优惠促销模式

对于品牌知名度较高的企业来说，在微博上打折是实现产品销售最直接的方式。一些企业发布专门为微博用户提供的优惠，如用Twitter来传播只与发布账户相关联的优惠券代码，而不通过其他广告渠道发布，从而引导受众经常关注其Twitter账户。

【案例1】戴尔——把微博变为赢利柜台

过去戴尔常以低价出售翻修产品，但不稳定的库存使得顾客难以及时了解折扣信息。为改变这一情况，戴尔公司在Twitter网站上建立“Dell Outlet”账号，专门向关注折扣产品的顾客发布特惠商品及新产品信息，把打折信息转化成为消费者实际的关注度和购买力。戴尔不滥发信息，而是精选出微博用户关注的促销信息，采用微博用户所喜欢的表达方式进行发布。微博信息附加Tracking code（跟踪代码），从而可以追踪出营业额。结果微博粉丝们很欢迎这样的信息，通过这一渠道卖出的PC软硬件已创造出上千万美元的营业额。此外，在Twitter网站上卖东西，不需要刊登费和广告费。从成本利润的角度来看非常划算。

【案例2】甜品店的Twitter专用券

美国纽约的一家甜品专卖店Tasti在纽约地区有50多家分店。它开发了Twitter专用优惠券来吸引用户的关注。用户自行打印优惠券，并选择任何一家Tasti店进行兑换使用。每张优惠券上附有特定的代码，在Tasti的每台收银机终端中输入就可以跟踪优惠券的转换率和带来的销售量。根据数据统计，Twitter优惠券活动效果超过了网络精准广告。Tasti深受鼓舞，并决定进一步提供无纸化的移动优惠券，并为每家店注册单独的Twitter账户。

基于微博平台的产品推广对话机制，能够充分调动起微博用户的热情，使之主动参与到推广活动中来，进而形成合力，极大地增强了产品推广力度。