赛事赞助商赞助方案

能否吸引赞助商参与是赛事活动成功举办的前提，有了赞助，主办方才能购买更好的设施，聘用更多的人员并为参赛者提供更好的服务。

1.整合赛事资源

主办方要整合一切资源，为赞助商提供全方位的优厚回报政策，实行菜单式服务，如冠名权、指定产品等，并应事先核实提供这些资源的可行性，保证所有许诺最后都能实现。例如，承诺给予赞助商路边广告位，就要先查阅当地法规，看是否允许在路边设置广告牌。

2.发现目标客户

一是通过个人经验和观察找到目标赞助商，然后进行初步了解和接触；二是从当地报刊、行业资源库中查找并遴选目标客户。征集赞助商必须坚持一定的标准，而不是什么企业都可以赞助，越著名的赛事活动，选择赞助商的标准越严格。

例如，2008年北京奥运会赞助商的五个标准如下：

（1）赞助企业的发展战略要与北京奥运会的举办理念一致；

（2）赞助企业应有良好的社会形象和品牌形象；

（3）企业营销活动中应有从事公益、文化体育事业的经历经验；

（4）企业要有非常好的环保形象；

（5）企业资信状况好，有稳定强大的财政支持。

主办方考察赞助企业的重点内容包括资金实力、生产能力、质量管理、设计能力、环保标准、防伪措施、营销策略、销售渠道、物流管理、售后服务等。2008年北京奥运会赞助计划是最全面的一揽子计划，包括2008年北京奥运会合作伙伴、赞助商、供应商三个层次，每个层次都设定了准入“门槛”——赞助的基准价位。在同一层次中，不同类别的基准价位会有所差异，以体现不同行业之间的差别。在这三个层次中，合作伙伴数量最少，赞助商其次，供应商数量最多。2008年北京奥运会还推出了特许计划，就是选择一些特许企业，由奥组委授权生产或销售带有奥组委标志、吉祥物等奥林匹克知识产权的产品，特许企业应向奥组委交纳一定的特许权费。

夏季奥运会是众多体育赛事中最耀眼的明珠。自奥运会引入商业运作机制以来，主办方一直努力通过多种途径和各种方式来加强人们对奥林匹克的理解和广泛参与。奥运会赞助计划的诞生，培养了一大批忠诚追随与赞助的国际企业，如可口可乐、耐克、三星等。国际奥委会将奥林匹克全球赞助商视为奥林匹克运动的合作伙伴，即明确奥委会与赞助企业的互动与互利的关系。

3.编写赞助建议

一旦甄别出哪些企业可能成为赞助商，下一步就是与企业进行直接接触，一些有赞助意愿的企业也会主动与赛事主办方联系，无论是主办方直接接触还是潜在企业主动上门，主办方都要提交赞助建议书，阐述赛事营销手段的独特优势，设身处地从赞助企业角度考虑问题，强调赛事能为赞助企业带来实实在在的利益和回报，尽量迎合企业的关注点、兴奋点，实现赛事活动与赞助企业（产品）的互动营销。赞助协议和赞助商回报政策可以作为赞助建议书的附件。

4.主动跟踪联系

企业很少会主动打电话给赛事主办方，因此，应在寄出建议书后安排好专人与企业跟踪联系（通常寄出赞助建议书后的7—15天是联系的最佳时机）。必要时可以通过一定的社会公关活动或预约上门拜访等形式，尽可能促成企业赞助。

5.重视过程服务

吸引赞助商最简单的方式，莫过于说服现有赞助商续约。这就要求主办方为赞助商提供良好的过程服务。赞助商是赛事活动最宝贵的资源，赞助商是赛事活动的“财神”和“金主”，是赛事活动重要的利益相关者，主办方丝毫不能马虎应付了事。不仅应在举行赛事时为莅临现场的赞助商提供“贵宾”式接待服务，还要让赞助商参与赛事活动有关决策的制定。赞助商感到与赛事的利益关系越紧密，收益机会越多，他们继续赞助赛事的可能性也就越大。