体育赛事的交易特征

二、体育赛事的交易特征

从面上案例的工作内容可知，相对于日常的简单交易，体育赛事有如下一些交易特征。

表7-1　赛事的工作任务和费用项目表

（一）根本特征

1．在一项体育赛事中需要进行多项交易。从契约的角度可以认为赛事由多个为达到同一目的的互补合同组成，如仅上述案例的第二阶段就有六项签约内容。

2．在一项体育赛事中存在多种差异较大的商品（服务）。其交易对象既有消费品（如门票、纪念品），又有投资品（如广告牌使用权、冠名权、电视转播权）；既有所有权交易（如门票、纪念品），又有经营权交易（如承办权、票务权、推广权）；既有付费提供的服务即排他性的消费服务（如现场看球），又有免费提供的服务即非排他性的消费服务（如看电视直播）。不论是商品交易，还是权利交易，广义上都属于产权交易。

3．体育赛事的交易主体多。同一赛事的交易主体不仅有属于体育产业的企业，还有其他产业的企业，如赞助商、服务商、传媒等。

4．商业信用交易居多。与日常有形商品的即时交易不同，与服务行业中的文娱演出业、咨询业类似，商业性体育赛事除个别交易（如开赛前的门票销售、纪念品销售）外，均是先订合同和付款后服务的信用交易。订合同和付款时比赛尚未进行，比赛能否如期举行，效果如何只能凭经验的推测和签约公司的信用而定。

5．体育赛事的服务时间是确定的，不可更改的。体育赛事服务能力的形成，服务和消费是在同一时间完成，此前签订的合同均须在此时段内全部兑现。这一点同文娱演出相类似，与多数的服务行业如餐饮业、宾馆业、金融业等（其服务能力是已经具备，顾客上门即可服务）不同。这也与体育比赛是一种“注意力经济”有关，比赛结束所有的权利就自动结束，不复存在。

（二）一般特征

由上述体育赛事交易的本质性特征，可推论以下特征的成立。

1．赛事价值不仅仅取决于一份合同，而是与全部的互补合同有关。例如，在有全国性的直播合同时，赞助商因为赛事被关注的范围广、程度高，愿意提供的赞助就多，因而赛事赞助合同标的金额就会比仅有地方性直播时要高。因此，签约前的准备工作和签约的过程本身均可属于赛事价值的创造过程，我们在交易的过程中也可进行新价值的发现。

2．赛事决策者在做出决策之前需要获取大量的信息。由于参与主体多，且各个主体的目的不同，各方为了做出正确决策都必须获取充分的信息。例如，承办方需要通晓不同的国外球队到中国参加商业性比赛的条件和要求，以便进行比较，选择性价比适中的对象。再如要确定门票的销售代理合同，就必须知道门票的需求函数，并了解门票平均价格与销售量、销售网点和宣传报道、广告之间的关系。要确定首席赞助商的赞助合同，必须大量搜寻和发布信息，以便找到对赛事赞助回报评估最高的企业并与之签约。

3．决策者通常在信息不完全的情况下做出决策。体育赛事的信息不完全有以下四层含义：其一是信息不足，原因是信息供给天生不足，获取信息需要成本。赛事承办方只能在一定的预算限制下支付有限的信息费用，获取有限的信息。其二是信息不确定，由于大部分交易在赛前便签订了合同，因而具有较大的不确定性。例如，我们不能准确预知气候、交通等众多环境因素的影响。其三是信息不对称，即通常所说的卖主比买主拥有更多的信息。中介公司永远不会比俱乐部更了解球队的情况。另外，人们因存在机会主义，会通过欺骗、偷窃、说谎等手段对信息进行有意隐瞒。其四是信息的互相依赖，原因是合同标的相互关联和合同履行的相互依赖。一个合同的当事人无法控制其他合同的执行结果，而在体育赛事中，多个合同的执行结果往往会相互影响。

4．资产专用性。新制度经济学的代表人物威廉姆森（O．E．Williamson）认为交易费用的存在取决于三个因素：受到限制的理性思考，机会主义及资产专用性。资产专用性是指耐用人力资产或实物资产在何种程度上被锁定而投入一定的贸易关系。具体到体育赛事交易，资产的专用性主要表现在四个方面：一是体育中介公司不断地操作某个赛事项目。因为这类赛事做得越多，驾轻就熟，工作效率相对提高，成本相对减少，其人力资本锁定在这类赛事上的概率越大，资产专用性随之增大。二是在赛事筹划的初期，体育中介公司可以任意地选择比赛对象、时间和地点，但是随着工作的深入，中介公司会不断地支付费用和投入人力，选择的余地也相对减少，资产专用性随之增大。因为要进行新的选择便意味着之前投入的浪费。三是由于合同间关联性的影响，在体育赛事的一系列合同中，一旦签约一个，其他合同就不得不签，否则须承担第一个合同的违约责任，资产专用性也随之增大。四是对于某一合同，随着谈判的深入，放弃该谈判对象重新寻找新对象的代价就越大，资产专用性也随之增大。

5．体育赛事由于具有体育竞技表演的特征，市场会局部失灵。这主要表现在其带有一定的外部性特征、公共产品的特征和价格对供求的局部不能调整的特征^[1][2][3]。

6．同股权交易、耐用消费品和生产设备交易（需要考虑较长时间，属于长期决策）不同，赛事交易属短期决策，通常不超过一年。在体育领域，人们对比赛项目和比赛对象的关注随时可能会发生转移。