贝斯刚刚把韩也溪的事情放了下来,走出古迪老师的办公室,就接到了舅舅打来的电话,说是晚上要请贝斯吃饭,贝斯听出来舅舅在电话那头的兴奋,说:“好啊,我也正想去看看您和表弟呢!”
原来,是表弟苗凯被一家美国的公司录用了。之前,贝斯就一直跟表弟说:“你不要再想创业的事情了,也不要到一般的企业去,要选择一家好的企业做销售,你的先天优势就是与人打交道,这是其他的人想学都学不来的。”
刚开始,表弟不怎么相信,还是在一些小公司转来转去,觉得小公司机会多,成长快。因为销售业绩做得好,小公司人手缺少,上级就提拔他做区域经理,工资是涨上去了,可是,转而要带队伍,公司总部又缺少支持,真是要了命了,他觉得自己每天都睡不上几个小时的觉,还是什么也做不好,销售业绩更是直线下滑。
苗凯终于开始重新考虑表姐的意见。他调整好自己的心态,凭借着英语的优势,终于被一家行业巨头的美国公司录用,成为正式的外企员工。舅舅非常高兴,知道这是外甥女贝斯的功劳,就张罗着庆祝一下,巴贝斯夫妻和苗凯的女朋友请回家来,做了一桌子的好菜。
席间,表弟苗凯问贝斯:“表姐,我到公司后,最重要的事情是什么呢?”贝斯想了想:“从你现在的状况来看,最重要的事情就是积累了。不要着急,在外企大家比拼的是经验,如果你着急动手做事情,可能什么都做不好,遇事要多动脑筋,想好了再做可能会事半功倍。这个阶段动脑比动手更重要,保证做一件事情成功一件,哪怕这个事情很小,也能让别人感觉到你的分量。”苗凯应道:“我知道了。”接下来又问:“如果我的业绩好,上级提拔我做管理,我是做呢还是不做?”
贝斯给问住了,是啊,中国的企业上升的通道就是做管理,不做怎么成长进步呢?她想起来自己给企业做咨询的时候,职位管理中设计的两条通道:一个是管理通道;另一个是专业通道。于是,贝斯问道:“你们公司只有一个晋升通道吗?”苗凯摇摇头:“我才去,不知道。”贝斯叮嘱说:“那你明天问问看。”“问谁啊?”“问问你们的HR部门。”苗凯答应着。
舅舅这时插进来说:“小凯为什么不能做管理呢?”贝斯看看舅舅望子成龙急切的眼神,说:“舅舅,做管理需要通过别人完成自己的工作,主要的工作内容就是把自己的下属培养起来。小凯的潜能不是培养人,而是与人打交道,让大家都喜欢自己,这种个性做销售最好了。如果让他培养别人,他很可能把自己废了,也把别人给废了。所以,他要发挥自己的长板,不要做自己不擅长的事情。”舅舅说:“那不是说明小凯永远都不能当官了?那工资不是也涨不上去了?”
贝斯知道舅舅是老一辈子的人,老式思想很深,旧中国当官就是唯一上升的途径。贝斯试着给舅舅解释:“企业不是这样的了,企业是要出业绩的,有人自己能出业绩,有人能让他人出业绩,有人能整合资源帮助企业,各人有各人的潜力,大家都要做自己擅长的事情,然后一起合作,才能把企业做好。这就叫团队运作。”
看着舅舅迷茫的眼神,贝斯知道舅舅还是没有明白这跟小凯有什么关系。她又试图说明:“小凯在企业中属于技术型人才,自己做事情也有分工,有人做专业技术,比如机械修理、产品开发、培训等,都是属于技术型人才,做销售也是技术型人才。而管理人才是要求他们为企业培养很多技术型的人,这些技术型的人可能会超过他们做管理的,好的企业在上升的通道上会有管理和技术两条通道,小凯可以走技术通道。”
舅舅似乎是明白了,说:“是不是就像老百姓说的‘小鸡不撒尿,各有各的道’?”贝斯给舅舅形象的比喻逗乐了:“对对,舅舅,就是这个意思!小凯呀,可是个了不起的人才,不管到哪个单位,总是销售业绩最好的,他的人缘好得不得了,根本不用花什么心思,只要有需求,那些人就一定会买他的产品,这就是他的‘道’(潜力),比如我就不行,小的时候您也知道,我是不喜欢与小朋友玩的,我妈打都打不出去,可小凯您想留在身边都不可能,他要憋闷死了!”
舅舅认同地说:“是啊,小凯,以后成长的路上有什么问题,可要好好向你贝斯姐请教啊!”
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