体育赛事的交易费用

三、体育赛事的交易费用

（一）体育赛事交易费用的构成

1．体育赛事交易费用的界定。在第六章中，我们提到过关于交易费用的多种提法。我们在体育赛事经济学中，将主要采用马修斯（1986）的思想，即交易费用包括事前准备合同和事后监督及强制合同执行的费用，与生产费用不同，它是履行一个合同的费用。因为这个概念比较细化，是围绕合同履行而进行定义的，与生产费用的区分也符合体育经纪公司的经营特征。对于体育赛事来说，除申办费用和赛事成本外其他一切费用均可算在交易费用内。这对我们讨论体育赛事交易费用的计量和分析有很大的帮助。

2．体育赛事交易费用的具体内容。从体育赛事的交易特征我们可以看出，体育赛事的产权交易属于复杂交易，交易费用较大。具体到前面商业性足球比赛的案例，交易费用主要包括以下内容。

在第一阶段，除维持公司内部运行所需要的管理费用外，其他围绕准备合同而进行的一切活动的费用均应计入交易费用，如通信费、差旅费、调研费、经纪人费及从事合同准备工作的人员工资等。总体上几乎全部是为获取和处理信息而支付的费用。

在交易的第二阶段，为起草合同，完备合同条款和保证合同执行而支付的费用（如律师费、公证费、中介费、担保费、保证金）都属于交易费用，而按合同标的支付的费用（主要包括球队出场费、比赛场地租用费、安保费、保险费、公关费）不计入交易费用。票务代理合同中的标的（销售代理费）因为是促进门票销售而使用的费用，所以比较特殊，应计入交易费用。上述费用主要是为了确定合同条款而支付的费用，仍然是信息费用。

第三阶段是履约和执行阶段，交易费用主要包括监督合同履行而支付的监督和纠偏费用。例如，合同一方因违约而支付的诉讼费或调解费，合同执行过程中出现偏差需要调解的调解费和应急措施费。这部分费用有较大的不确定性和弹性。

第四阶段是最终形成评估报告的阶段，主要是赛事的评估费。

第三阶段的交易费用有很大弹性，难于估计。除此之外的三个阶段的交易费用约占赛事总成本的15%—30%左右。例如，一场非国际顶级球队在国内比赛一场的总成本大约是400万元人民币左右，交易费用约在60万—120万元。如果站在整个社会的角度，还应包括社会为组织这类活动所花费的制度设计、执行和监督费用，以及由于制度缺失或制度安排不当所造成的损失（机会成本），这样交易费用就更大。

（二）体育赛事交易费用对资源配置的影响

新古典经济理论是在交易费用为零等一系列假定条件下证明完全竞争市场能够使资源配置达到最优。这也是我们选择市场经济的主要理论依据。但在现实中，交易费用总是存在的，且对经济效率有着以下四种影响。

1．交易费用阻碍交易的进行。如果我们形象地把产权交易比作物体的位移，交易费用就相当于是物体间的摩擦力，摩擦力越大，物体就越难运动。同样道理，交易费用越大，交易的门槛就越高，交易就越难行。交易费用的存在必然导致原本要达到资源合理配置所需进行的交换方式不能实现，从而出现了另外一种交换。

2．正的交易费用要求有合理的产权界定和制度安排，否则就会影响资源的最优配置。在存在交易费用的情况下，要达成交易就必须有人来承担交易费用，而要由谁来承担，如何承担的问题要由产权界定和制度安排来解决。产权界定和制度安排得合理，可以提高交易的效率，减少社会总成本，进而使社会资源的配置达到最优。

3．当信息不完全时（为了获得信息必然要支出交易费用，而人所能够承担的信息费用是有限的），尤其是决策主体的决策相互依赖时，如果没有合适的制度安排，个人的最优决策可能导致社会资源的浪费。人获取不到完全的信息，要做到理性思考就会很难，再加上人都有利己主义的倾向（人往往会做出有利于个人、有损于社会的选择），在没有制度约束的情况下，很难实现社会资源的合理配置。

4．当交易的标的一定时，交易费用越高，社会为实现交易而付出的代价越大，因此尽量减少交易费用也是减少资源消耗的一个方面。

总之，尽可能降低交易费用，提高交易效率是市场经济的一个重要目标。同时，交易费用的存在也突显了产权界定和制度安排的重要性。上述影响在体育赛事产权的交易中具体表现如下：

1．市场推广工作效率低下。在调查中发现，赞助成本占据了赛事承办企业开销的很大比例。然而，绝大多数赛事的市场推广工作仍不如意，呈现赞助资源不足的状况。对潜在赞助商的开发，迫于高成本的压力，也很难进行。由此导致赛事赞助“僧多粥少”的局面，大量的赛事争抢有限的企业资源，且多数是老面孔，如阿迪达斯、可口可乐等。在中国的办赛环境下，电视转播收入等很难实现，主要的收入来源都压在赞助商身上。因此，高额的交易费用直接影响了赛事的盈利能力。

2．体育经纪市场惨淡。体育赛事作为竞赛表演业的核心，是体育经纪市场的支柱。有比赛才有运动员的表演、体育场馆体育器材的使用、相关服务的发生等，赛事运作的质量决定了体育经纪市场的繁荣程度。交易费用的存在缩小了商业性体育比赛的办赛空间，让许多对体育赛事感兴趣的企业望而却步，这也是今天中国体育经纪业萎靡不振的重要原因。当前，许多体育公司都存在缺乏项目的困境，而与此同时，在体育局招投标中却有许多赛事的承办权无人问津。

3．赛事承办企业必须全方位出击。由于许多体育赛事产权交易的高成本，让从利润角度考虑的企业不得不将许多业务一体化。例如，许多体育公司的公关推广部、票务部都在从事着一般公关公司、票务公司的营业项目。以专业化的角度来看，这降低了社会资源的利用效率。

4．制约了赛事承办企业的谈判能力。由于互补合同的存在，赛事企业在交易的过程中经常面临被敲竹杠的危险。例如，城市里适合比赛的场地总是有限的，如果签下了比赛合约，场地的需求就变成刚性的了。