折扣促销术

折扣促销术是指用降低定价或打折等方法来争取顾客购买的一种售货方式。也就说，经营者通过降低标价、减收货款、加赠商品等给顾客施小惠的办法鼓励顾客购买。折扣的形式花样繁多，下面介绍一些大家常见的折扣形式。

（1）现金折扣。这种方式通常是通过降价来实现的，鼓励顾客用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。一般会给顾客打八折、五折等，从而来刺激顾客的消费需求。

（2）数量折扣。就是在数量上给予顾客优惠，通常是规定顾客购买达到一定数量的时候才给予折扣。购买数量越多，给予的折扣越大。很多名牌服装店就经常采用这种销售方式。

（3）节日折扣。顾名思义，就是在节假日实行的折扣。

（4）季节折扣。采用这种折扣方式通常要区分淡季和旺季。店家一般会在淡季的时候将积压的货物折扣处理。服装一类商品的换季折扣促销比较常见。

折扣的方式还有很多，这里不一一列举。折扣的方式通常受外界环境影响比较明显，所以在不同时期会有不同方式的折扣促销。采用折扣策略，通常可以在很大程度上促进商品的销售。下面就是一个成功的例子。

日本东京银座有一家“美佳”西服店，店家采用了一种折扣销售方法大获成功。他们是怎么做的呢？他们先发了一条公告，介绍某商品品质性能等一般情况，然后宣布打折的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，依此类推，到第十五、十六天打一折。实行这种销售方法的结果是：公告打出后第一、二天顾客很少，来者多半是来探听虚实和看热闹的，真正购买的顾客并不多。到第三、四天，人就渐渐多了起来，第五、六天打六折时，顾客像潮水般涌向柜台争相抢购。最后几天日日爆满，结果还没有到一折售货日期，商品就已经销售完了。

这不能不说是一个相当成功的折扣定价策略。好就好在决策者准确地抓住了顾客的购买心理，有效地运用了折扣促销方法。希望买到质量好又便宜的货，这是每个人的消费心理，价格越低越好，折扣越低越好，最好能买到按两折、一折价格出售的商品。但是谁又能保证你想买的时候还有货呢？所以就出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后销售一空的情景。

在奥地利维也纳也有一个典型案例。一天，当地的一份报刊上刊登了一则折椅大拍卖的消息：每把折椅降价50%，买三送一，售完为止。拍卖的原因是这种折椅生产得比较多，开始时销路很好，但后来市场饱和了，所以就没人来买了，商品自然也就滞销了。而且这种椅子又生产出了新款，所以这批折椅大量积压，不得已只能降价处理。那么可能会有人问，这样处理会不会赔本呢？其实大可不必担心，因为早先大部分商品都已经销售出去，成本早就赚回来了，所以剩下的这些卖什么价钱都是赚。至于买三送一，那只是一种推销艺术，目的是赶紧处理库存。因为继续付出较高的库存费用已经不划算了，如果继续积压，最后会得不偿失。

如此看来，折扣促销确实是一门学问。作为店主，你应该根据自己的实际情况去决策，按何种方式折扣促销，要根据你的商品销售情况来决定。