【摘要】：雅金·魏松曾经损失了数不清的佣金。魏松的工作是为一家画室推销草图，这家画室是专门替纺织品制造商和服装设计师设计花样的。三天以后，魏松又去了那个办公室。最终的结果完全在魏松的意料之外，这个买主全部接受了这6张图。这位买主从那时候起到现在已经订购了许多其他的完全根据他的想法所画成的图案，而魏松也因此净赚了1600元的佣金。
雅金·魏松曾经损失了数不清的佣金。魏松的工作是为一家画室推销草图，这家画室是专门替纺织品制造商和服装设计师设计花样的。每个礼拜，魏松先生都要对纽约一位著名的服装设计家进行拜访。魏松先生说：“他从来没有买过我的东西，虽然他从来都不会拒绝和我见面。在很仔细地看完我的草图之后，他总是说：‘魏松，不行，我想，今天我们谈不拢。’”
经过多次的失败，魏松终于发现了自己过于墨守成规这个事实。于是他下定决心，每个星期都抽出一个晚上的时间对做人处世的哲学，以及发展新观念、创造新的热情进行研究。
不久，他就急于对一项新方法进行尝试。他随手抓起六张画家们还没有画完的草图，冲入了买主的办公室，对买主说：“这是一些还没有画完的草图，我想问您一个问题，我们应该怎样做您才会对这些草图满意？”
默默地看了那些草图一会儿，买主说：“你把这些图留在我这儿，几天之后再来取。”
三天以后，魏松又去了那个办公室。这一次，在得到了买主的一些建议之后，他把草图取回了画室，然后把它们按照买主的意思修饰完成。最终的结果完全在魏松的意料之外，这个买主全部接受了这6张图。
这已经是9个月以前的事情了。这位买主从那时候起到现在已经订购了许多其他的完全根据他的想法所画成的图案，而魏松也因此净赚了1600元的佣金。魏松说：“现在我终于明白，我这么多年来一直无法和这位买主做成买卖的原因是什么了。”
“以前我只是催促他把我认为他应该买的东西买下来。而现在，我的做法则恰恰相反。我鼓励他把他自己的想法告诉我。他觉得是他创造了这些图案，而事实也的确如此。他现在会自动买我的图，而我也用不着去向他推销了。”
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