的产品方式正在打爆传统产业

O2O对行业的颠覆是前所未有的，从产品的设计研发到加工制作，再到营销出售以及售后服务，每一个运营环节都在发生着翻天覆地的变化。

与过去传统的多点开花的产品方式不同，O2O在互联网单品思维的基础上，进一步聚焦于一点——强调以爆品占领市场。

和跨界、垂直、众包等词一样，爆品也是一个能让我们听得耳根都磨出老茧的词汇。关于爆品的定义，更是老生常谈，乏善可陈。最简单直白的理解，就是能够将用户打动、将对手打倒、将市场打爆的产品。

在O2O产品营销过程中，爆品所扮演的通常是一个催化剂的角色，不少初创企业，都是凭借着爆品的力量来迅速催生品牌影响力的。

2012年6月，做了多年传统营销的章燎原决定转型创业。他加入了互联网大军，创立了“三只松鼠”公司，开始了以自有B2C坚果销售为核心业务的O2O创业。

凭借着多年的营销经验，章燎原在最初便为“三只松鼠”设计了一个完美的爆品战略，用碧根果这个爆品直击袋装坚果市场。

当时，国内坚果销售已经介入电子商务很长一段时间了，坚果的电商市场可以说是一片红海。但章燎原却看到了红海中的蓝海，即碧根果市场。

碧根果是美国山核桃的果实，又称“长寿果”，能补肾健脑，润肌肤、乌须发，且效果十分明显，而当时国内却几乎没有销售这一坚果的店家，其市场距离饱和还很远。所以，印有三只松鼠特殊包装的“够正宗、够便宜、够健康”的碧根果一经推出，甚至不需要做特殊宣传，便迅速成为一款吸引了无数食客的坚果爆品。

伴随着碧根果的成功，章燎原借助于在碧根果领域积累的初期口碑，顺势而上，继续做大碧根果，坚持碧根果的爆品战略，直到彻底成为国内碧根果市场第一霸主，才开始将战略目光转向其他领域。

2012年“双十一”，仅仅成立半年之久的三只松鼠在天猫单日的销售额便突破了800万元；2013年1月，在没有任何节日促动的情况下，三只松鼠单月业绩突破2 000万元，跃居坚果行业全网第一；2014年“双十一”，三只松鼠更是创下了1.02亿元的全球坚果销售纪录。

作为爆品策略下的成功者，三只松鼠更是行业变革的引领者，章燎原通过三只松鼠的实践向我们证明了打造爆品对于社会化营销的重要作用。事实上，不只是三只松鼠一个品牌，任何行业一旦出现了某一O2O爆品，都有可能瞬间打爆传统行业。

作为O2O领域的大咖，雕爷孟醒绝对是爆品战略的忠实信徒，从阿芙精油到雕爷牛腩，从薛蟠烤串到河狸家，孟醒的每一个价值数亿，甚至十几亿美金的O2O创业项目中，都贯穿着爆品思维。

阿芙精油是一家以精油为核心的护肤品牌，它率先开辟了与世界优质产地庄园契约种植的产品模式，坚持不向中间商采购。凭借着这一“拥有庄园花材”的优势，阿芙精油连续4年销量全网第一，并且蝉联了三届天猫“双十一”美妆销量第一名。

除了阿芙精油外，雕爷牛腩也是互联网餐饮的一款爆品。天价的食神秘方、为期半年的明星封测、特制的碗筷厨具、不同食客的不同茶饮……雕爷牛腩从一开始做的就是让品牌噱头十足，让大家耳目一新，让爆品爆到用户的心坎里。正是因为足够劲爆，用户们才甘心花98元吃一碗牛腩，花400块吃一顿轻奢餐。

同样，薛蟠烤串也是以爆品颠覆了传统烧烤。在薛蟠烤串，不会有可疑肉源，不会有万人咬过的铁签，不会有乌烟瘴气，不会有臭水横流。甚至有人调侃说，带女神吃烧烤是不可能逆袭的，除非带她去薛蟠烤串。

河狸家便更无须赘言了，作为最典型的美业O2O，号称要“解放100万手艺人”的河狸家刚刚问世，便凭借着定位中高端市场、去除房租和组织化、玩转品牌营销等爆品策略，成功获得了3 000万的融资。2015年2月，河狸家的C轮融资甚至到了史无前例的5 000万美元，足见其潜力之大。

不得不说，雕爷是一个用爆品“劈开”脑洞的高手。当联想总裁杨元庆说“拿榔头都敲不醒公司的高管”时，当地产大亨王健林批评“引入的互联网高管只会卖货”时，雕爷却用“互联网+”的方式，用一个个爆品，不断地更新着O2O时代的创业神话，持续着他的野蛮生长。