艺术品一级市场的法律规范

艺术品的一级市场主要由画廊、画店和艺术经纪人组成，其中画廊是美术商业经营中最主要的形式。而在我们的观念中，画店的地位比画廊似乎要低一些，是一种浅层次的艺术品交易场所。艺术经纪人在艺术产业中也比较常见，他是促成艺术品的所有权发生转移的关键，在艺术市场中具有不可替代的作用。

一、画廊的定位和商业规范

随着文化艺术事业的发展，我国专业性画廊的数量呈现出稳步增长的趋势，这也是社会发展的必然结果。我国的画廊主要集中在北京、上海等经济较为发达、艺术市场较为活跃的城市，据有关数据显示，我国的画廊在2006年达到了1，600家。虽然我国画廊数量和规模都很大，但是经营状况并不理想。在2012年，我国处在半歇业状态的画廊约占总画廊数量的35％，处于盈利状态的画廊约占7％。由此可见，一家画廊要想生存，就必须找准具有自身特色的定位和商业运营模式。

（一）找准自身定位

一般来说，具有良好信誉和经济实力的画廊会通过与画家签约、对画家进行包装、宣传的方式来进行长期投资，它们会在画家身上投入大量资金，画家也主要靠画廊的包装、宣传与市场接轨，因此画廊的投资决定了画家的发展空间。在国内外众多的画廊中，比较出色的有巴黎的法兰西画廊、纽约的佩斯画廊、伦敦的玛勃洛画廊等。它们在长期的经营过程中，都形成了自身的特色与优势。如巴黎的法兰西画廊，他们在签约画家时，更加注重画家的人品与作品，他们比较青睐艺术风格独特以及具有创作潜力的现代画家。创立70年以来，法兰西画廊仅仅签约了28位画家，其中亚洲画家中仅赵无极一人，可见其甄选合作对象非常严谨。他们每年会举办八到十次画展，每次都着重推出一位画家，并且经常与世界各地的一流画廊合作，从而扩大画廊的影响力，同时也帮助画家提升知名度，双方通过长期合作建立互信，并取得共赢。这样的画廊既注重品质，也注重信誉，因此，他们往往都具有较高层次的客户源。对于熟悉并信赖这些画廊的客户来说，画家是否出名已经不重要，他们只认准画廊。画家只需向画廊提供作品，价格则由画廊拟定。

而有些画廊则需要以实力雄厚的企业为依托。企业向画廊提供资金支持，画廊才能无后顾之忧地经营。

【案例精选】

图8－1 日本东京银座的日动画廊

日动画廊（图8—1）是以企业为依托而经营的画廊，日动火灾保险公司为其提供经济支撑。这家画廊的销售对象大多是贵族阶层，因此，他们挑选画家的标准也较为严格，作品价格也相对其他画廊较高。

目前，世界上的一些顶级画廊也逐渐向集团化发展，在世界各地设立代理公司或机构，形成连锁效应。

对于规模较小、资金相对薄弱的画廊来说，它们的经营方式比较灵活，除主营画作外，还会兼顾古玩、工艺品等其他业务，这也是一种不错的经营手段。所以，只有选择适合自身发展的路线和经营模式，明确自身的特色与优势，并在销售类型、作品价格、包装宣传各方面因势利导，才能获得长久的发展。

（二）增强经营规范

一般来说，画廊大多集中于经济较为发达、文化艺术事业较受重视的城市，而市场竞争也必然十分激烈。若想在这种环境中生存并取得长久的发展，除了要明确自身定位之外，还要强化自身的商业经营规范，建立规范化、专业化的运营机制。

画廊作为艺术市场的主要阵地，其经营方针和策略部署是十分重要的。虽然各个画廊的自身定位和经营管理方式都不尽相同，但一些规范却是相同的，如信誉至上、诚信经营。每个画廊都要遵守行业规范，接受市场和政策的监督；都追求专业的经营管理团队；都需要有长远的发展眼光，提供周到的服务等。

画廊的管理除了遵循国家现有的《美术品经营管理办法》中关于画廊的相关规定外，成立画廊协会也是一个不错的选择。1962年，美国成立了画廊协会，它至今拥有会员150多人，会员必须经过严格的考察和审核，审核内容如下：会员的相关从业经历至少五年，对社会文化作出过实质性的贡献。在画廊协会的网站上，对每位艺术品经纪人的介绍都十分详细，他们在艺术经营方面都具有较高的专业素养，这就为有意收藏或投资艺术品的客户与经纪人之间建立起联系，从而为潜在客户提供便利服务。可见，画廊协会对画廊的发展、对艺术市场的规范起到了监督、引导作用。

国外画廊的优秀管理经验值得我国学习。目前我国画廊业存在着发育不良、专业化水平低、艺术鉴赏能力差等诸多问题，因此，许多优秀画家及其作品不容易被发掘与推广。此外，艺术价值鉴定、评估体系的不完善，艺术市场的混乱等问题都是制约我国画廊业发展的瓶颈。因此，我国画廊的健康规范化发展，任重而道远。

二、艺术经纪人的条件及相关法规

艺术经纪人的身份和职责在艺术市场中可比作商业中介，他是艺术市场的一个关键环节，在艺术家与投资者之间起桥梁作用。艺术经纪人一方面使得艺术家的艺术品能找到合适的买家；另一方面又使得投资者能买到满意的作品。艺术家在艺术经纪人的帮助下可以节省了解艺术投资市场、为作品作宣传等一系列的商业活动所花费的时间和精力，从而能够更加专心地投入到艺术品的创作之中，创作出更好的作品。此外，艺术经纪人通过自己的专业眼光，介绍合适的、有增值潜力的优秀作品给投资收藏者，帮助投资者减少投资艺术作品时的盲目性，规避风险。这就使得艺术品投资者和艺术家能各取所需。

（一）艺术经纪人的具备条件

当然，艺术经纪人不是人人都能当的。作为艺术经纪人，不仅要懂得艺术，具有良好的审美能力，同时还要懂得市场，具有敏感的市场洞察力和经营能力等。

1．良好的审美能力

艺术经纪人首先要具有较好的艺术欣赏力和鉴别能力。他们需要有大量的知识储备，精通中外艺术史、不同艺术风格流派的艺术特征以及重要画家的生平、作品笔墨技法等；同时，鉴别作品的真伪则需要他们清楚了解真实作品的笔墨、流派、年代、印章、错别字、作品的材质、装裱等一系列鉴别的手法和要领。

2．广阔的市场销售渠道

艺术经纪人是艺术家与投资者之间的桥梁。因此，艺术经纪人必须有较为广泛的收藏朋友圈，在收藏者中具有良好的声誉，既对艺术作品的作者熟悉，又对市场的潜在买家熟知，掌握丰富的人脉资源。同时，艺术经纪人还应该研究市场，了解各种营销手段和策略。

3．优秀的公关能力

艺术经纪人优秀的公关能力具体表现为良好的沟通能力，能够协调好各方关系，对于一些意想不到的情况具备良好的应变能力。同时，他还需具有较好的文字功底，能够得心应手地处理好媒体发言稿、企划书之类的文字工作。这些能力要求艺术经纪人对经济学、管理学、营销策略、心理学、谈判学等学科都能有所涉猎。因此，艺术经纪人需要不断地学习和磨砺，不断地提高自身的文化修养和艺术素养，广积人脉，厚积薄发。

4．高度的法律意识

法律意识是每个公民尊重、维护和捍卫自身权益的重要意识，艺术经纪人更要具备良好的职业道德和法律素养。首先，艺术经纪人应该学法、懂法，了解并熟悉与艺术市场相关的法律法规；其次，在从事相关活动时，要严格遵守国家的各项规章制度；最后，还应该督促和监督周围的人们在进行各项艺术活动应合理合法。

（二）经纪人的相关法规

《经纪人管理办法》由国家工商局36号令于1995年发布和实施，并于2004年进行了修订。如想具体了解相关法令办法，可参见国家最新修订的2004第14号文件条文《经纪人管理办法》。该条文明确规定了什么是经纪人以及经纪人在经济活动中所应遵循的规则、不得从事的行为和违反后相应的处罚。管理办法提出的一共二十四条规定明确了经纪人的活动范围，将文化经济人作为重要的监管对象，加强了监管力度和信用体系建设，规范了经纪人的活动，促进了我国艺术经济健康有序地发展，保障了经济活动中经纪人和其他参与者的合法权益。