重叠需求理论的基本观点

二、重叠需求理论的基本观点

林德的基本观点是：产品的出口结构、流向及贸易量的大小取决于一国的需求偏好，而一国的需求偏好又取决于该国的平均收入水平。

（一）国内需求是产品出口的基础

林德认为，国内需求是产品出口的基础，工业生产扩大初期以满足国内需要为目的，一旦国内市场大到可以使工业得到规模经济效益和有竞争性的单位成本时，即具备了在国际市场上的竞争能力，这种工业品（制成品）才可能出口。那么为什么工业生产扩大初期一定以满足国内需要为目的呢？对此，林德从以下三个方面进行了说明。

首先，企业家对国内市场的熟悉要远远超过对国外市场的熟悉，在工业生产初期，他们更看重的是国内市场的获利机会，他们不可能去生产一种在国内无市场需求的新产品。而只有当这种产品在国内站稳了市场，且其规模也发展到足够大的时候，企业家才会想到扩大市场范围，出口自己的产品在国外获利，出口是国内市场超越国界扩展的结果。尽管对某些国家来说，后来的出口额可能在总产量中占很大比重，但出口终究是市场扩大的结果而不是它的开端。

其次，创造发明新产品与国内市场需求之间存在着密切关系。新产品、新技术的发明，其动力首先来自于本国的需求，是本国的具体环境及特殊问题需要解决，才推动人们去从事技术革新和发明创造。身在一国，是不容易发现另一国存在什么问题需要解决的，问题若发现不了，则更谈不上去从事解决这个问题的技术革新和发明创造。因此，创造发明所形成的新产品首先是适应本国需要的产品，只有在一定条件下，这种产品才适应于出口的需要。

第三，只有国内需要的产品，才具有最大相对优势。出口的工业品一般必须有一个国内市场，才能获得比较优势，即只有国内需要的产品才是具有最大的比较优势的产品。一种新产品要使它最终适合市场需要，在生产者和消费者之间必须反复地交流信息。如果消费者和市场是在国外，取得信息的成本将是高昂的，所以，只有国内需要的产品才会是具有竞争力的相对优势的产品。相反如果某种产品没有国内市场，那么其生产和出口很少是由出口国的企业家经营的。

（二）产品流向、贸易量取决于两国需求偏好相似的程度

在论证了有可能出口的工业品一定是本国需求的消费品和投资品后，林德又指出，两个国家需求偏好越相似（对工业品的需求），则它们之间此类工业品的贸易可能性越大。一旦产生贸易，则需求偏好相似两国的贸易量要大于需求偏好有较大差别两国的贸易量。如果两个国家需求结构完全一样，一个国家所有可能进口的货物也是另一个国家可能进口的货物。

两个国家的需求结构越相似，那么两国对商品需求的重叠部分就越大，相互间的贸易量就越大。一个国家所有可能进出口的商品也是另一国的，国内需求也即是外国的进口需求，它们是推动国内企业生产的动力，也是促成贸易的原因。

（三）一国的需求偏好取决于该国的平均收入水平

需求偏好决定了产品流向和贸易量，那么又是什么决定了得求偏好呢？林德认为，平均收入水平是影响需求偏好的最主要因素。平均收入水平的相似可以用作需求偏好的指标。平均收入水平对需求偏好的影响反映在两个方面，一是对消费品需求的影响，二是对投资品需求的影响。

收入对消费需求的影响首先表现为这样三点：一是收入水平的提高可以影响需求的量的变化，即可用收入的一部分购买更多的同一产品。二是收入水平的提高可以影响需求的质的变化，即用更精致的产品替代原来使用的产品从而满足基本需求。不同收入层的消费者将需求不同质量和档次的产品，一般地说，高收入国家趋向于比低收入国家需要更高质量和档次的产品。三是收入水平的提高可能会出现新的需求。

收入对消费需求的影响还表现在，收入的分配状况会影响到需求的变化倾向。当贫穷国家与富裕国家进行贸易时，贫穷国家的分配越是不平均，则两国的需求倾向越是一致，因为贫穷国家中的高收入者和富裕国家中的较低收入者可能需要同一种产品。因此不平均的收入分配会扩大两国之间进出口货物的范围。

收入对投资品需求的影响有着自己的特点。林德认为，人均收入水平在很大程度上决定着现有的投资品存量，而投资品存量是否丰富则决定了对新投资品需求的质量构成。一般地说，资本丰富的国家也是人均收入比较高的国家。它比资本稀缺的国家需要更先进的资本设备；人均收入水平比较低的国家选择质量较低的投资品，为的是使它能够得到的资本设备分布得更均匀一点。但是这种情况也不能一概而论，有时资本稀缺的国家也需要高质量的投资品，而资本丰富的国家也需要一些技术并不先进的资本品，为的是充当备用设备。

林德并不否认穷国和富国间也会存在某些制造业产品的贸易，这是因为，由于收入分配不平均，穷国与富国间的需求结构总会存在一定的重叠，即穷国中有富人，富国中也有穷人。但当需求结构重叠的部分很小时，潜在的制造业产品贸易的机会将很少。而当各国具有相同的收入水平时，它们的需求结构重叠部分就很大，进行制造业产品贸易的机会就较多。从微观角度看，当一国的企业寻找海外市场时会发现，它们的海外市场主要集中在需求结构与本国相似的国家。

综上所述，若两国收入水平越接近，需求偏好就越相似，两国的重叠需求就越大，两国间的贸易范围就越大；相反，如果两国人均收入水平有较大差异，需求偏好就会相异，两国贸易就存在潜在障碍，即使两国中一国具有某种产品的比较优势，但如果另一国不存在对这种产品的需求，两国间也无从发生贸易。

林德的贸易思想可以用图5—1反映。

图5—1　重叠需求与国际贸易

图5—1中横轴代表收入水平（人均收入），纵轴代表商品的档次，射线Oα和Oβ围成的锥形α—O—β代表一国所需求产品的档次的变动范围，收入水平越高，所需求的产品档次越高。设三个国家国Ⅰ、国Ⅱ和国Ⅲ的收入水平分别为I₁、I₂、I₃，与之相对应，AD、BE和CF分别表示国Ⅰ、国Ⅱ和国Ⅲ的需求商品档次范围。三个国家中任何两个国家之间都存在重叠需求，国Ⅰ和国Ⅱ之间的重叠需求在图中表现为线段BD，国Ⅱ和国Ⅲ为线段CE，国Ⅰ和国Ⅲ之间的重叠需求表现为线段CD。重叠需求部分的商品既是本国国内所需要的，也是对方所需要的，所以需求偏好的相似成了国际贸易产生的原因。由图5—1还可以得出，国Ⅰ和国Ⅲ的收入水平相差最大，它们之间的重叠需求的范围最小，因此两国间发生贸易的可能性和贸易量也就最小；而国Ⅱ和国Ⅲ的收入水平最接近，它们的重叠需求的范围最大，发生贸易的可能性和贸易量也就最大。