电商流量之争

马云很清楚淘宝的优势在哪里，好不容易积累了庞大的用户群，为淘宝树立起可靠的竞争壁垒。但与马化腾直接与QQ用户之间产生交易不同，马云并非直接与用户产生交易，而是帮助商家交易。不管怎么做，淘宝也不可能达到对所有的商家同样对待的条件。因此，不管进行怎样的商业化尝试，必须尽可能地将对普通卖家的影响降低到最小。

只要掌握好这一点，淘宝以及支付宝的先发优势就尽皆爆发。

对于其他竞争对手而言，积累用户是最困难的阶段，因为作为电子商务交易平台，只要没有足够的用户基数，那么像淘宝这样的收入模式就完全无法发挥出作用。而在支付方式上，一种新的支付方式必须经过时间以及用户的考验，短时间内很难与支付宝展开竞争。即便是后来腾讯的财付通，也是依托于腾讯庞大的用户群才能有所成效。而像京东、凡客、当当等电商企业，在支付方式上几乎很难与支付宝以及财付通抗争。

在马云开局之后，中国电子商务已经进入了一个热烈繁荣的时期，但更多的是“赔本赚吆喝”。相比于淘宝当初完成用户积累，如今的竞争对手想要完成这一步，需要花费的时间、精力以及成本，几乎都是淘宝的十倍以上。

说到底，在电商本身已经极低的成本和利润空间下，电商竞争比拼的已经不是成本或价格，而是流量。没有点击量，一切交易额都是空谈。

根据有关机构统计的数据，2011年国内电商流量的两极分化非常严重，排名前十的电商网站的流量占据了整体流量的40%，而其中排名前三的三家电商又占据了前十家整体流量中的近50%。2011年，一大批独立电商企业进驻淘宝，包括红孩子、库巴网、聚美优品、一号店等，其根本原因就在于流量。

如今的电商环境，已经和马云当时面临的环境完全不同。最初淘宝与易趣之争，更多的是收费模式之争，而现在是用户流量之争。对于尚无用户积累的电商企业来说，只有通过不断做大规模去汇集流量，根本没有时间考虑盈利的问题。

淘宝占据的先机，从本质上来说是一个巨大的流量池，每天的固定访客数高达1亿，而且绝大部分流量都无需成本、免费引导至卖家店铺。这样的淘宝，这样的马云，在中国电子商务领域很难有人能够挑战，哪怕是拥有庞大QQ用户群的马化腾。