广东省丝绸纺织集团有限公司成功实施国际化持续增长的关键因素分析

第三节　广东省丝绸纺织集团有限公司成功实施国际化持续增长的关键因素分析

随着不断的发展改革，广东丝纺集团公司已走上国际化的道路。广东丝纺集团公司靠什么能够成功走上国际化的道路，并在面对国际金融风暴时显得游刃有余？

一、坚持“公司＋基地＋农户”经营模式，实行贸工农一体化

广东丝纺集团坚持贸工农一体化，大力推进资源整合，着力优化产业布局，搭建了横跨华南多省区的南中国茧丝绸产业带，联结带动130万农户600多万农业人口，为促进“三农”工作、服务地方经济社会发展、振兴丝绸纺织行业作出了突出贡献。

广东丝纺通过抓点带面、以企带村、以工促农，狠抓集约经营，依靠延伸产业链，实施“公司＋基地＋工厂＋农户”的生产经营模式，形成以茧丝绸纺织服装为主业，从育苗、制种、种桑、养蚕、收烘、缫丝、织绸、服装生产到进出口的产前、产中、产后配套服务的生产流通体系和科研、教育、加工、出口一条龙的经营管理格局。在蚕桑主产市县建立了茧丝绸贸工农一体化的平台，一批蚕桑生产专业镇、村相继涌现，在粤西、粤北、粤东和西江流域建设了近80万亩新的蚕茧基地，搭建了27个市县贸工农一体化经营平台，带动18个基地县、6 600多个自然村、35万农户、150万农业人口种桑养蚕。在东莞、中山、顺德、惠州等地建设了一批高端产品加工基地、外贸出口基地和优质品牌的生产基地。在珠三角、东西两翼和山区各层次经济发展区域建立出口生产基地，兴建了一批茧丝绸纺织服装的加工基地。充分发挥了龙头企业的带动和辐射作用，促进县域经济的发展，实现了农民致富、企业增效、财政增收“三赢”的效果。对于广东丝纺集团的贸工农一体化的发展模式，中共中央政治局委员、国务院副总理、原省委书记张德江同志曾多次对公司工作作出批示，指出:“省丝绸集团走出了贸工农一体化新路子，其经验十分宝贵，其意义十分深远，应鼓励和支持。”广东省副省长刘志庚在庆祝广东省丝绸纺织集团成立60周年大会上指出，广东省丝纺集团充分发挥传统产业优势，加快企业改革步伐，走出了一条贸工农一体化的发展新路。

二、深化产权制度改革，为企业发展注入活力

2000年之前，当时的广东丝绸集团旗下85个并账单位中有84家亏损，利润总额-1 732万元。2000年，广东丝绸集团开始根治国企的“致命硬伤”，强力实施下属企业的资产重组和产权制度改革，逐步用主体重组、整体改制、抵押经营、整合重组、破产重组、建新租旧、关闭破产等7种模式进行改革，形成了公有制为主体，国有控股、参股、混合型所有制的格局。改制后的子公司国有持股比例一般为35%～60%，经营班子、骨干和员工各占有一定股份，实现了产权多元化的同时，也将经营班子成员、骨干和员工与公司彻底“绑定”，公司的兴衰和全体员工的命运被紧密连接在一起，一盘散沙变得同心同德。广东丝绸纺织大力推进体制创新、管理创新，通过资产重组和产权制度变革，获得了持续、快速的发展，有力地提升了集团的综合实力与市场竞争力。

三、并购整合国内产业，打造中国丝绸纺织业航母

在国内通过产业重组做大做强是实施国际化的重要基础。获授权经营以来，广东丝纺集团在省属企业中率先实施产权制度改革，成功推进了属下85家子公司产权多元化改制资产重组的经验和做法基础上，依托贸工农的体制优势，抓住加入WTO以及CEAP、泛珠三角经济合作的历史机遇，挺进泛珠腹地，组建广西、湖南、海南丝绸集团公司等多个茧丝绸贸工农一体化的省际合作企业。

2007年1月29日，由广东省丝绸(集团)公司控股、广西丝绸进出口有限公司经营班子和员工共同出资组建的产权多元化的股份制企业——广西丝绸(集团)有限公司在南宁挂牌成立。广西丝绸(集团)有限公司前身为广西丝绸进出口公司，成立于1985年，为广西壮族自治区工信委直属企业。2007年6月9日，湖南省丝绸集团有限公司正式成立。广东丝绸集团占股权的50%、湖南省国资委占28%、湖南丝绸进出口公司经营者骨干占22%。2011年9月，经报海南省人民政府批准，海南省丝绸集团有限公司正式注册成立，海南作为集团实施“南中国茧丝绸产业带”战略的重要组成部分，标志着集团横跨广东、广西、湖南及海南四省区的贸工农一体化平台正式建立。从此横跨“广东、广西、湖南、海南”四省区的南中国茧丝绸产业带形成，实现产业对接，完善产业集群，形成了以资本为纽带的跨省区管理格局，联结和带动产业链中下游企业的发展，形成产业核心竞争力，在国内做大做强，为在国际市场上成功竞争奠定坚实的基础。

四、借助中华丝绸文化的举世影响力实施自主品牌战略

广东丝纺集团作为以生产经营茧丝绸为主业的贸工农一体的老牌外贸公司，进出口总值由当初的几千万美元快速增长到几十亿美元，经过几十年的积累，加上中国数千年丝绸文化的举世影响力，已完全具备创立自主品牌的条件与优势。广东丝纺集团公司旗下包括“丝丽”、“庄姿妮”等十余个品牌在国际上名声显赫，金融危机影响的是其他代工企业，而“丝丽”这样的品牌在全球金融风暴之中毫发无损。在2007年，仅“丝丽”一个品牌，出口额就高达7 000多万美元，已成为国际市场的知名中高档品牌。

1993年，集团公司开始策划创造以进入和占领国际市场为目标、代表中国丝绸产品高贵特征的中高档丝绸产品品牌，为了使品牌符合现代设计理念，顺利进入国际市场，实现与国际市场接轨，公司利用到美国考察的机会，寻找合作伙伴，洽谈合作事宜。经过艰苦努力，于1995年聘请了美国著名的Silqel ＆Gale公司进行CI计划设计工作。公司提出的设计目标有三项要求:一是要以广东丝绸贸工农一体的大型企业为背景；二是要充分体现中国文化特点，体现丝绸两千多年的历史和丝绸深厚的文化底蕴；三是要根据丝绸产品柔和、流畅、雅致、凉爽、艳丽、昂贵、能触知、有活力的特征，反映以朴素、清晰、易读、现代、独特、适用于消费者习惯、适用于流行范畴等要求进行设计。Silqel＆Gale公司历经一年设计与筛选，最终确定了“SILIQUE”为集团的商标名称，并先后在国内、中国香港及欧共体、美国等15个国家和地区进行了注册。1997年春交会上，“SILIQUE”品牌正式亮相，在白天鹅宾馆国际会议厅举行的品牌新闻发布会上，通过模特表演，将“SILIQUE”品牌服装5个系列100多个品种及广东丝绸产品高雅时髦、艳丽脱俗、引人入胜的特征演绎得淋漓尽致，受到与会中外客商的好评。时任中国丝绸进出口总公司副总裁的孙永新评价说，中国服装尤其是丝绸服装，在创名牌方面，广东已走在了前面。港澳及内地媒体对此也给予了很高评价。经过广东丝纺人长期不懈的努力，“SILIQUE”品牌为丝绸产品铸造了一个精品品牌，同时也为集团创造了一个光芒闪烁的司标，在国际市场上享有很高的地位，成为中国十大名牌。

由于实施自主品牌战略，广东丝纺巩固了外贸出口在全国同行业的领先地位，保持了外贸出口连年大幅增长的好势头。集团进出口总值从1999年6.9亿美元增长到2011年的49.3亿美元，自主品牌出口从2 000万美元到5亿多美元，出口国家从108个到183个，省内桑园面积从25万亩到80万亩，带动农户从10多万户到35万户。目前，广东、广西、湖南三省所在区域共发展桑园面积占全国的1/3，蚕茧总产量占全国总产量的1/3。在俄罗斯“中国年”莫斯科“中国国家展”中心展区，广东丝纺集团“SILIQUE”(丝丽)品牌代表中国丝绸纺织行业，与三峡工程、青藏铁路、神舟六号、联想、海尔等八大行业代表同台亮相，受到中俄两国领导人的高度评价。

广东丝纺集团公司旗下“丝丽”、“庄姿妮”等十余个品牌之所以在国际上名声显赫，和历史悠久的中华丝绸文化有非常密切的关系。历史是一种智慧之源，广东丝绸集团在向外商营销其精美的产品之时，不但不忘传播悠久的丝绸文化，而且借助历史悠久的中华丝绸文化提升公司自主品牌的影响力。对于国外消费者来说，未识中国先知丝绸。数千年的中华丝绸文化就是广东丝绸集团取之不竭用之不尽的无形资产。借助民族文化提升品牌影响力是一种成功的品牌策略:在广东丝绸集团官网的五大板块中，丝绸文化被置于第一视觉范围内，广东丝纺集团对文化传承的自觉不言而喻。

五、兼备实力和风险防范意识

始于2008年的国际金融海啸的蔓延带来的不仅仅是国际消费市场“蛋糕”变小，而且还让出口风险空前加大，也就是说，卖出产品后可能货款无法收回。这需要国际化的企业具备风险防范意识，同时更需要强大的实力。因为市场相信的是实力，拥有超强实力的企业在国际市场上才永远拥有主动权。由于同时具备实力和风险防范意识，所以这些风险并没有给广东丝绸集团带来困扰。任何客户，无论之前的信誉有多好，但要想从广东丝绸集团拿出产品，必须先将货款打入广东丝绸集团账户，“广东丝绸集团不相信赊销”。此外，广东丝绸集团的每一笔业务都购买有出口保险，基本上消除了货款无法收回的风险。同时，广东丝绸集团还对国内的代工工厂进行监控监督，严防预付资金被挪用，对代工工厂、物流、客户等进行全面梳理，重新进行风险评估。

面对金融危机，时任集团董事长的蔡高声胸有成竹:“金融海啸是大浪淘沙，淘汰掉的是缺乏竞争能力的企业，而广东丝绸集团只会精钢淬火，锋芒更利。世界经济形势的跌宕起伏有其内在必然的规律。从某种意义上讲，广东丝绸集团无力改变这种恶劣的经济气候，广东丝绸集团唯一能改变的就是让自己更强大、更有实力”。在当时广东丝纺集团的生产车间，全部生产线仍在满负荷运转，看不到金融危机给这家企业留下任何印迹。

由于具备实力和风险防范意识，面对未来，广东丝纺集团非常自信，公司将致力于提高企业市场竞争力和规模效益；致力于充分发挥对广东省丝绸纺织产业和种桑养蚕业的龙头带动作用，推动广东省丝绸纺织服装业结构调整和产业升级；致力于积极参与经济全球化分工，努力成为外贸进出口居全国前列、技术装备达国际先进水平、品牌国内外知名的具有国际竞争力的大型企业集团，为广东经济建设作出新贡献。集团2011—2015年战略规划期间的奋斗目标是:把集团打造成为集贸易、工业、农业、科研、金融和房地产为一体的卓越大型企业集团，与2010年相比，力争到2015年实现规模、效益和净资产翻番的目标，员工的收入同步增加，主业更加突出，结构不断优化，“两翼”加快发展，多元化初具规模，发展方式明显转变，管控能力不断增强，经济效益不断提高，综合实力继续保持全国行业前列。