整合网络营销服务提供商

以网络营销技术支撑为基础，通过搜索引擎、社会化媒体、网站平台、无线终端等多途径，为企业打造品牌形象及拓展商业营销，是上海珍岛信息技术有限公司“整合网络资源、技术驱动营销”的经营理念

上海珍岛总裁赵旭隆说，在大数据以及云计算的时代到来之前，珍岛就已经提早转型，定位网络营销技术，抢占了技术营销这片资源高地。

2013年，珍岛正式与谷歌达成战略合作，成为谷歌在企业应用技术服务领域的核心业务伙伴。据介绍，珍岛近三年成长迅速，每年业绩增长实现翻番，预计三年内可实现年10亿元销售额。

转型定位网络技术营销

在意识到互联网即将取代传统媒体成为更具发展潜力媒体渠道的大趋势下，赵旭隆于2005年成立了上海珍岛信息技术有限公司。

赵旭隆告诉商报记者，自成立以来，珍岛对自己的定位从模糊到清晰，从网站建设、域名注册等网络基础服务，逐渐把企业的主要业务集中到整合网络营销上，并为企业定位网络技术营销。

为什么珍岛会将企业定位为“网络技术营销”?首先，赵旭隆认为，企业与其乱枪打鸟，不如在自己擅长的领域深耕细作，修炼内功。“网络营销细分领域较多且发展快速，但总体可分为技术营销和事件营销两大发展趋势，相比广告、创意、策划的偏炒作式的事件营销，珍岛更擅长的是从数据采集、分析、挖掘的大数据营销服务。”

其次，上海珍岛母公司珍岛集团是一家集互联网、日化、机械、电子、传媒多元化企业，珍岛可以借助母公司在品牌、资金、人才、技术等方面获取资源优势，进一步扩大网络销售渠道。

2009年，珍岛集团注资千万，完善了上海珍岛的技术服务基础，珍岛进而形成了更为清晰的经营思路，开始实践“整合网络资源、技术驱动营销”的经营理念。

“产学研”巩固技术后盾

为提升公司的研发能力，珍岛先后从IBM、微软、谷歌、华为等海内外知名IT企业引进多位优秀研发人才，同时珍岛借助“产学研”，与沪上复旦大学、同济大学达成了一系列“产学研”一体化项目战略合作，加强珍岛技术原动力。2011年，珍岛与复旦大学计算机学院联合成立了珍岛整合网络营销研究院，先后联合开发了“珍岛潘多拉发布宝”、“珍岛SEM臻系统”、“珍岛SEO臻系统”、“珍岛舆情监测引擎系统”等产品。

在技术营销领域深耕多年的珍岛在巩固了WEB、MOBILE、O2O等多个营销渠道后，开始逐步向内容营销拓展，如今，珍岛进一步提出了“广告人+技术人”的企业定位，先是从4A挖来一批资深的创意策划团队，专为500强企业顾客和集团顾客提供服务，今年又与上海大学影视学院合作，为企业输送网络营销人才。“在大数据和碎片化时代来临的今天，既要做好数据采集、数据分析、数据挖掘，数据洞察，从拥有数据到预判需求，为网络营销和品牌营销提供有力依据，又要注重互联网内容的创造，组织策划团队、创意团队、文案团队、执行团队在技术团队的配合下为客户提供网络营销整体解决方案。”

目前，珍岛形成了集搜索引擎营销(SEO&SEM)、EPR网络公关、精准营销(PPC、CPS)、社会化媒体营销(微博、微信、APP)、电子商务解决方案、海外营销解决方案共六大服务体系，企业旗下8大事业部共集聚了500余人的强大销售与技术团队，并在北京、深圳、江苏、浙江等地设立了分支机构。

整合营销模式同行难复制

“网络营销中泛同行很多，但目前没有一家与我们有超过40%的重复率，珍岛多年来在业内真正做到了专注提供网络营销整体解决方案，并积攒了大量实践案例和客户群。”据介绍，珍岛成立9年来，顾客已覆盖电商、旅游、教育培训、IT、汽车、金融(保险、证券、基金)、医疗、快消、服装、工业品等数十个行业领域逾1.6万家企业。其中，BAT(百度、阿里、腾讯)、谷歌等企业也已经与珍岛建立了客户及伙伴的双重合作关系。

赵旭隆同时介绍珍岛与伙伴的交叉服务关系，珍岛与百度合作为企业客户提供SEO(搜索引擎优化)自然排名服务，如今这一业务量已达到珍岛20%的销售额，经过三四年的合作后，又在SEM(搜索引擎营销)上与百度再度携手，为企业提供竞价模式中的营销服务;另外，珍岛还为谷歌提供“来电宝”来电付费精准营销业务、与阿里展开电子商务平台业务拓展，等等。

“拿微信平台来说，微信用户数量早已突破4亿规模，在我们的调查中，微信超过微博等社会媒体，成为了国内互联网用户黏性最高的产品，与腾讯的微信平台合作，如同找到了一个蕴含着无尽商机的宝库。”

为此，珍岛推出了首款根据微信平台研发的移动社交电子商务服务系统“W商城”，企业通过微信公众号的方式建立自己的微信商城，康宝莱、大地保险已成为W商城的经典案例。“对于用户来说，以扫描二维码等方式即可直接在微信页面上查看产品信息游览、订单生成、支付、配送与后续服务，方便、快捷;对于商城企业来说，抓住了微信这一社会化媒体的渠道入口，对企业业绩和品牌提升将是一个很好的补充;而对于微信木身而言，W商城以微支付为基础，不跳出微信即可完成移动端支付，迎合了腾讯建设微信闭环经济的商业理念，为其背后巨大的社会化平台群体流量变现提供了一个有效的商业模式;同时W商城的应用也为未来珍岛SocialCRM方案的全面普及奠定了良好基础。”

赵旭隆介绍道，近三年企业每年利润所得悉数投入技术研发，已成功申报40余项软件专利，并因此屡获殊荣。

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