【摘要】：李明的小店终于办好相关证照正式开张了。为了达到这目标，李明认为：开业时要一炮打响，为小店建立广泛的知名度，再通过良好的品质，建立小店的美誉度，争取最多的忠实顾客。李明决定要好好研究一下产品的有关问题。
学习目标
（1）理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。
（2）正确制定企业的促销组合决策。
（3）领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。
（4）明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。
（5）理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。
（6）掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
基本知识点和技能
（1）了解促销工具的种类和特点。
（2）有效利用促销工具的要点和方法。
主要胡格教学方法
关键词卡片法、井田法、学习站
一个大学生的创业之路11
李明的小店终于办好相关证照正式开张了。他为自己制定了一个营销目标：三个月内小店的毛利达2000元/月。 为了达到这目标，李明认为：
（1）开业时要一炮打响，为小店建立广泛的知名度，再通过良好的品质，建立小店的美誉度，争取最多的忠实顾客。
（2）有必要在开业时进行一系列的宣传促销活动。
①做广告：由于预算有钱，李明想到要花最少的钱，做最多的广告。李明平时接触的广告有电视广告、广播广告、户外广告等，但他的小店究竟用哪一种广告方式？投放多长时间？花多少钱？这些问题困扰着他。
②做促销：李明看到别的商家开业的时候，会做一些发优惠券、打折卡、会员卡、免费品尝等促销方式，他很想知道，还有哪些促销方式是他不知道的，哪一种促销对于他的小店来说是最有效、最合适的。
带着李明的种种疑问，我们将进入本项目的学习，通过学习，也许你能为李明找到一个好的答案。李明决定要好好研究一下产品的有关问题。
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