推销人员的招聘与选拔过程

推销人员的甄选一般有以下步骤:

1. 发布招聘启事

当企业确实需要招聘员工时, 应通过一定渠道发布招聘启事, 以使更多的求职者关注到企业的需求信息, 一般常见的招聘渠道为人才求职网、 政府招聘网站、 报纸、 海报、 校园招聘、 人才交流会等。

2. 筛选求职者简历

用人单位收到求职者的简历后, 应按照招聘条件、 岗位要求, 有无相关工作经验, 是否符合人才需求等条件, 进行筛选, 不符合的求职简历放入企业备用文件柜中, 作为备选。

3. 组织相关面试

面试因岗位的不同可能会进行一次或多次面试。 职位越低的人面试的次数越少, 通常业务人员、 推销人员由人力资源部门负责。 某些大型单位可能要经历两轮面试, 人力资源部门面试主要考查应聘者的反应能力、 逻辑沟通能力, 销售部门进行二次面试, 主要考查应聘者的团队协调能力、 岗位适应能力。

4. 进行业务能力测试

业务能力测试因用人单位不同, 测试的方法也不同, 但大体上分为知识能力测试和心理能力测试两块内容。

(1) 知识能力测试。 知识能力测试主要考查应聘者对文化基础知识和营销知识的掌握程度。 因推销员要写拜访计划, 要和准顾客交流, 如果不具备基本的文化知识就缺少一定的文化底蕴; 营销专业知识主要考查应聘者能否灵活运用专业语言和客户沟通, 掌握一定的推销策略以完成任务。

(2) 心理能力测试。 心理能力测试主要内容包括能力、 性格、 成就等测试。推销工作是一个承受压力很强的工作, 因此心理测试主要检测应聘者的心理抗压能力, 有无较强的成功欲望, 是否敢向高薪挑战, 以为企业选拔出较优秀的人才。

5. 体检

经过业务能力测试的人员, 成为企业的拟录用人员, 但录用前要检查其身体条件是否能胜任推销工作, 比如有无器质性、 严重功能性疾病及不适宜推销工作岗位的其他疾病。

6. 办理入职手续

向应聘者发出录用通知, 提醒其在规定的时间内办理好入职手续, 以完成本次的招聘任务。