让有资质的潜在赞助商获得长期赞助权

六、让有资质的潜在赞助商获得长期赞助权

在赞助商看来，如果公司与所赞助的活动建立了长期的联系，那么放弃该活动的赞助权是一种浪费。坚持长期稳定的赞助，从逻辑上讲，可以使品牌与活动的结合更为紧密，可以用较少的投资在长时间内取得良好的效果。如果因为没有任何约定（无论是法律上的或是道德上的）来维系活动与赞助商之间的关系而丧失赞助权的话，那么所做的投资就浪费了。而更为糟糕的是，有些活动会继续寻找新的赞助商，而新的赞助权很可能会落入赞助商的竞争者之手。因此，主办方可以利用赞助商的这种患得患失的心态允许赞助商在随后的几年里长期拥有赞助权。这种让赞助商获得长期赞助权的方法对主办方获得有效及时的赞助是很有好处的。美国运通卡在1988年奥运会之前丧失了赞助权，使其落入Visa卡之手，目前美国运通卡仍在花费大笔的钱以弥补这一损失；而认为Visa卡是国际旅行中最好的信用卡的人数百分比从这之前的11.5%上升至此后的27%。

总之，你能够为潜在的赞助商提供的好处越多，那么你得到赞助的概率也就越大。正像所有的产业往来一样，每一方都在寻求最大的优势。

中国企业缺席欧洲杯赞助商：顶级赛事太烧钱

“欧洲杯不仅是欧洲的事”

2012欧洲杯有9个全球赞助商，分别是可口可乐、麦当劳、阿迪达斯、嘉士伯啤酒、现代起亚汽车、嘉实多润滑油、ORANGE（橙）电信、夏普、佳能。

“欧洲杯已经不仅是欧洲的赛事。”作为三个亚洲赞助商之一，夏普公司的工作人员接受记者采访时表示，公司通过与欧足联签署赞助2012欧锦赛合作协议，已经在全球开展营销活动。“除了在所有比赛场馆滚动展示企业形象广告，夏普相关产品的广告也将在2012年欧锦赛的官方广告横幅和网站上展示。我们希望能提升全球品牌知名度和美誉度。”

与夏普一样，欧洲杯的赞助商们都相信，在全球都有很高人气的欧洲杯，影响可以辐射到包括亚洲在内的一些急速变化的新兴市场。

一位广告界人士表示，从体育营销的角度说，真正的顶级赛事目前仍然是稀缺资源。除夏普和橙电信外，本届欧洲杯的赞助商都是继上届之后再次赞助欧洲杯的，可以从侧面说明欧洲杯的商业价值。有数据统计，2008年大赛播出时，累计有66亿观看人次，覆盖231个国家和地区，“这是名副其实的世界级体育赛事。”上述人士表示。

“高门槛”致中国企业缺席？

不过，成为顶级赛事的TOP赞助商是一件“烧钱”的事。今年，中国企业缺席欧洲杯全球赞助商，“高门槛”被视为中国企业们“捂紧钱袋”的重要原因。

英国《金融时报》中文网专栏作家颜强曾表示，一些顶级赛事的赞助金额并不是中国企业所能承受的，欧冠单个赛季的赞助金额就能达到5 000万欧元。捉襟见肘的经济形势，可能迫使一些欧洲赛事调低赞助门槛，但与中国公司的心理价位仍然相去甚远。

而在体育营销领域摸爬滚打了多年以后，越来越多的中国公司更加理性，不愿再盲目地一掷千金。“他们可能更愿意选择与一些具体的球队或者球星合作，更有针对性，投入要小得多。”一位广告业人士表示。最近，C罗的疑似代言联想手机事件，就被不少球迷津津乐道。不久前，这位足球明星在其中国的官方微博上，手持一部写有“2012欧洲杯将全力以赴！拼到底！”的联想手机，表达了对广大中国球迷的谢意。

与伦敦奥运会时间过于接近，也在一定程度上影响了中国企业赞助欧洲杯的热情。业内人士表示，因为7月28日开幕的伦敦奥运会将分散各个企业的营销预算，在两个相距不足一个月的国际重大赛事上做营销功课，中国企业势必有所取舍。

资料来源：《北京晨报》。