【能力训练】
鉴别能力的训练
1．判断下列说法是否正确。
①市场营销就是推销产品。（ ）
②需求形成市场。（ ）
③需要与需求都是由欲望引起的。（ ）
④交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。（ ）
⑤市场营销者都是卖方。（ ）
2．选择下列正确的说法。
①下列哪种说法是正确的？（ ）
A．需要就是对某种产品的需求
B．市场营销者可以通过市场营销活动创造需要
C．市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求
D．有了欲望，需求自然产生
②下列关于交换的说法哪个是正确的？（ ）
A．人们要想获得所需要的产品必须通过交换
B．交换是一个结果而不是一个过程
C．交换是交易的另一种说法
D．交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式
③市场营销管理的实质是（ ）。
A．增加需求 B．需求管理
C．增加供给 D．供给管理
④在无需求情况下，市场营销管理的任务是（ ）。
A．改变市场营销 B．开发市场营销
C．刺激市场营销 D．协调市场营销
⑤在潜伏市场营销情况下，市场营销管理的任务是（ ）。
A．开发市场营销 B．改变市场营销
C．刺激市场营销 D．协调市场营销
解决问题能力的训练
案例分析：
我国北方某省有家中外合资的化肥厂，根据国际化肥发展趋势，生产一种优质的复合性化肥，肥效很好。但销售却是舍近求远，本省销量很少，主要销往山东、广东两省。其实，产品也很适合本省的农民，但本地的农民习惯用传统的化肥，不接受这种产品。本省农民如能使用这种化肥，销售就供不应求。
问题：
1．为什么本省农民不使用这种化肥？
2．针对这种情况，企业营销管理的任务是什么？
3．这家化肥厂应采取哪些具体的措施改变现状？
社会实践能力训练
1．以小组为单位，了解所在城市商业街零售业的概况，了解并掌握商业街商铺的经营模式与营销特点，根据了解到的商铺的经营模式、营销特点写出一份市场调查报告，在课堂上交流；教师进行归纳、总结。
2．向企业的领导、营销主管以及销售人员请教以下四个问题：①他们对营销的理解；②我国企业营销存在着哪些问题；③他们成功的经验与体会；④应如何学习营销。
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