生物技术有限公司转型发展的经验与启示

迁安市钢铁产业基础雄厚，是全国重要的钢铁生产基地之一，素有“钢铁城市”之称。近年来，迁安不断加快产业转型升级步伐，但2015年粗钢产量仍有1870．8万吨，占全省粗钢产量的1／10。面对去产能、调结构的重大难题，迁安的钢铁企业进行了卓有成效的探索，英诺特生物技术有限公司就是其中一家。在无任何产业基础和人才技术资源的条件下，把一家钢铁冶炼企业脱胎换骨地转向到生物技术产业。该公司成功转型升级的路径和经验，已经引起了方方面面的普遍关注。

英诺特办公楼

一、英诺特的前世今生

英诺特取自拉丁文（Innovita，由拉丁语“Innovare”和“vita”组合构成），意谓“创新工作，享受人生”。不言而喻，英诺特一词蕴含着创业者奋发达观的价值理念。英诺特（唐山）生物技术有限公司的前身是迁安市金丰钢铁有限公司，这家从事钢铁生产营销的民营企业组建于2000年，2006年年产量达到100万吨，产值40亿元，实现利税5亿元。

在钢铁市场一路高歌时，该公司决策者通过国家要求转型升级的号召，敏锐地意识到了河北钢铁产业潜在的结构性隐患，开始筹谋转型。董事长叶金保苦口婆心地反复说服同仁：“绿色发展是时代的主流，企业要主动适应社会发展的需要。既然已经意识到高耗能、高污染资源型企业的发展弊端，就要及早转型，争取主动。”从动议到实施转型，该公司花费了三年多的时间寻找转型方向，寻求合作伙伴。

为了选择转型方向，公司先后考察国内速冻食品知名企业“郑州三全股份”“杭州佑康”和澳大利亚保健品市场等多种行业，然后又将目光转向科研院所和大专院校，多次组织人员到中科院、北京大学、北京科技大学、南开大学等寻求转型路径和科技支撑，终于在生物医药领域的诊断试剂行业看到了希望。他们发现，在药品销售中，诊断试剂产品在欧美国家占到总量的30—40%，而在我国只占3—4%。诊断试剂产品在国内市场一直在以20%的速度增长，市场潜力巨大。经反复论证，公司决定把科技含量高、市场前景广阔的诊断试剂项目作为转型目标。为了占据区位和人才优势，将产品研发基地选在了北京中关村高科技园区，也就是现在的“英诺特（北京）生物技术有限公司”所在地。

在此期间，钢铁产业随着国内外大环境的变化不断波动。从2008年起，国际金融危机对钢铁产业的影响日趋深入；从2010年起，钢铁市场又出现了价格上涨、销路看好的局面，一些原本打算转型的企业，惑于市场转暖而改变主意滞留下来。金丰钢铁公司的掌门人却不为所动，响应迁安市委、市政府的转型攻坚计划，毅然在2010年关停了金丰钢铁公司的所有生产线，彻底脱离了钢铁行业，并将钢铁和房地产项目的全部盈利投入和补充到生物科技研发和基地建设中，在迁安市东部工业园区组建了“英诺特（唐山）生物技术有限公司”。2012年完成了车间、办公楼、职工公寓的建设，年底正式生产和搬迁，形成从北京到迁安集研发、生产、销售一条龙的产业格局。目前，该公司已累计完成投资4．5亿元，年可生产各种检测试剂盒2000万人份，是河北省唯一一家集研发、生产、销售为一体的三类体外诊断试剂生产企业，也是通过欧盟CE认证企业和国家发改委、河北省发改委重点新兴产业项目实施企业。

2015年，为实现公司战略定位，又与中科院合作组建河北艾驰生物科技有限公司，建设高端医疗器械仪器及配套诊断试剂研发生产项目。该项目属于国家“十三五”战略新兴产业规划的重点支持行业，是《中国制造2025》支持的十大领域之一。项目总投资3．5亿元，占地150亩，总建筑面积42820平方米，主要建设全自动生化分析仪、全自动化学发光分析仪及配套试剂生产线4条，配套建设仪器研发、生产车间及洁净体外诊断试剂研发、生产车间等附属设施。公司生产的600、800、1600型等系列生化分析仪和100、200、360型全自动化学发光分析仪等仪器完全为自主研发、生产。该公司是全球掌握1600型全自动生化分析仪和360型全自动化学发光免疫分析仪核心技术的三家生产企业之一。1600型全自动生化分析仪技术指标达到国内先进水平，T360型全自动化学发光分析仪产品为国内首创、世界领先，填补了国内的行业空白。现已完成投资1．2亿元，在长春建立了研发中心。目前，各种样机均已研制完成，正在国家有关部门进行检测；生化试剂生产车间已经建成，正在进行生产前的准备工作；高端精密仪器和化学发光试剂车间正在建设施工中。项目建成后，预计国内销售收入6亿元、出口1亿美元以上。

二、十年求索破茧成蝶

实验员制作蛋白电泳胶

生物诊断试剂是一个资本密集、技术密集、人才密集的行业，英诺特公司从粗放型的钢铁行业转型进入高科技生物制药领域，不仅是发展理念、资本投向的转变，更需要人才的引进、技术的研发和机制的创新。经过十年来的不懈求索，该公司已然成长为国内诊断试剂行业领军企业。其主要做法是：

（一）筑巢引凤，锻造专业队伍。该公司高度重视人才引进培养，注重借智借力发展，以一支专业化、精干化、效能化的人才队伍，托起公司创新发展的未来。转型伊始，投资8000万在北京中关村高科技园区成立了“英诺特生物技术研发中心”，在全国生物医药科技领域广泛招贤纳士，组建了一支由6名博士、15名硕士及一批高级专业技术人员为主要力量的专家研发团队。技术带头人张晓刚曾承担过国家重大项目招标课题——重大传染病检测技术研究，参加了国家重点基础研究发展规划863项目课题，获国家、军队（省）级科学技术进步奖4项。公司总经理由具有多年制药企业管理经验的外聘高管担任，主要技术人员具有多年诊断试剂和分子生物学方面的研究管理经验，一线操作员工均来自生物医药专业的大学生，本科以上学历占到35%。以待遇留人，以感情留人，充分利用人才的专业素质和能力，使他们学有所用、技有所展，真正成为主导企业发展的主人翁。

（二）科技为本，技术引领生产。本着研发一代、生产一代、储备一代的原则，该公司每年都要投入大量资金用于新产品研发。目前，公司的研发投入由初期的每年1000万元增加到现在的5000万元，相继开发出优生优育、呼吸道、消化道、性病、传染病等五大系列产品，体外诊断试剂产业化项目被国家发改委列为战略新兴产业项目。积极进行中试和产业化，已成功完成20多项科研成果的产业化，21项科研成果通过中试，获得国家食品药品监督管理总局生产许可批文产品48项。其中传染病、早孕、排卵检测试剂已得到欧盟CE认证；优生优育检测试剂盒在国内首次实现了一次性检测风疹、巨细胞、弓形虫等五项指标，被国家卫生和计生委列为重点推广的优生优育产品，是国内唯一一家在一个层析条上同时检测病原体IgM／IgG抗体胶体金技术的厂家。该公司凭借自主创新研发了具有自主知识产权的产品，并依靠产品创新、技术创新形成核心竞争力，为企业插上腾飞的翅膀。

（三）创新机制，合作赢取市场。产品研发上的突破并不能弥补市场营销上的短板。要想以最快的速度谋求最大的发展，最直接、最有效的办法，就是靠大树、攀高枝，在开放合作中谋求更大的突破。达安基因公司是以分子诊断技术为主导的集临床检验试剂和仪器的研发、生产、销售以及全国连锁医学独立实验室临床检验服务为一体的生物医药高科技企业。该公司通过吸引达安基因入股，充分利用达安公司的人才、市场、技术优势，力争在较短的时间内实现主营业务由体外诊断试剂扩大到医疗仪器、食品检测、生物制品（疫苗）方面，发展成具有领先技术及高端产品的集团公司。该公司不断学习掌握现代营销手段和营销策略，加强新产品的推广销售，与上海、江苏等十余个省级代理商签订了代理协议。着力推进国内国际两个市场的自主营销，国内市场以河北为中心，已形成北京、天津、广东、山东、河南等九个省份为支撑的销售体系；国际市场已同印度、土耳其等国家代理商签订了长期战略合作伙伴协议，将公司CE产品HCG推广到国际市场。2015年，公司销售收入外贸出口占到60%。

三、有益的启示与思考

（一）行之非艰，知之惟艰。恩格斯说过：“犹豫不决是以不知为前提的。”对于处于重大转型抉择风口浪尖上的众多企业决策者来说也不例外。在旷日持久的企业转型两难选择面前，表面上看人们都懂得其中的利弊，实际上许多人依旧心存侥幸，不肯痛下决心，只要钢铁市场价格略有回升，就会把结构性的矛盾一厢情愿地理解为周期性的现象，进而裹足不前，而不能义无反顾地投身于转型实践，从根本上说，这种犹豫不决依然是认识上的差距使然。而英诺特（唐山）却不是这样。由于认识相对超前到位，该公司没有看摊守业，得过且过，而是以壮士断腕的勇气告别自己驾轻就熟、红红火火、效益颇丰的钢铁业，毅然决然地从头开始再创业，进军生物制药这一朝阳产业，掀开了企业发展的新篇章。用英诺特人自己的话说：“金丰公司如果继续留在钢铁产业走到今天，无疑只能是枯木一根；因为有当时的果断抉择，才有了如今充满希望的春天。”

（二）模式不可复制，创新没有穷期。企业创新能力有多重含义，可以区分为内容创新能力和路径创新能力。相对于内容创新能力，英诺特公司的路径创新能力更具有典型意义。该公司在决心转向生物医药领域之初，一无科技产业基础，二无人才技术资源，管理层连基本的科技术语都不明白，更谈不上组织生产等等。他们的成功就在于充分发挥了路径创新能力，巧妙地借助北京中关村高科技园区的科研优势，将北京的生物研发成果成功地嫁接到了河北迁安，攀上了高亲，走对了路。2015年9月，省委书记赵克志到英诺特公司考察时，曾对该公司从钢铁企业转型发展生物医药产业的路径表示赞赏和肯定，要求全省钢铁企业像英诺特公司那样瞄准市场，科学转型，减轻目前钢铁过剩的压力。该公司的转型模式并非适合所有企业，从某种意义上可谓是不可复制，但他们在转型过程中借船出海的成功实践，对于如火如荼的京津冀协同发展，对于原本与高新科技不搭边的企业如何转型，均有着不可轻忽的借鉴意义。

间接免疫荧光法检测病原体抗体结果观察

（三）政策扶持必须到位，不可或缺。该公司十年磨一剑，支撑转型成功的原因有许多条，其中强有力的政策扶持不可或缺。迁安市委、市政府始终积极主动超前服务，将该公司列为支撑全市食品医药板块的龙头项目，多次召开英诺特项目专题调度会、现场办公会，协调解决项目推进中遇到的各种问题。争取国家发改委、国家农发行5200万元专项建设基金，支持河北艾驰生物科技有限公司落地迁安。该市优先把公司量产产品列入本级政府采购目录，并恳请河北省、唐山市给予更多政策优惠，在当地卫生计生部门优先推广应用该公司产品。积极帮助企业对外宣传推介，帮助企业提高知名度和影响力等。所有这些，都大大加速了该公司的发展壮大。

作为河北省屈指可数的一家生物技术有限公司，英诺特的发展趋势看好，而要想持续快速超前发展，尤其需要各级职能部门和方方面面持续而有力的政策扶持，让该公司的产品能够列入我省政府采购目录，在我省优先推广应用，进而快速进入京津及全国市场。目前，我省出台的支持高科技企业发展的政策与发达省份和地区相比还有一定差距。随着京津冀协同发展战略的深入推进，京津的优势资源正在不断外溢，我们必须切实强化“机不可失、时不我待”的紧迫感，全面加强对高科技企业人才引进、资金扶持和产品销售上的政策支持，让更多“英诺特”式的企业能够脱颖而出，并占领广阔的市场。

（省政协港澳台侨和外事委员会调研组）