新产品策划基本方式

二、新产品策划基本方式

企业开发新产品，选择合适的开发方式很重要。选择得当，适合企业实际，就能尽可能地减少企业本身承担风险，易获成功。一般有自主开发方式、技术引进方式、改进开发方式和结合开发方式四种。

1.自主开发方式

一般的从长远角度考虑，企业开发新产品最根本的途径是自行设计、自主研制，即所谓自主开发方式。采用这种方式开发新产品，有利于产品更新换代和形成企业的技术优势，也有利于产品参与市场竞争。自主研制、开发产品需要企业拥有一支实力雄厚的研发队伍，建立一个先进的科研平台和构建一个科学合理、高效率的产品开发流程。

2.技术引进方式

技术引进是企业开发新产品的一种常见方式。企业采用这种方式可以很快地掌握新产品的核心技术，减少研制经费和投入的精力，从而赢得研发时间，进而缩短与其他企业的差距。但引进技术不利于形成企业的核心技术优势和企业产品的更新换代周期。

3.改进方式

改进方式是以企业的现有产品为基础，根据用户的需要，采取改变性能、属性、升级等措施来开发新产品。采用这种方式可以有效地依靠企业现有设备和技术实力，开发费用较低，成功把握较大。但是，长期采用改进方式开发新产品，会影响企业的发展速度以及企业自主创新核心竞争力的发展。

4.结合方式

结合方式是自主开发与引进开发等相结合方式，也是企业开发新产品使用较多的一种方式。许多企业在拥有一定技术实力后，通过引进一部分技术，加快研发新产品的速度，并可以提高新产品的综合性能，也是提高企业新产品竞争力的重要手段。

【小案例4-4】

“状元红”酒的东山再起

河南省上蔡酒厂生产的“状元红”，是已有300年历史的名酒，古方酿造，省优产品，行销全国，远销国际市场。

1981年，“状元红”以古老名酒的资格，再度进入上海市场。然而“状元红”并没有旗开得胜，没有“红”起来，反而成了滞销货。

于是，上蔡厂与“状元红”在上海的特约经销单位——黄浦区烟酒公司一起，认真研究，走访调查了几家酒店，听酒店老板介绍，青年是上海名酒最大的消费者，他们购买名酒目的有两个。第一是送礼，初次到恋人家做客，总要带上几瓶好酒孝敬长辈。第二是装饰，布置新房时，在玻璃柜里放几瓶名酒，以显其风雅，中档酒最畅销。

根据调查，上蔡厂决定：以青年消费者为目标市场，以“礼酒”、“装饰酒”为主要销售产品，以中档价格为定价策略。他们又在《解放日报》和《文汇报》上连续刊发文章：《礼品佳酒——中国古老名酒“状元红”在南京路各店上市》。几天之后，人们争相购买，“状元红”终于在上海市场走俏。

（资料来源：市场营销策划案例经典大全，www.lodoeshop.com）

［试析］

结合本案例，说明“状元红”是如何东山再起走俏上海市场的？