会展展馆运营模式的市场化选择

从世界展览场馆的建设和维护看，都离不开政府财政资金的支持，但会展场馆的经营模式各有不同。归纳世界各国的展览场馆运营，一般包括10种运营管理模式(参见表4-2，表4-3)。但从经济效益角度分析，民营公助具有普遍性，即模式C和模式D。模式C为“民营公助的纯场馆经营模式”，在这种模式中，相关法律法规只允许场馆所有者经营场地出租及其相关业务，而不能自办展。但这些私人展览场馆可以从民间和政府财政收入中获得相应的补助和津贴，这些补助和津贴虽然不多，但也能为展览场馆减少部分经营风险，从而为盈利创造条件。比如，新加坡政府在对展览场馆的补贴问题上就创造了一种全新的社会补贴机制，即通过法律法规，明确展览场馆周边的酒店和餐馆必须拿出收入的10%补贴展览场馆，这一做法不仅体现了公平的原则，而且具有更高的效率意识。另外，政府还从财政收入中拿出补助基金支持展览场馆。模式D为“民营公助的场馆经营与自办展结合模式”，在这种模式中，相关法律法规允许场馆所有者不仅可以经营场地出租及其相关业务，而且还能从事自办展。不仅如此，展览场馆还可以从民间和政府财政收入中获得相应的补助和津贴。

展览场馆运营模式矩阵图^[5](表4－2)

会展场馆运营模式矩阵图详解(表4－3)

另外，英国、美国、德国还有自己的创新模式。英国实施展览场馆的延期收费制度，各展览场馆还制订了各种分期收费的优惠政策。例如，在英国的Earls Court展馆中，展览组织者只需支付5%的场租押金就可以使用场地举办展览，而95%馆租金额可以在组织部门收到参展商费用后再行交纳，这就大大减轻了组织者的经济负担，有利于资金周转。德国的展馆经营模式为展馆既是主办者，也是展览场地的经营者，德国展览会场名副其实地成为展览发展高起点的支持与服务平台，堪称展览业中的“百货公司”。陈列出售最新、最专业的“商品”——展览服务、展览评估、展览策划等。德国展览方提供全方位服务，包括银行、邮局、海关、航空、翻译、日用品、商店、餐馆，整座服务体系成为一座城中城。这些先进的经营管理方法和管理理念也成为德国会展经济发展不可或缺的保证。美国的展览中心有三种运营模式。(1)政府管理模式，即在地方政府里成立大会和参观者事务局(Convvention＆Visitors Bureau，CVB)负责管理展览中心。(2)委员会管理模式，即由地方议会或政府成立一个单独的非谋利管理委员会经营展览中心，对议会或政府负责。(3)私人管理模式，即将展览中心的管理业务外包给私人展览管理公司。展览界一致认为，私人管理是不可逆转的趋势，私人管理公司越来越多地从政府那里赢得公有展览中心的管理权。