国际化的市场

国际化的市场

海外的市场可能需要采用不同的方法。

China-Seven Keys to the Middle Kindom(Patrick Medley, Lim Teck ch’ang, Business Times,Singapore,31 January 2001,www.nexis.com).

1.与所有人培养关系包括与中央政府、当地政府、当地的合伙人和关键的顾客。

2.细分市场中国不是一个市场，他的许多市场反映了他的许多地理上的差异和城市与乡村的收入差距。

3.营销组合当地化例如，在袋装洗发香波的市场上，30%的生意来自于MNCs，不像在瓶装的，顾客是可支付得起的，而且允许顾客试用新的产品。

4.管理当地的合伙人当地的合伙人能够促成或打破一桩生意，他们需要被管理。

5.在销售和分销商身上进行投资中国的多层次的分销商和不发达的供应链基础结构是产品进入市场的主要挑战。投资需要被用来建造一个销售市场。

6.在人员训练上进行投资这是一个透明的事业发展过程，有吸引力的报酬和宣传。

7.增加的战略去反对廉价、“仿制的产品”，MNCs需要革新产品、过程和服务。

发展

看一看宏观和微观的环境，并且确保你理解你的顾客在其中运营。可参与能力影响行为，在“产生顾客关注行为的战略和方法”一单元。

练习6.1

下面是一个由获得高级认证的学生所做的关于组织的分析，审计工具是由Oxford College of Marketing所设计，其是基于McKinsey的7S框架的。你可以在The Marketing Customer Interface处发现这些分析——登录www.marketingonline.co.uk/freetrail，并且可以自己的组织进行分析。