领导的影响力

一、原文

贞观二年，太宗谓侍臣曰：“古人云：‘君犹器也，人犹水也，方圆在于器，不在于水。’故尧、舜率天下以仁，而人从之；桀、纣率天下以暴，而人从之。下之所行，皆从上之所好。至如梁武帝父子志尚浮华，惟好释氏、老氏之教；武帝末年，频幸同泰寺，亲讲佛经，百寮皆大冠高履，乘车扈从，终日谈论苦空，未尝以军国典章为意。及侯景率兵向阙，尚书郎以下，多不解乘马，狼狈步走，死者相继于道路。武帝及简文卒被侯景幽逼而死。孝元帝在于江陵，为万纽于谨所围，帝犹讲《老子》不辍，百寮皆戎服以听。俄而城陷，君臣俱被囚挚。庾信亦叹其如此，及作《哀江南赋》，乃云：‘宰衡以干戈为儿戏，缙绅以清谈为庙略。’此事亦足为鉴戒。朕今所好者，惟在尧、舜之道，周、孔之教，以为如鸟有翼，如鱼依水，失之必死，不可暂无耳。”（慎所好第二十一）

二、参考译文

贞观二年，唐太宗对侍从的大臣说：“古人曾说：‘君主好似器皿，百姓犹似水，成为什么形状在于器皿，而不在于水。’所以尧舜用仁德引导百姓，百姓便依从仁德；桀纣用残暴教化百姓，百姓便采取残暴。下边的所作所为，都效仿上边的喜好。比如南朝梁武帝萧衍父子一心崇尚浮华，只喜好佛教和道教，在武帝末年，多次亲临同泰寺，亲自讲述佛经，百官都戴着高大的帽子，穿着厚底的朝靴，乘车跟从，整天在谈论佛教经义，从不把国家军政、法度放在心上。直到侯景带兵围攻朝廷宫阙时，尚书郎以下的官员大多不知道怎样骑马，狼狈不堪而逃，一个个相继被杀死在路上。武帝及其三子萧纲终了被侯景拘囚逼死。梁孝元帝在江陵被万纽于谨所包围时，孝元帝仍在讲说《老子》而不中止，百官都穿着军服静听，顷刻间城池被攻陷，君臣均被拘囚。当时的庾信对他们的行为深表叹息，写了《哀江南赋》，他说：‘宰相把军事作战当做儿戏，百官把清谈作为治国谋略。’这些事足可以作为教训，使人警醒。如今我的所好，只有尧舜治国准则和周公、孔子的礼教，我认为这好比鸟之于翅膀、鱼之于水一样，失掉就会死去，一刻也不能没有啊！”

三、领导政要

关于领导者的影响力，就是影响和改变被领导者认知和行为的能力。这里说的是领导者的自然影响力，这种影响力是由领导者本人的素质和行为造成的，与领导者的权力没有必然联系。这种影响力的特点是它的自然性，它比权力影响力具有更大的力量，自然影响力由品格、才能、知识和感情四种因素构成。

唐太宗把这种影响力比作器皿对水的影响，水是什么形状，是由器皿决定的。并说“尧舜用仁德引导百姓，百姓便依从仁德；桀纣用残暴教化百姓，百姓便采取残暴”。所以要以尧舜治国准则和周公、孔子的礼教来约束自己的言行。

1．品德具有影响力

《论语·为政第二》：子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”孔子说：“用德来治理国政，如同北极星处在自己的位置上，而众多星辰拱卫它。”

尧帝有一次下乡去巡视，刚好看到两个罪犯被押送着，要去关起来。尧帝一看，心里很慌张，马上跑过去问：“你们两个为什么犯错？犯了什么错？”这两个人说：“因为上天久旱不雨，我们已经没有东西吃了，连家里的父母都没东西吃，所以我只好去偷人家的东西。”尧帝听完，马上就跟士兵说：“你把他们两个放了，把我关起来。”士兵一听楞住了，怎么可以把君王关起来？尧帝就说：“我犯了两大过失，一是我没有把我的子民教好，所以他才偷人家东西；二是我没有德行，所以上天久旱不雨，这两件事都是我的过失，与百姓无关。”

美国社会学家彼德·布莱认为，领导的有效性和稳定性取决于被领导者的承认赞同。受到被领导者承认和赞同的领导人，在对被领导者施加影响时，要比那些未受到承认或赞同的领导人更为有效。假如领导者忽视了这一点，以为靠着人事部门的一纸文件就可以滥用权力，那么就会动摇领导权威的有效性和合法性。久而久之，就会最终丧失下属心目中对其权力和威信的认可。企业经营者作为单位的掌舵人和领头雁，应该以身作则，率先垂范，处处做下属的楷模。要求员工做到的自己首先要做到，禁止别人违犯的自己绝不违犯，自觉把自己置于员工的监督之中。身传胜过言教，“榜样的力量是无穷的”。

一个领导者责任感强，使命感强，不谋私利，公平待人，态度和蔼，善于沟通协调人际关系，又具有鲜明的个性特征和高尚的道德品质，那么就能增强被领导者对领导的信任感，使领导工作具有影响力和向心力，他的威信自然也就高，影响力自然就强。

2．诚信具有影响力

《孙子兵法》有：“将者，智、信、仁、勇、严也。”意思是说作为一个领导者必须有以上五个方面的素质，其中信占有重要位置。领导用人的一个重要原则是用人不疑，疑人不用。要用就要相信下属，信任下属；不仅要相信下属，更重要的是使下属相信你。取信于民才有影响力，才能获得人们的信赖。

商鞅开始变法，秦国朝野上下无人相信。于是商鞅命令手下人在京城南门立一长木，并贴告示说：“有将此木携至北门者，赏十金。”围观者众多，因为没有一个人相信商鞅的奖赏，因此谁也不去动这根不算重的木头。第二天，商鞅命令手下人把告示改成“有将此木携至北门者，赏五十金”。围观的人更多了，还是没有人去扛这木头。后来一游手好闲者为出风头，把南门的木头轻松地扛到北门。谁知刚放下木头，商鞅就命令手下人把五十金恭恭敬敬地送到此人手中。这件事在整个京城很快传遍了。大家都知道秦朝变法了，与过去不一样了，朝廷说话算话了。从此以后，秦朝令必行、禁必止，国家治理得井井有条。

南门立木这个故事告诉我们，取信于民可以塑造领导者的形象，也可以迅速培养领导者的影响力。

3．情感具有影响力

心理学研究表明，人人都希望别人理解和尊重自己。尤其是来自领导的理解、同情、尊重、信任和关心，更会使人受到鼓舞和振奋。领导者如果能够满腔热情地关心他人，设身处地地理解他人，尽己所能地帮助他人，真心诚意地尊重他人，那么被领导者就会由衷地信服领导者，领导者的影响力则自然而然地就能培养起来了。

有一个盲人住在一栋楼里。每天晚上他都会到楼下花园去散步。奇怪的是，不论是上楼还是下楼，他虽然只能顺着墙摸索，却一定要按亮楼道里的灯。一天，一个邻居忍不住，好奇地问道：“你的眼睛看不见，为何还要开灯呢？”盲人回答道：“开灯能给别人上下楼带来方便，也会给我带来方便。”邻居疑惑地问道：“开灯能给你带来什么方便呢？”盲人答道：“开灯后，上下楼的人都会看见东西，就不会把我撞倒了，这不就给我方便了吗。”你的心里只要有他人，你总会得到别人的尊重。

刘备被曹操赶得到处奔波，好不容易安居新野小县，又得军师徐庶。这日，曹操派人送来徐母的书信，信中要徐庶速归曹操。徐庶知是曹操用计，但他是孝子，执意要走。刘备顿时大哭，说道：“百善孝为先，何况是至亲分离，你放心去吧，等救出你母亲后，以后有机会我再向先生请教。”徐庶非常感激，想立即上路，刘备劝说徐庶小住一日，明日为先生饯行。第二天，刘备为徐庶摆酒饯行，等到徐庶上马时，刘备又要为他牵马，将徐庶送了一程又一程，不忍分别。徐庶感动得热泪盈眶，为报答刘备的知遇之恩，他不仅举荐了能力更高的贤士诸葛亮，并发誓终生不为曹操施一计谋。徐庶的人虽然离开了，但心却在刘备这边，故有“身在曹营心在汉”之说。