商场不树敌

商场不树敌

这是与做财富的创造者紧密相连的又一个财富理念。如果你是一个能够创造多赢格局，为客户与合作伙伴创造价值带来财富的人，那在商场只有朋友，哪来敌人呢？但事情并不是那么简单，如果指导思想不对，在商业运作的任何一个环节上都可能树敌。

与客户为敌。中国的古训说客户是商家的衣食父母，怎么会成为敌人呢？但很多自以为聪明的商家经常就会这么做。拿目前已被政府明令禁止的餐饮业的所谓开瓶费来讲，就是这么一个与顾客为敌的东西。饭店为了自己多卖多赚，禁止食客自带酒水，如果自带了就要收甚至比酒水还要贵的所谓开瓶费。有的商品明明过期了，却换个标签继续卖。有的商品明明是自产的，却包装成进口的样子。至于在食品、药品等关乎民生的商品中掺杂使假，添入各种有害健康甚至会致病的违禁成分更是招致天怨人怒，无异于谋财害命了。这些做法不是与客户为敌又是什么呢？

与同行为敌。这是更为常见的一种现象，俗话说同行是冤家，在地域性市场里更容易发生这类现象。因为大家做的是同一行，产品一样，客户也相同。你做大了，我就做不起来了，如果把你干掉，我就发了。有的企业不是把精力集中在如何把自己的事情做好，而是琢磨竞争对手，想办法怎么把对方搞垮，为此甚至使出很多不正当手段。生物界的进化规则是物竞天择，搞掉了竞争对手其实自己也失去了进步的动力，而且真正把竞争对手搞掉其实也是不大容易的。但这样做把精力耗在了不利于发展进步的方向上，正事反而没有精力干了。

与协作伙伴为敌。任何一个企业都会与外部发生上下游的联系，这就是协作。良好的协作创造共赢，但有的商家却以邻为壑，利用对方不得不有求于己的无奈猛砍一刀。拿上游产业的资源供应商来讲，这几年的表现就是如此，利用资源紧缺的经济现状大幅度调高价格，甚至成倍地提价，使得中下游企业苦不堪言。当然这样做能得逞于一时，但最终还是会搬起石头砸自己的脚。

与政府为敌。这样的商家也会有吗？这不是拿鸡蛋碰石头吗？可有的商家自以为得计，也会这样做。例如政府明令少年儿童不得进网吧，但有的网吧睁一只眼闭一只眼；娱乐场所不得出售摇头丸等违禁品，但有的场所就变着法地来供给。至于偷税、漏税就更是常见了。

凡是这样做的企业，其领导人都是人精，自认为比别人聪明。但是他们的财富观有问题，他们认为要获财就要损人、损人才能利己。所以他们算计他们遇到的一切人、所有人，结果满世界只剩下他一个聪明人了。但是傻瓜吃一堑也会长一智的。中国人说和气生财，一个到处树敌的人只会像当今世界上有的国家那样自我孤立。没人愿意和他打交道了生意还怎么做呢？所以损人者最终害己，这是从无数案例教训中得来的。

当然，要真正做到商场不树敌是很难的，尤其是在同行竞争的时候。但只要有了不树敌的这种理念，就总会找到化解的办法和机会。

总之，正确积极的财富观对初创企业领导者来讲是一个十分重要的问题，它直接决定领导者将怎样带领初创企业，将把初创企业带向何方。本节所提倡的积极的财富观与其说是出于善良愿望的说教，不如说是出于真正办好企业的功利之图。因为真正要将初创企业带向成功，唯有这样做才行。