客户交易目的的统一

综合交易围绕期现结合模式展开,在现货交易方面产业客户与行业客户的分歧不大,但期货交易目的就差很多。

在现货交易方面,PVC经过长时间下滑调整,现已步入了行业新常态,以往八九千元一吨的暴利是不正常的,导致产能迅速扩张,目前价格虽然还不高,行业还处于微利时代,但都客观地反映了实体经济的实际情况。在供给侧结构调整改革的形势下,整个行业的发展将呈现差异化,未来的发展空间会得到进一步拓展。据统计,我国PVC人均消费量大约为10千克,只占发达国家的一半比例,从经济发展的过程来看,PVC市场增长空间会因为后发优势而大步追赶,问题是如何去有效深耕、激发、开拓未来的空间市场。毫无疑问,供给侧结构性改革的目的就是要生产出更多品质高、用途广泛的PVC产品,以便能够满足日益增长的市场需求。产品的发展方向是“高聚合度、高透明性、增韧型”的PVC树脂,我国每年都要从国外进口一百多万吨高附加值的特种专用树脂。创造产业链价值一要靠产品系列多样化,二要提升产品附加值。目前行业产能过剩的主要还是PVC通用树脂,产能过剩价格才会不断下跌,拖垮了一些抗风险能力弱的企业。目前我国PVC树脂开发还比较弱,还没有建立专用料体系,厂商迫切需要拓宽PVC应用领域。目前专用料体系有通用型用料与特殊型用料两种,如图7-3所示。

图7-3　大宗商品PVC专用料体系

研究好专用料体系,才能将产品与其功能匹配,对PVC通用料的国标进行细化,明确每一种产品的专有性能,打通产业链上下游原料一体化,并针对体系生产特定的料型,这也是拓宽PVC应用领域、推动产业供给侧结构改革、实现产品转型升级的重要步骤。一方面,由于通用型PVC竞争越来越激烈,本来利润就很少,企业迫于眼前的生存压力,投入研发的动力就更小,产品创新与结构调整形势依然严峻,打击了企业开发高附加值产品的信心。虽然高附加值的特种、专用树脂具有较大的市场需求,但开拓的步伐依然缓慢。另一方面,由于下游厂商（塑料制品企业）的塑料制品生产大都没有国家标准,市场生产的用料极不规范,原材料品质“就低不就高”,这不利于高性能、高层次PVC树脂的生产与推广,塑料制品的品质也会受到影响。例如,在以PVC为原材料的型材和管材生产过程中,产品成本的70%来自原材料,为降低成本,企业会采用成本较低的原料,降低了产品的品质。甚至有少数下游生产企业通过“减少壁厚、大量添加碳酸钙”等手段偷工减料,加剧了竞争,制约了企业提高产品性能的动力,减少了特种产品研发与生产的热情,因此需要制定详细的用料及执行产品检验的国家标准,加强生产监管,规范市场,促进PVC行业良性发展。

在期货交易方面,产业客户与行业客户（贸易商、金融衍生工具的投资机构）期货交易的目的是不一样的：产业客户主要是为了套保,控制市场价格变化带来的市场风险；行业客户主要是为了投机获利。这种差异化的交易目的,可以通过联盟平台有机地统一起来。