长后劲不足，最主要的原因之一就是国人开始认识到真正的一线品牌是Tiffany、Cartier等，港台品牌开始被视为“区域品牌”，难以与国际大品牌较量。而认识到真正的大品牌是哪些企业生产的产品时，国人在有了较好的经济基础的情况下，有人就会开始选购认为适合自己身份的品牌产品，这就给高档次商品的生产者提供了竞争的商战之地，也就是说一个新的充满商机的市场就此诞生，一个类似战场上搏杀的商战竞争开始了。