在艰难市场中的可借鉴经验

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北非的大型制药公司Smith Kline Beecham的经验表明，即使在艰难的市场中，通过进行与出口有关的投资，也可以巩固公司的地位。多年来，马格里布地区已经成为关注的焦点，公司在阿尔及利亚拥有合资企业，在摩洛哥拥有自己的子公司，在突尼斯进行许可证贸易，在利比亚进行经营活动。

非洲的董事和副总裁Paul Barrett先生说，突尼斯的友好合伙人“工作相当有效率” 。他说： “存在大量的法规障碍，但是这里仍然是一个发展中的市场。 ”

如果公司使用适合的方法来应对挑战，即使是在最困难的条件下，开展经营活动仍然是可能的。过去5年多以来，阿尔及利亚内部战争导致成千上万人死亡， Barrett先生说，“那儿的安全问题需要全面解决” 。

Barrett先生说，“事实上， SmithKline Beecham公司在阿尔及利亚的合资企业取得了非常快速的发展。我们已经决定对我们当地的生产项目进行第二阶段的投资，该生产项目是位于Boudouaou的一家制药厂。 ”

由于安全方面的原因，该项目曾经被迫停工，但是Barrett先生说，SmithKline公司的阿尔及利亚合伙人建立了自己的工厂，这表明通过努力可以在当地找到符合要求的员工。 “因此我们将继续在现在场地上建立抗生素生产厂。 ”

去年，管理当局限制进口，试图鼓励在当地建立生产厂，这使得阿尔及利亚的市场紧缩了一半。进口限制将进一步促使出口商在当地建立子公司或者合资企业。

过去的投资使Smith Kline公司在该地区的药品业务处于“成熟期” ，Barrett先生说。但是这并不意味着没有新的机遇。消费产品，特别是保健品很有市场潜力。北非市场

也需要优质、价廉的一般性药品。

摩洛哥和突尼斯的市场竞争十分激烈，Smith Kline公司在当地有自己的生产机构。多年来，在摩洛哥当地销售的药品就在当地生产；但是最近Rh觝nePoulenc公司、Roussel Uclaf公司和其他投资者在投资建药厂，这使得突尼斯的竞争更加激烈。“目前，在突尼斯有七家青霉素生产厂， ”Barrett先生说。

摩洛哥是一个重要的市场。SmithKline公司在当地子公司有生产抗生素的设施。准备在该地建立一个区域性的生产基地，预期从明年开始该厂生产的药品将会出口。

尽管存在政治方面的问题，该公司也是利比亚的重要供货商。利比亚是国家管制的市场，该公司在那里密切关注公开招标。

资料来源：Jon Marks， FT Exporter Supplement， Financial Times， 10 July 1997，转载已经许可。