高骞研究员上海市人民政府发展研究中心处长
随着全球经济一体化和科技创新步伐日益加速，企业竞争重心逐渐从生产转移到市场，关键的决胜因素并不简单地取决于产品的成本，更多地体现在消费者的大脑，只有掌控消费者心智的企业才能最终获胜。因此，企业尤其是成长型企业必须适应环境的变化，顺势而为，强化战略导向，不断明确发展定位，做到未雨绸缪，决胜千里。定位能够告诉消费者企业专注什么，并且我们是优秀的。这引导了企业的整个战略设计，提炼了企业的真正价值所在和未来发展目标，进而影响到产品、价格、渠道、促销等一系列经营活动的变化，从而在消费者心智中形成与众不同、独特鲜明的形象。从某种程度上来说，定位是现代管理思维的革命性创新，21世纪将是一个战略定位决定企业生死存亡的时代。
透视群力橡胶制品有限公司的发展历程，我们可以发现，群力橡胶逐步从一家海岛村办小厂，发展壮大成为一家集科研、设计、生产、销售和系统集成为一体的本土民营高科技企业，最根本的原因在于把握住我国汽车市场飞速发展黄金十年的机会，结合自身优势，通过科学的决策，确立了率先进入国内汽车发动机高端管道配套市场领域的正确定位，这无疑是群力橡胶成功的管理基础。其中，耐心、勇气、智慧，以及有效、连贯、持久的行动力，是群力橡胶定位获得成功的主要砝码。
秉承慎重验证、大胆决策的经营理念，在反复比较和调查研究中，发掘出潜在增长空间，是创新和抉择定位的基点。群力橡胶的早期发展定位并不清晰，主要采用作坊式的村办企业经营方式，为各类建设项目简单加工提供普通橡胶、塑料产品。进入新世纪之后，国内消费结构加快升级，汽车逐步进入家庭消费，汽车工业开始崛起成为国民经济的支柱产业，群力橡胶敏锐地发现了这一机遇，及时调整战略布局，认准汽车工业这一充满高速发展和良好前景的市场，清晰地提出了专注汽车工业发动机周边管道配套的战略定位。
突出扬长避短，找出最合理的突破口，避免出现定位混乱、定位过度、定位不准，是优化、细化和深化定位的应有之道。群力橡胶进入汽车发动机配套管道领域之后，公司最初生产普通塑料管道，产品技术含量低，可复制性强。群力橡胶又顺应国内中高端乘用车发动机更新换代的要求，主动转型，抢先研发创新汽车涡轮增压发动机塑料管道，进一步确立了汽车发动机高端管道配套商的定位。
坚持定位的长期性，通过连贯的内生性增长凸显竞争优势，是定位成功的有效保障。为了实现二次定位的跨越转型，群力橡胶通过进口国际先进设备、投资创建高级别检测实验室、引入大量行业高级研发人员等一系列办法，将企业自愿高度聚焦企业核心能力建设，最终使得企业生产的3D吹塑产品由于标准高、密封性好，而成为上海大众、上海汽车、上柴股份等公司的配套供应商。
(2013年9月9日)
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