销售总监谢文晖：

我在外研社分管销售和法务部，法务部的重要工作就是打击盗版和打击侵权。

教材社在研发中投入了很多资金、资源，维护版权肯定是改变不了。但打击侵权也是无奈之举。外研社主要做英语的中小学教材，2010年销售额约6个多亿，但利润微乎其微，教材限价决定了它的利润是很低的。外研社的一个主题策略，就是做教材是为了圈市场，通过教辅磁带的配比来提高它的利润率。过去外研社对教辅相对保守，基本上不授权，希望自己去开发，自己建立营销体系，但是现在外研社政策发生了变化，更为开放了。

第二，在座的民营教辅机构都是有品牌、有实力、产品质量有保证的企业。但市场上还有大量质量参差不齐的教辅产品。我认为教材社与民营教辅有很大的合作空间，出版社有很好的品牌资源和内容资源，民营教辅最强的是市场资源、市场网络、经销商或者市场度以及市场机制。教辅开发不是教材社的强项，不论是选题意识，还是市场灵敏，是教材社的弱项。外研社现在尝试一边授权、一边打击侵权的方式维权。我们授权一个高中英语教辅机构配套教辅，现在就不是外研社要打击侵权，而是合作伙伴更希望有一个相对净化的工作环境，我们也支持他们这样做。

第三，外研社打击盗版侵权的方式，也授权一些律所维权，因为出版社力量不够。外研社法务部有十几个人，还是做不过来，我们授权各个省的律所维权。他们是不是有些偏差，未来我们会考虑这些问题，但是出版社对版权只会更加注重。举个例子，外研社的《新概念英语》，有很多教辅大量引用原文，这肯定是侵权的。外研社自己也研发新概念的教辅，但跟他们竞争很被动，出版社的折扣、成本相对较高。出版社每做任何一本教材，要支付很高的版税，而一些中小公司免费使用新概念英语，成本很低。出版社对这一块如果不维护，单纯卖教材，利润空间很有限。

外研社整体的设定是更为开放，也非常希望和有实力、高质量、有品牌的民营教辅公司建立合作。过去我们很保守，不想给别人做，但我们自己又做不起来，现在我们知道自己的短板——外研社基础编辑有七八十人，主要为了明年新课标的教材送审，没有精力研发教辅——所以现在是以更开放的姿态，希望借助民营的力量，用出版社的品牌资源、内容资源换取市场资源，这是外研社的一个基本想法。