高价促销术

低价促销的好处是能够薄利多销，但是高价促销也是一种战术，它是迎合人们高档次消费追求而推行的战术，这样虽然销量不大，但是盈利可观。

哈夫曼公司是一家销售上等毛呢西服的公司，他们的定价要高出国际西服市场价格的10%，绝不让价。有一年哈夫曼的商品出口基本是零，但公司经理断言：“这是暂时的失败，不出10周，上等西服销售照样好！”他们非但不削价，反而将售价提高了。果然不出所料，国际市场上很快就有客户来订他们的货了。而对本公司经营的与其他公司差不多的商品，哈夫曼总要比别家公司便宜5%～8%。这样一来，他们的普通商品也就成了抢手货。这就是公司运用的一种高价促销术，给公司带来了巨大的利润。

在许多消费者眼里，名牌是一种符号，代表着商品使用者的身份和社会地位。这不仅是富人的心态，也是一般人的心态。买高价商品，不仅要求商品本身高档优质，同时也要求这些商品的价格显赫，以满足自己的炫耀心理。有经验的商家都深谙此道。名牌商品、优质商品如果在价格上想以低廉取胜，反而会让消费者怀疑：这家店为什么卖得这么便宜？会不会是假货？

通常我们都会认为“一分钱一分货”，价格低的商品其品质一定不会太好，而高价商品肯定是高档次、高品质的商品。这种判断使得人们愿意花高价买质量好的商品。

天津一个经营服装的老板从广州购进一批休闲裤，标价38元，怎么也卖不出去。失望之余，他恶作剧地在“38”元前面加了一个“1”。没想到，几天内这种138元一条的裤子就销售一空。这位老板又惊又喜，数着大把的钞票频频叹道：“真邪门了！”

加拿大也曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。由于数量太大，老板担心短时间卖不出去，影响资金周转，便决定只求微利，以低价销售。老板本以为价廉物美的绿宝石很快就会被抢购一空，但结果却事与愿违，销售情况十分不妙。后来店老板到外地去谈生意，几天后老板回来，发现绿宝石已被抢购一空，再查价格，不禁喜出望外。怎么会这样呢？原来老板临行时吩咐，若销售仍然没有起色，就以1/2的价格卖掉。但是店员们却把老板留下的指令误认为是按1～2倍的价格卖掉。他们都没有想到，价格提高后，购买者反而越来越多，本以为会积压的绿宝石成了抢手货。

采取高价促销法，首先要求商品是奇货，最好是独家经营，因为独一无二的商品才能卖出独一无二的价格。其次要求商品既优且新。质量优是高价策略的基础，次等品定高价，则是失败策略。所以，你应该按照自己商品的特点来定价。

廉价有廉价的优势，高价有高价的道理，只要贴近顾客，针对顾客的消费心理有的放矢，就能获得经营的成功。