【摘要】：媒介产品的国际营销中，分销和促销工作的重要性更胜于国内营销。当前，国际一流媒体在海外建设营销渠道大致有自建、合作、代理三种方式。还有的传媒机构通过建设本土化的传媒公司，把营销渠道建设彻底本地化，规避了外资公司可能遭遇的“水土不服”等难题。代理制是一种较为常见的分销方式。借助代理制，国际传媒的产品在没有自建渠道或合作伙伴的情况下往往也能较快地接触潜在用户。
分销与促销_中国媒体国际传播能力建设战略
媒介产品的国际营销中，分销和促销工作的重要性更胜于国内营销。一方面，正如前文所述，国际营销的外部环境较国内更为复杂，政治、文化、宗教、习俗方面的差异更大，分销和促销必须更加精确细致；另一方面，在本土之外的地区建设国际营销渠道，其建设成本、维持费用、运作效率都远较国内更加具有挑战性。
当前，国际一流媒体在海外建设营销渠道大致有自建、合作、代理三种方式。对每一家传媒机构而言，往往是多种方式并用甚至混合使用。还有的传媒机构通过建设本土化的传媒公司，把营销渠道建设彻底本地化，规避了外资公司可能遭遇的“水土不服”等难题。
自建营销渠道。美联社、路透社等外国通讯社在全球有一支数量庞大、布局科学的营销团队，这支队伍人数常常占到员工总量的六分之一甚至更多。自建团队的优点是营销人员职业化程度高，对本公司的产品熟悉，提供给用户的服务和反馈较为迅速、专业。
合作建设营销渠道。也有许多国际传媒公司通过参股、收购、交换等方式，大力加强与国内传媒机构的合作，拓展营销网络。法新社近年来在这方面的步伐不断加快，2005年其图片合作伙伴还只有12个，2013年已经迅速发展到26个。合作建设营销渠道的好处，一是可以节省营销成本，二是还能获得对方的内容等其他资源，三是合作方式灵活，传播效率更高。
渠道代理。代理制是一种较为常见的分销方式。借助代理制，国际传媒的产品在没有自建渠道或合作伙伴的情况下往往也能较快地接触潜在用户。其特点是渠道建设和维护成本低，国际营销的法律关系相对简单，容易绕开政策或法律壁垒。不足之处是传媒公司自身对渠道的主导权不强。
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